门店销售培训班
来源:教育联展网 编辑:李振 发布时间:2021-11-25
门店销售培训课程导读顾客都是进来溜一圈就走了,如何留着他们?讲了产品十个卖点,顾客怎么还没兴趣?价格已经被杀到底限,顾客还不满意,怎么办?介绍了半天,顾客还是走了,怎么做好临门一脚促成销售?顾客忠诚度
门店销售培训课程导读
顾客都是进来溜一圈就走了,如何留着他们?讲了产品十个卖点,顾客怎么还没兴趣?价格已经被杀到底限,顾客还不满意,怎么办?介绍了半天,顾客还是走了,怎么做好临门一脚促成销售?顾客忠诚度低,如何利用优质服务,创造更多回头客?...想要销售业绩好,不仅被顾客喜欢,被店长喜欢,在同事间有好的人缘,要想做到这些,我们的门店销售人员应该做些什么工作呢?诺达**为您推荐以下专业的门店销售技巧能力提升培训课程,帮助你实现销售冠军的美梦!
门店销售培训课程目标
1、迅速了解门店促销的创意促销思维模式。
2、有效掌握促销活动策划、实施的具体步骤及技巧
3、了解、掌握全国**活动促销的方法技巧实现门店业绩突破提升
4、店铺通过促销、营销等个性化方案获取更多回头顾客购买
5、学习国内最成功的促销方案及各种经典促销案例
6、通过新零售促销思维、前端设计、引流方案、成交技术来设计出独有的促销方案
门店销售培训课程介绍
门店销售培训课程大纲
模块一:抓管理不销而售
一、恶补“管理”
二、共振.共识.共创.共享.共赢
三、比高薪更重要的是什么?
四、从怎么干到谁来干
五、从追求完美到学会欣赏
六、怎么做能少犯错多出成绩?
七、显著提升积极性和忠诚度
八、提高情商、消灭情绪化
九、学历低、怎么培养员工?
十、怎么管理能多上客?
模块二:低成本引流获客
一、了解消费心理和深层人性
二、遍撒网和试试看就别试了
三、元芳、发宣传单你肿么看
四、关于异业联盟的分析
五、众创打法和联盟赛道
六、用户思维与极简思维
七、让顾客感觉占了便宜
八、模式:顾客转介绍与裂变
模块三:客单价提升之道
一、高品质支撑高价格
二、增值服务支撑高价格
三、强调差异化、直击痛点
四、因为感觉很专业、可以贵
五、定价策略:标配+选配
六、产品和服务拆开卖
七、用户思维卖“一站式”
八、神凑单
模块四:转介绍不请自来
一、要把转介绍视为顾客本能
二、顾客转介绍的必要条件
三、员工怎么做有助于转介绍
四、店面做什么有助于转介绍
五、解析:关注—互动—交易
六、标准化:动作+语言
七、转介绍的合理奖励措施
八、顾客最大化价值挖掘
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门店引流方法之价格品质引流法
在零售门店经营过程中,产品品质和价格因素往往会导致老用户和回头客流失,并且存在潜在赔偿风险,老用户因为信任选择在店里多次消费,却因为门店淡季为了最求毛利把产品的价格标高了,客户发现了;增加并主推一些低质高利的品类客户反感了,这些行为短时期提升了门店的毛利,却失去了老用户的口碑,长期下去会集中反馈为客流突然间就没了,生意一下子就不好了!我们不应该忽略零售的本质是“用户思维”,越是淡季的时候越是看重毛利,把客户当成傻瓜的行为是很可怕的一件事:用低毛利的高频产品带动低频产品,才能获得客户口碑,增加门店客流。
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