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佛山销售人员谈判技巧培训

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2022-01-14

销售谈判技巧培训咨询

销售谈判技巧培训课程导读

“销售谈判所赢得的利益是企业的纯利”!优秀销售人员可以为企业赢得合理甚至丰厚的利润,而同时让客户感觉赚到值得,这叫感觉共赢!普通销售员让利到血本底线,却还是让客户觉得不爽、不舒服。销售谈判不是凭经验感觉、而需要方法技巧啊!

销售谈判技巧培训课程目标

1.温故而知新:重新认识谈判的本质及常见误区-DAY1

2.旧知新构:策划强势共赢销售谈判-DAY1

3.建立新知:强势共赢销售谈判标准流程-DAY1

4.致胜技巧:谈判技巧对焦谈判情景与进程-DAY2

5.实战演练:以谈判小组为单位完成不同等级的谈判任务挑战-DAY2

销售谈判技巧培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

营销人员、销售人员、采购人员,及希望提高和完善自己的谈判技巧的相关人士。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售谈判技巧培训课程大纲

**模块:销售谈判的挑战是什么

第二模块:如何做好客户的调研

第三模块:如何做好市场行情的调研

第四模块:如何了解竞争对手的强项与弱项

第五模块:如何向客户报价

第六模块:如何与不同性格的客户谈判

第七模块:如何制定销售谈判计划

第八模块:销售谈判的禁忌有哪些

第九模块:如何应对客户的砍价

第十模块:如何应用销售谈判的二十种技巧

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实用谈判技巧之让步的策略

价格让步是讲策略的,如果让步不到位,遇到很懂谈判的客户,就容易出问题,要么不能成交,要么利润很低,有的还要吵架。正确的让步应该是不断减少的让步,让客户感觉到你的让步空间是越来越低的,例如**次让价是100,第二次就要比100少。如果让步的空间越来越大,客户不知道还有多少空间可以让,单子就很容易黄了。

诺达**服务流程


诺达**介绍

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供销售谈判技巧培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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