诺达**介绍
诺达**是一个专门提供企业内训服务的网站,汇集了全国各大企业内训机构新的内训课程及企业内训信息,自2009年成来以来已经为近千家企业提供过企业内训服务。培训涵盖:管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。咨询电话:13267145815
来源:教育联展网 编辑:andy 发布时间:2018-12-03
当代由于互联网技术的快速发展,任何一种差异化的创新产品很快就会被模仿。产品同质化的现象越来越严重,价格战愈演愈烈、企业利润越来越薄,如何跳出同质化竞争圈子。
解决方案式销售是一种全新的销售理念,被IBM、Microsoft(微软)、HP(惠普)、SUN、花旗通讯运营商 、渣打通讯运营商等众多“财富500强”企业所推崇,风靡全球十多年。本课程全面、系统的给你一整套解决方案,差异化竞争对手的产品销售模式,从而帮助企业和销售人员跳出同质化竞争圈子,让你笑傲江湖,在行业内一骑绝尘。苏州手机销售技巧培训
01
从本质上了解顾问式销售技术
02
学习顾问式销售的原则和方法
03
改变传统的销售思维模式
04
学会面向高层决策者的销售方法
05
学会提升销售率与客户忠诚度的方法
【培训对象】:直接面对客户销售与维护的销售人员,销售工程师、大客户经理、行业客户经理、售前工程师、服务工程师等,以及销售团队管理的销售总监、区域客户经理、销售主管等。
【授课方式】:“情景案例+实战演练+现场辅导+工具落地+行动计划”五位一体的咨询式培训模式,帮助学员即学即用,以保证最 佳的学习效果!
【标准课时】:2天 6小时\天(可根据企业实际需求进行调整)
【课程大纲】:
第 一讲、解决方案式销售 PK产品销售
第二讲、明确商机与商机评估
第三讲、客户解读与项目成交路径
第四讲、销售规划与需求挖掘
第五讲、差异化方案设计与技术交流
第六讲、信任建立与关系推进
第七讲、商务谈判与合同签订
第八讲、关系管理与忠诚铸造
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