苏州销售培训方式
来源：教育联展网 编辑：andy 发布时间：2019-03-22
如今，中国市场越来越成熟，竞争也越来越激烈。对销售人员素质和技能的要求也越来越高。销售人员接近客户、与客户沟通以及与客户建立良好关系的能力将是决定其销售是否有效的重要因素之一，而他们所拥有的知识和信息的质量又是另一个重要的决定因素。有效利用信息，抓住销售机会，是销售人员必须具备的心理分析、战略制定、销售技能和流程操作能力的充分发挥。
课程旨在培养专业的销售代表，并从销售的全过程出发，系统地分析各销售环节的特点、策略和技能。目的是提高销售人员分析和解决各销售环节问题的能力，为成功打开大门。苏州销售培训方式
课程目标
Course objectives-
01
了解业界成功的产品管理模式
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02
提高企业的产品管理能力
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03
提高产品经理的管理水平
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04
了解产品战略规划的方法
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05
提高产品的成功率
课程要素
Curriculum elements-
课程学时：
两天时间，根据企业培训需求可调整时间
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课程对象：
营销总监、市场部经理、大区经理、区域经理、城市经理等企业营销人员
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课程方式：
讲授、图片示例、小组讨论、案例分析、角色模拟、演练互动
课程大纲
Course outline-
第 一讲 建立高绩效的销售团队
1.为何要建设团队
2.什么是高效团队
3.如何建立高效团队
4.团队建设中应注意的问题
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第二讲 营销策略
1.销售渠道的形式与特点
2.渠道设计的原则与要素
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第三讲 迈向成功---销售技巧培训
1.销售
2.销售技能能为您做什么
3.谁处于销售中——每个人
4.销售的过程及应学习的技巧
5.让销售成为您的爱好
6.设定目标成为专业的销售人员
7.高手重视准备工作
8.了解您的产品
9.如何寻找潜在客户
10.接近客户的技巧
11.如何进行事实调查
12.成功与人沟通
13.识别客户的利益点
14.如何做好产品说明
15.展示的技巧
16.如何撰写建议书
17.客户异议的处理
18.达成最后的交易
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第四讲 君子务本——商务演说魅力口才之道
1.演说能力不是光练出来的
2.慧于心才能秀于口
3.魅力演说的三层较量
4.商务演说的境界－直指人心
5.《香山人生告别会》的感与悟
课程特色
The course characteristic-
大格局
有高度、有深度、有广度
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深思维
深度剖析、创新思维、实效策略
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有内容
案例丰富、生动化、答疑解惑
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易操作
前瞻性、可操性、实效性
老师介绍
The teacher introduced客户评价
The customer evaluation-
1，王老师很难善于回答现场学员提出问题，在王老师的课程里什么课都受欢迎，但是实战咨询式是课程是**的。
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2，鲍老师的幽默风趣，一针见血，突出实战性，他的魅力在于他是用“心”在讲课。
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3，诺达**赵老师课程脉络清晰、结构严谨、授课风趣幽默，PPT做的非常精美。我们在**愉悦的氛围中获得提升并可学以致用。
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4，诺达**李成林老师讲的课程很精彩。在上课过程中，他用他的热情感染者每一个学员。
合作流程
Cooperation process- · 需求调研访谈
- · 定制培训方案，确认方案合同
- · 课程满意度调查
- · 企业现状分析
- · 培训设备准备，讲师实施培训
- · 课后效果调查、训后落地跟踪服务
机构介绍
Institutions to introduce诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供 内训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发 展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展 提供源动力。
我们的发展定位
锁定培训教育服务业，做集信息、技术、咨询、培训服务为一体的新型教育服务集团 !
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