当代由于互联网技术的快速发展，任何一种差异化的创新产品很快就会被模仿。产品同质化的现象越来越严重，价格战愈演愈烈、企业利润越来越薄，如何跳出同质化竞争圈子。

解决方案式销售是一种全新的销售理念，被IBM、Microsoft(微软)、HP(惠普)、SUN、花旗通讯运营商 、渣打通讯运营商等众多“财富500强”企业所推崇，风靡全球十多年。本课程全面、系统的给你一整套解决方案，差异化竞争对手的产品销售模式，从而帮助企业和销售人员跳出同质化竞争圈子，让你笑傲江湖，在行业内一骑绝尘。佛山业务员销售技巧培训

【培训对象】：直接面对客户销售与维护的销售人员，销售工程师、大客户经理、行业客户经理、售前工程师、服务工程师等，以及销售团队管理的销售总监、区域客户经理、销售主管等。

【授课方式】：“情景案例+实战演练+现场辅导+工具落地+行动计划”五位一体的咨询式培训模式，帮助学员即学即用，以保证最　佳的学习效果!

【标准课时】：2天 6小时\天(可根据企业实际需求进行调整)

【课程大纲】：

第　一讲、解决方案式销售 PK产品销售

第二讲、明确商机与商机评估

第三讲、客户解读与项目成交路径

第四讲、销售规划与需求挖掘

第五讲、差异化方案设计与技术交流

第六讲、信任建立与关系推进

第七讲、商务谈判与合同签订

第八讲、关系管理与忠诚铸造

• 诺达**介绍

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