线上销售谈判课程

在人类的历史长河中，一直有一个抉择：要么战争，要么谈判。然而，随着时间的推移，越来越多的人们开始认识到，谈判是一种更加高效、合理、便捷的获取价值的方式。事实上，谈判贯穿了整个人类历史，而当今世界更是一张巨大的谈判桌。

因此，出色的谈判能力与高超的谈判技巧正在成为每个人的基本素质和竞争力。毫无疑问，谈判对于事业和生活的影响已经到了不可忽视的地步。特别是对于销售人员而言，谈判能力的高低直接影响公司的利润。因此，我们应该重视提升自己的谈判能力，以应对这个充满挑战的世界。

上篇：谈判在销售中的地位

第 一 单元  谈判的作用与目的

一、为什么说谈判谈出来的都是净利润？

二、如何理解谈判是相互说服，相互妥协的过程？

三、为什么谈判是为自己争取*利益的途径？

四、谈判是成交（促成）的必备决杀技能的秘密是什么？

下篇：双赢谈判18招

**招：后开成交法

一、精彩案例导入

二、蓄势待发，后发制人

-踢球策略——谁先开口？

1.为什么谁先亮牌谁先死？

2.如何理解轻易着急，必然被动？

三、实战演练

四、揭秘四大经典谈判启示

第二招：高开成交法  

一、精彩案例导入

二、审时度势，善用高开

-开价策略——高开低开？

1.高开不等于要高价的奥妙是什么？

2.如何理解高开就是大胆要求？

3.为什么开好价就赢了一半？

4.高开多少才算合适？

5.如何做好心中有数，开价有谱？

6.究竟怎么摸清底细，稳妥还价？

三、揭秘三大经典谈判启示

第三招：对方投入成交法

一、精彩案例导入

二、解密对方投入成交法的神奇之处是什么？

-怎么让客户多投入呢？

三、实战演练

四、揭秘四大经典谈判启示

第四招：我方付出成交法  

一、精彩案例导入

二、解密我方付出成交法的神奇之处在哪里？

三、头脑风暴

四、揭秘四大经典谈判启示

第五招: 焦点对外说服成交法

一、精彩案例导入

二、深度解释为什么焦点对位是说服的**高境界？

三、实战演练

四、揭秘三大经典谈判启示

第六招：价值换价格成交法  

一、精彩案例导入

二、剖析如何灵活运用价值换价格成交法？如何给产品塑造价值立柱子？

-对价格敏感型客户要着重谈价值吗？

三、揭秘三大经典谈判启示

第七招：发问成交法

一、精彩案例导入

二、巧妙发问，掌握主动

1.为何问如此重要？

2.发问具体问什么？

3.谈判中如何发问？

4.如何**发问瓦解对方优势？

三、揭秘四大经典谈判启示

第八招：时间压力成交法  

一、精彩案例导入

二、如何*限度地利用时间压力成交法？

1.为什么说谈判的关键是占领时间优势？

2.如何做到施压有度，收放*？

三、情景模拟

四、揭秘两大大经典谈判启示

第九招: 愿景成交法

一、精彩案例导入

二、有效运用愿景成交法的关键是什么？

三、实战演练

四、揭秘四大经典谈判启示

第十招：避免对抗成交法  

一、精彩案例导入

二、转换思路，以守为攻

-避免对抗成交法的三大步骤是什么？

1.为什么遇到问题要先处理心情？

2.为什么遇到僵局先搁置争议？

三、揭秘两大经典谈判启示

第十一招：恐怖故事成交法

一、精彩案例导入

二、恐怖故事成交法的绝妙之处在哪里？

三、实战演练

四、揭秘三大经典谈判启示

第十二招：不情愿成交法  

一、精彩案例导入

二、**揭秘不情愿成交法的核心是什么？

三、现场演练

四、揭秘四大经典谈判启示

第十三招：请示领导成交法

一、精彩案例导入

二、请示领导——意义何在？

-为什么要拿出领导当白脸？杀手锏是什么？

三、揭秘两大经典谈判启示

第十四招：催眠暗示成交法  

一、精彩案例导入

二、催眠暗示成交法的惊天奥秘是什么？

-催眠暗示成交法的两大话术法宝是什么？

三、揭秘两大经典谈判启示

第十五招：钳子成交法

一、精彩案例导入

二、蚕食策略——如何实施？

-实施钳子成交法的核心重点是什么？

三、揭秘两大经典谈判启示

第十六招：让步交换成交法  

一、精彩案例导入

二、让步策略——怎么让才能让别人占便宜？

1.如何各让一步，寻找折中？

2.如何**让步打破僵局？

3.怎么样用交换换取让步？

-为什么让步必须很艰难？

第十七招:二选一成交法

一、精彩案例导入

二、剖析二选一成交法的奇迹在哪里？

-二选一成交法的标准话术如何做？

三、揭秘两大经典谈判启示

第十八招:心锚成交法  

一、精彩案例导入

二、成功运用心锚成交法的三大关键是什么？

三、现场演练

四、揭秘五大经典谈判启示