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南京销售经理培训内容

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2021-07-30

导语概要

销售管理培训课程导读销售管理泰斗RobertCalvin认为:销售管理应该被看作一个流程,这一流程的各个环节都有影响业绩的关键控制点。找到这些关键控制点并为之建立标准化的模型,就能快速找到影响绩效的短

销售管理培训咨询

销售管理培训课程导读

销售管理泰斗Robert Calvin认为:销售管理应该被看作一个流程,这一流程的各个环节都有影响业绩的关键控制点。找到这些关键控制点并为之建立标准化的模型,就能快速找到影响绩效的短板,真正实现销售管理从粗放向精细的转变,大幅度提升销售团队的绩效。本课程,以流程引导思维,以工具驱动执行,理论方法结合实战工具,以全新的面貌呈现给急需变革的销售管理者,帮助销售管理者提升销售团队的绩效。

销售管理培训课程收益

1.了解销售管理者的观念与实际管理工作误区避免弯路

2.掌握销售管理重点——销售辅导

3.学会有效辅导提高员工工作能力与绩效的方法

4.掌握销售辅导的核心真谛

销售管理培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售总监、营销总监、大区总监、区域经理、销售骨干、营销储备干部等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售管理培训课程包括什么内容?

第一部分:团队组建

1.组建团队、领袖启航

2.组建销售团队,形成文化

3.分组PK,强调游戏规则

4.业绩、团队、成长、文化

5.销售团队绩效考核原则


第二部分:销售主管N项技能

1、销售管理者的角色与定位

2、销售管理者的日常管理动作

3、销售管理者的10项修炼


第三部分:定目标

1、给团队定目标,要明确地告诉他们,我们希望在事情结束之后拿到的结果是什么。

2、需要形成统一的认识,那些项目计划书需要哪些模块,所以把目标定下来。

3、团队最大的问题是没有目标,没有目标导致团队成员漫无目标的等待,但是一旦等下去事情就会散。即使目标是错的,也比没有目标好。

4、销售商业模式画布分析,确定销售目标价值,画像,渠道,关系


第四部分:追过程、拿结果

1.一线管理人员在每个阶段都要拿出明确的结果,否则就是不达标

2.六点工作制,帮助大家可以每天看到团队的进步。

3.除了定目标,还需要知道是如何分工的,

4.在实施过程中团队会遇到各种问题,理解或者不理解,快或者慢

5.一定要追踪每个细节和过程,前面越清晰,越知道问题在哪里,如果前面都不清晰,将会导致连问题都不知道在哪里。

6.现场管理非常重要,一定要到现场看。


第五部分:团队共创、三堂会审(团队展示、下季度目标规划、点评)

1、客户结果是什么

2、业务结果是什么

3、团队结果是什么

4、员工结果是什么

5、行动方案是什么

6、落地可行性如何


第六部分:最终成果展示

1.每家企业进行PPT汇报

2.工作目标、规划、成长

3.颁奖典礼

4.大合影

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南京销售经理培训内容

实战派营销管理教练

包贤宗老师

曾任西安杨森省区总经理

曾任艾默生电气中华区大区总监

包贤宗老师拥有19年工业品大客户实战营销与管理经历,曾在西安杨森从事院线大客户销售,三年内成长为中国大陆区年轻的省区负责人;在世界500强企业艾默生电气多次荣获亚太区“营销讲师奖”、“杰出案例奖”,凭借良好业绩与卓越团队领导力成为大中华区年轻大区总监,空降中国武器装备集团—青山工业担任营销总经理,带领团队3年时间将单品从0.37亿做到2.3 ,创造了集团公司至今无人超越的销售记录...

南京销售经理培训内容

销售及销售管理培训导师

陆和平老师

15年世界500强企业销售总监资历

《销售与市场》等媒体特约撰稿人

陆和平老师拥有辉煌的销售总监职业生涯,多家500强跨国公司职业经理人职业经验,历任德国KNAUF可耐福公司——全球最大建材制造商之一南方大区总经理和美国ITW公司全国销售总监。十五年500强跨国公司职业实践,累积了超过20年的行业营销研究、实战、咨询和培训经验;对销售与管理有着独到的见解和深刻的理解...

制定销售目标要注意什么?

①具体性(Specific)。目标不可以太笼统,要具体,这样才有利于管理,才有利于目标的达成。例如:店长在确定店铺的销售目标时不但要有总的目标,而且一定要将其细化到每个月甚至于每一天。

②可衡量性(Measurable)。目标应该量化,用资料说话,这样才有实际指导意义,有了具体的数字就可以很直观很明确的知道每天应完成的目标。

③可实现性(Achievable)。目标虽然应有一定高度,但不能过于夸张,店长一定要根据自己店铺的客观情况,店员的实际水平以及各种客观因素制定销售目标。

④现实性(Realistic)。销售目标应该与实际销售工作密切结合,让它充分体现在实际销售过程中。在设定目标时一定要仔细分析实际情况,将那些急需改进、直接影响销售成果的因素首先设定在目标中。

⑤限时性(Timebound)。设立的目标一定要有时间限制,这样才不会使目标因拖的时间过长而无法衡量。而这一点常常被人忽视,一个没有时间限制的目标等于没有目标。

⑥一致性(Compatible)。即与总体目标一致,区域销售目标要服务和服从于整体营销目标。

诺 达 名 师 介 绍
诺达名 师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供企业培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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