诺达**经销商培训
满足不同行业需求,为企业量身打造经销商管理体系
快速咨询来源:教育联展网 编辑:andy 发布时间:2019-01-16
为什么有些经销商越来越大,而另一些则停滞不前?为什么有些经销商变得越来越强大,而另一些则越来越弱呢?为什么一些分销商越来越大,有些则在挣扎?也许你做了很多,但是你跟上时代的步伐吗?
如今,经销商不仅仅是开店,等待顾客上门。坐等商业时代已经过去,行商时代已经来临。经销商必须采取主动,通过各种渠道和战略来提高品牌的影响力和市场份额。
如果你有很多钱,你可以投很多广告,谁来做,但更常见的是,经销商的促销成本非常有限。如何利用最少甚至零的投资来达到更好的营销效果,是我们需要解决的问题。
靠什么影响顾客?吸引客户呢?业绩怎么提高呢?经销商应遵循科学的销售方法,了解消费者的心理特征,使终端上的所有行为都易于被顾客理解、接受和记忆,从而形成强大的影响力。
近7亿中国移动网民上网,其中30%只使用手机。在这样的规模下,世界上只有一个手机,没有其他分支。在移动互联网时代,经销商必须跟上节奏。否则,死了连凶手都找不到。
马云提出的新零售业与经销商的命运密切相关,甚至决定着经销商的未来。马云说,每当新事物出现时,如果“你看不见,看不见,看不见,理解不了,跟不上”,那么等待你的只有消失和走出去。数以千万计的经销商,面对新潮流、新技术、新未来,必须提前做好准备,跟上时代的脉搏,在新一轮的财富盛宴中找到自己的位置。天津经销商团队培训
01
理解经销商管理的相关概念
02
充分认识加强质量型经销商开发的重要意义
03
掌握经销商开发的基本流程
04
掌握高效的经销商选择、沟通和谈判策略
05
提升经销商日常业务管理和经销商运营能力提升策略
06
提升加强经销商与企业之间客情关系管理策略
1-2天(视需求而定)
销售经理、销售主管、区域经理、渠道经理等销售人士
20-40人左右
分组PK
讲授分析
案例讨论
情境演练
设置扑克牌积分形式,讲授60%+案例讨论及实战演练分享40%。
1、落地性
2、操作性
3、系统性
4、生动性
第 一章:经销商认知
第二章:经销商的沟通之道
第三章:经销商的开发与谈判
第四章:经销商的业务管理
第五章:经销商WORKSHOP研讨会
闫治民讲师
互联网思维营销专家
客户忠诚营销创始人
CPM认证中心特聘讲师
清华总裁班特邀讲师
王浩讲师
B2B营销驱动力管理专家
专门研究营销实战案例
坚持工匠精神制作课件
培训效用为生命传教士
赵全柱讲师
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诺达**金牌讲师
实战派营销管理专家
中国人社部认证专业师
王建伟讲师
狼性营销创始人
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原联想经理兼内训导师
培训企业千余家
客户评价:
1,参加培训,提高了自己专业知识,对销售过程中遇到难题给予正确指导,希望能多参加此类的课程培训。
2,崔老师以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、提高课堂气氛。不单使我们感受到**、愉快的课堂气氛,更使我们学员真正学到所需要的知识。
3,赵老师的课程对我们的业务人员的帮助可以说是雪中送炭,尤其是他幽默风趣的授课风格以及**活泼的现场氛围让我记忆犹新。
4,诺达**赵老师授课风趣幽默诙谐学员十分喜欢。我们也请过很多老师,我认为赵老师的授课风格以及内容逻辑是尤为突出的,他的课程对我启发很深。
5,梁辉老师课程的特点就是让我们学员读懂了自己是谁,还要知道别人是谁,从同事或者客户的风格去选择不同的沟通与激励方式;内容比较新鲜,也比较实用;课堂内容丰富,案例与实际工作衔接较好;授课中黄老师能与学员确认他讲的是否清楚,确认后才继续讲,这是对学员的尊重。。
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