广州采购策略和谈判技巧培训
来源：教育联展网 编辑：andy 发布时间：2019-03-18
在新的经济时代，沟通技巧和专业的商务谈判是潜在的个人资本。著名管理学者约翰内斯比特指出：“未来的竞争将是管理的竞争，竞争的焦点将是每个社会组织成员与外部组织之间的有效沟通。广州采购策略和谈判技巧培训
在新的经济时代，沟通技巧和专业的商务谈判是潜在的个人资本。著名管理学者约翰内斯比特指出：“未来的竞争将是管理的竞争，竞争的焦点将是每个社会组织成员与外部组织之间的有效沟通。”许多人都认为，一个人的事业成功只有15%是由于他的公关。职业技能，而其他85%取决于他的人际和商务谈判技能。由此可见，了解和掌握人际心理学的原理和规律，提高自己的行为质量，已成为现代人的迫切需要。
随着市场经济的发展和中国加入世界贸易组织，中国在世界经济一体化进程中的步伐不断加快。工商企业大量利用外资，引进技术，增加与外商的各种贸易活动，增加与社会各界的联系，各种谈判一直在进行。国际商务谈判是国际经济贸易活动的重要组成部分。因此，了解和掌握国际商务谈判的知识、技能和策略是十分必要的。广州采购策略和谈判技巧培训
课程目标
Course objectives-
01
明晰商务谈判的执行基础，确保谈判的有效性；
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02
熟悉商务谈判的价值传递的各种方法技巧，把谈判筹码最 大化；
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03
读懂商务谈判的行为心理，达到事半功倍的效果；
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04
掌握商务谈判的进攻策略的连环招式，诱敌深入，直捣黄龙。
课程要素
Curriculum elements-
课程学时：
两天时间，根据企业培训需求可调整时间
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课程对象：
企业中高层管理者，市场、研发、采购、生产部门及其他感兴趣的经理人。
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课程方式：
课堂讲述、案例分析、脑力激荡、情景演练、短片播放、图片展示
课程大纲
Course outline-
第 一章：什么是谈判
1.谈判贯穿于我们生活的方方面面
2.如何制订谈判策略？
3.如何组织谈判？
4.如何在谈判中实现既定目标？
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第二章：如何制订谈判策略
1.理解交易的原则
2.你的底线是什么？为什么？
3.确定目标、评估对手
4.选择谈判策略
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第三章：组织谈判
1.需要那些人参与谈判
2.每个人的分工
3.拟定日程
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第四章：谈判过程中的问题处理艺术
1.如何开局
2.谈判中的还价与让步
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第五章：谈判决策
1.收益评估
2.风险评估
3.是否接受谈判结果
4.确认达成结果
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第六章：谈判结果的总结
1.目标达成情况
2.需要改善的地方
3.让PDCA循环贯穿整个工作
课程特色
The course characteristic-
实战管理方法
量身定做、先进的管理理念经验
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经典案例分析
超过60个配合教学视频案例
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全程互动讲授
讲授方法丰富，完善的学习工具
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先进理念导入
前瞻性、可操性、实效性
老师介绍
The teacher introduced客户评价
The customer evaluation-
1，马坚行老师的商务谈判技巧课程很好，我个人很喜欢，以前就一直想学，可是有不知道该怎么学习，一次偶然的机会听了马老师的课很实用。和我在学校学的有点不一样。
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2，赵全柱老师授课中多种教学形式结合，与学员充分互动并给与精彩点评。赞！
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3，我是主动要求来听王老师的课的，因为我已经看到了上次参加过王浩老师课程的同事们，他们在日常的工作中真的发生了很大的变化，所以，我是主动要求来听王浩老师的课的。
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4，马坚行老师的课程融理念、技巧、案例为一体、生动、互动。
合作流程
Cooperation process- · 需求调研访谈
- · 定制培训方案，确认方案合同
- · 课程满意度调查
- · 企业现状分析
- · 培训设备准备，讲师实施培训
- · 课后效果调查、训后落地跟踪服务
机构介绍
Institutions to introduce诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供 内训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发 展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展 提供源动力。
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