杭州销售管理人员培训内容

管理这个在历史发展中扮演着重要角色的人类行为，其内核始终如一，万变不离其宗。常规的销售管理者，往往是半路出家，基于在基层专业岗位的工作的时候，有良好的工作表现，拥有不错的技术和业务素质，同时也不乏工作的热情，从而被提拔上来，委以重任。但因为缺乏系统的管理技能培训，90%的销售管理者对下属是放养式成长，对下属的培养提升缺乏有效方法，也不会使用激励技巧，销售人员缺乏持续动力。如何改善这种情况，让销售管理者从精英销售转变为一个合格的销售管理者？本课程可以帮到你。

1、学会销售管理者自我突破法。

2、掌握销售管理者的人格魅力塑造方法。

3、通过销售目标推动销售人员的活动管理。

4、建立销售培训体系，快速提升团队战斗力。

5、学习如何激励各种类型销售人员并留住骨干？

一、销售目标制定——明晰清楚的管理基准

1.1销售管理角色认知

1.2销售目标制定

•OGSMT目标设定法

•目的（Objectives)

•目标（Goals）

•策略（Strategies）

•衡量（Measures）

•时限（Time-Limited）

1.3销售目标分解为销售行动

•6-Must工具分解目标为行动

•目标分解的顺序及要点

•练习：顺序分解目标

二、销售团队建设——塑造优秀的管理主体

2.1团队组建与搭配

•团队与团伙

•基于任务的团队角色构建

•合理的招聘与面试

2.2团队激励与考核

•团队成员激励

•销售团队的业绩评估

三、销售能力培养——练就匹配的销售能力

3.1开发式销售培养（DSC）5步模型

•开发式销售培养（DSC）5步模型

•开发式销售培养训练技巧

•开发式销售培养反馈

•销售培养训练计划

3.2销售教练的自我修炼

•问题分析与解决4步模型

•厘清问题

•分析原因

•制定决策

•行动计划

四、销售过程管理——实施合理的管理方法

4.1销售漏斗

•销售漏斗介绍

•销售漏斗使用四大原则

•销售漏斗应用

4.2销售流程

•销售流程要素

•容量性指标

•流动性指标

•销售流程与销售漏斗

•基于销售漏斗的销售管理

4.3销售会议

•销售会议目标

•回顾与改进

五、销售团队管理改进计划

•回顾课程主要内容

•厘清销售团队管理现状

•明确主管管理问题

•查找主要原因

•制定合理的改进计划

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一、要在团队凝聚力，需要建立每个成员对团队的归属感，共同树立坚持不懈的精神，而不是遇难而退，让销售团队的成员们意识到团队讲的是协和，困难出现并不是一个人的事，而成功往往是由大家的力量去凝聚的！

二、要互相多沟通。定期与每位销售团队成员进行面谈，至少每月2次，**每周一次。往往一个优秀的销售团队，就是因为销售团队成员之间沟通能力强，**是能在开会的时候让团员们提出问题或者建议。

三、适当的鼓励和批评。鼓励下属的自主思考能力，例如开会的时候，当销售团队成员团员提出了问题或者建议，应该认真思索，并且适当的鼓励这种想法;相反对于表现欠佳、或者不负责任的团员，**单独对其做思想工作，及时发现团员的问题所在并且指出。