经销商管理培训
诺达**专注经销商管理培训课程教学,打造具有市场竞争力的课程。
快速咨询来源:教育联展网 编辑:andy 发布时间:2019-01-08
1、整个市场发展计划已经到位,但是市场就是发展不起来。结果,团队遭受挫折,信心大受挫折。市场已成为“死亡谷”。
2、成功发展经销商,但却管不住,管不好,他们甚至不知道如何管理,从哪里开始管理,使得“成也分销商,输家分销商”的管理成为主要的市场问题。
3、有很多分销商,但是他们没有质量,或者有能力做很多产品,赚钱和卖什么。为什么很难找到好的经销商?怎么找?
4、销售员很忙,但他们不知道经销商真正的内部需求,所以市场工作和经销商需要不同?销售人员如何做顾问销售?
今天,现在的频道是王道。作为制造商及其销售人员,如何发展分销商,发展分销商的标准是什么,如何判断分销商的优劣势,是否适应制造商未来的市场发展?如何管理经销商?这些是制造商和销售人员必须解决的市场问题。本课程通过分销商发展应采取的方法和手段、分销商标准、分销商管理技巧以及销售员的自我定位,结合咨询教师的实际案例,结合销售员的实际情况,进一步认识和探索实用、有效、实用、实用的方法。工业分销商发展和管理的工具和方法,以便培养它们。维护和建立一支务实高效的经销商队伍,以获得市场优势,使自己立于不败之地。广州经销商培训讲师
01
理解新零售的内涵和对实体门店的影响
02
掌握经销商加强终端影响力途径与步骤
03
掌握经销商建立区域品牌的思路与策略
04
掌握经销商升级发展的经营路线与途径
05
掌握经销商团队建设和管理的措施
06
掌握经销商+互联网落地方法
3天 18小时
营销、区域、渠道、市场经理主管,潜质的销售人员
理念+方法+工具,小组互动、案例分析、游戏分享、角色演练
本培训通过实战的案例,互动体验,课堂气氛活跃
室内训练进一步强化所学知识,融全贯通,提升实效
1、落地性
2、操作性
3、系统性
4、生动性
第 一讲:销售人员角色认知
第二讲:经销商开发与选择
第三讲:经销商沟通
第四讲:经销商拜访
第五讲:激励经销商
第六讲:区域市场的终端策略
第七讲:经销商销售指标分析
第八讲:八大经销商管理工具
闫治民讲师
互联网思维营销专家
客户忠诚营销创始人
CPM认证中心特聘讲师
清华总裁班特邀讲师
崔自三讲师
经销商战略发展研究讲师
NLP与潜能激发培训师
中国十大受欢迎营销师
中国十大营销培训师
赵全柱讲师
高级营销师
诺达**金牌讲师
实战派营销管理专家
中国人社部认证讲师
王建伟讲师
狼性营销创始人
领袖才智系统创始人
原联想经理兼内训导师
培训企业千余家
客户评价:
1,参加培训,提高了自己专业知识,对销售过程中遇到难题给予正确指导,希望能多参加此类的课程培训。
2,崔老师以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、提高课堂气氛。不单使我们感受到**、愉快的课堂气氛,更使我们学员真正学到所需要的知识。
3,赵老师的课程对我们的业务人员的帮助可以说是雪中送炭,尤其是他幽默风趣的授课风格以及**活泼的现场氛围让我记忆犹新。
4,诺达**赵老师授课风趣幽默诙谐学员十分喜欢。我们也请过很多老师,我认为赵老师的授课风格以及内容逻辑是尤为突出的,他的课程对我启发很深。
5,梁辉老师课程的特点就是让我们学员读懂了自己是谁,还要知道别人是谁,从同事或者客户的风格去选择不同的沟通与激励方式;内容比较新鲜,也比较实用;课堂内容丰富,案例与实际工作衔接较好;授课中黄老师能与学员确认他讲的是否清楚,确认后才继续讲,这是对学员的尊重。。
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