服装门店销售技巧课程

顾客都是进来溜一圈就走了，如何留着他们？ 讲了产品十个卖点，顾客怎么还没兴趣？ 价格已经被杀到底限，顾客还不满意，怎么办？ 介绍了半天，顾客还是走了，怎么做好临门一脚促成销售？ 顾客忠诚度低，如何利用优质服务，创造更多回头客？ 想要销售业绩好，不仅被顾客喜欢，被店长喜欢，在同事间有好的人缘，要想做到这些，我们的门店销售人员应该做些什么工作呢？诺达**为您推荐以下专业的门店销售技巧能力提升培训课程，帮助你实现销售冠军的美梦！

1.掌握拓客的思路和策略

2.掌握和顾客沟通的技能

3.掌握让客户回头的策略

4.学习运用新互联网技术

第一单元  引流

一、店面引流

1.店内氛围：装饰元素、礼品呈现、爆款冲击

2.门口氛围：定位宣传、节日祝福、特价吸引

3.人员形象：仪容仪表、迎送顾客、待客状态

二、店外引流

1.店外广告：投资思维、低价多样、卖点设计

2.小区推广：物业合作、意见领袖、设点宣传

3.合作渠道：异业联盟、隐形渠道、公益活动

三、在线引流

1.在线广告：搜索引擎、信息流、区域网站

2.免费平台：资讯号、电商平台、视频平台

3.微信营销：微信小号、社群新零售、小程序

第二单元  交流

一、良好的心态

1.为什么而工作：为国家、为梦想、为生活、为钱

2.五大关键心态：乐观、厚脸、爱心、谦逊、自省

3.三大奋斗理念：舍我其谁、坚持到底、**安排

二、积累知识

1.专业知识：产品知识、背景知识、场景知识

2.销售理论：FABE理论、SPIN理论、GEM法则

3.客户相关：客户类型、客户装备、客户兴趣

三、销售技能

1.销售流程与重点技巧

2.营造良好沟通体验的六大技能

3.推动成交的策略：逼单和诱单

第三单元  回流

一、产品策略

1.产品组合：形象产品、利润产品、爆款产品

2.爆款策略：优秀的质量工艺、超高性价比

3.产品延伸：需求互补、主营品牌

二、提升服务

1.提供场景化顾客服务：十大场景服务

2.服务的三种境界：满足、超越、感动

3.提升服务的理由：不仅满足，还要它

三、价格策略

1.价格是心理战：价格分解、价格冲击、价格比较

2.销售报价策略：直接报价、拖延报价、数字密码

3.经典店铺价格谈判案例：隐藏的九大价格谈判策略

更多课程详情请点击咨询专属客服

店铺环境和气氛营造对零售门店尤为重要，优秀的门店但凡新店开张、店庆或是节假日大促活动期间，所有的门店都会用气球拼接成拱门，液晶电视活动视频播放、促销海报、促销堆头、DM手册更是大量投放在门店入口处，并安排美女帅哥导购引客入店参与互动体验活动等多种方式结合，有效地提升了门店的顾客进店率。所以，我们的门店不管是平时还是有促销活动时，都要充分利用音、像、图、字、色等因素，影响周边和行人，以吸引顾客进店消费。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供销售技巧培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。