广州奢侈品门店销售培训
来源:教育联展网 编辑:李振 发布时间:2021-11-25
门店销售培训课程导读互联网经济的崛起并不意味着门店的消亡。在国内外,线下门店仍然是于消费者沟通最有效的法宝。此外,在公域流量越来越昂贵的今天,线下门店成为企业线上私域流量的重要来源。在某些行业,如家具
门店销售培训课程导读
互联网经济的崛起并不意味着门店的消亡。在国内外,线下门店仍然是于消费者沟通最有效的法宝。此外,在公域流量越来越昂贵的今天, 线下门店成为企业线上私域流量的重要来源。在某些行业,如家具、奢侈品、数码店等,门店仍然发挥着重要角色。那么,如何在互联网经济背景下,提高门店销售人员技巧,增强企业品牌形象,并且拓展企业线上私域流量,实现社交裂变,就是本次培训的重点。
门店销售培训课程目标
1.掌握拓客的思路和策略
2.掌握和顾客沟通的技能
3.掌握让客户回头的策略
4.学习运用新互联网技术
门店销售培训课程介绍
门店销售培训课程大纲
第一章:
1、**导购必备六种知识
2、建材客户购买的闭环(6步)
3、“顾客购买决策过程
4、客户喜欢什么样的导购?
5、旺铺的五个一工程
6、旺场的道具展示法
第二章:
1、区分顾客的五种购买角色
2、客户的购买顾虑点
3、客户购买的6个关键步骤
第三章:
1、导购人员是怎么 死的?
2、请您问出价格?
3、分析一下问话的方式
4、拉近与顾客的四同技巧
5、FABE介绍法
6、成交定律(三快)
第四章:
1、如何“破冰”
2、欢迎
3、讲解
4、吸引
5、错误的开场白
6、店面导购的路线设计
7、接近顾客的八大时机
8、门店定价策略
9、客户讨价还价的诀窍
10、门店报价策略
第五章:
1、处理客户异议的9大情境
2、12种可能快速成交的顾客
3、无敌工具-顾客信息档案表
第六章:
1、客户管理系统的三层次一跟进
2、快速要到顾客电话的方法
3、电话回访的技巧
4、体现店面细微之处的方法
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门店服务的重要性
当今社会,随着人们生活水平的不断提高,人们去线下门店消费已经不满足于简简单单买点东西了。市场的产品同质化严重,在大家产品都差不多的情况下,我们要想在经营中取胜,一定要有良好的经营方法。而在众多的经营方法之中,不断提高门店的服务质量可以说是重中之重。
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