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成都商务谈判的类型

来源:教育联展网    编辑:andy    发布时间:2019-03-22

在新的经济时代,沟通技巧和专业的商务谈判是潜在的个人资本。著名管理学者约翰内斯比特指出:“未来的竞争将是管理的竞争,竞争的焦点将是每个社会组织成员与外部组织之间的有效沟通。”许多人都认为,一个人的事业成功只有15%是由于他的公关。职业技能,而其他85%取决于他的人际和商务谈判技能。由此可见,了解和掌握人际心理学的原理和规律,提高自己的行为质量,已成为现代人的迫切需要。

随着市场经济的发展和中国加入世界贸易组织,中国在世界经济一体化进程中的步伐不断加快。工商企业大量利用外资,引进技术,增加与外商的各种贸易活动,增加与社会各界的联系,各种谈判一直在进行。国际商务谈判是国际经济贸易活动的重要组成部分。因此,了解和掌握国际商务谈判的知识、技能和策略是十分必要的。成都商务谈判的类型

课程目标

Course objectives
Course objectives
  • 01

    了解高效谈判的基本理论与架构;

  • 02

    如何作好谈判前的准备;通盘解析谈判的结构与元素;

  • 03

    规划谈判策略与任务分配;运用及应对谈判的战术与陷阱;

  • 04

    掌握高效谈判各阶段的技巧与模式;

  • 05

    透过案例分析与演练落实学习效果。

课程要素

Curriculum elements
Curriculum elements
  • 课程学时:

    两天时间,根据企业培训需求可调整时间

  • 课程对象:

    企业中高层管理者,市场、研发、采购、生产部门及其他感兴趣的经理人。

  • 课程方式:

    课堂讲述、案例分析、脑力激荡、情景演练、短片播放、图片展示

课程大纲

Course outline
Course outline

  • 第 一章:前言

    1.优秀谈判人员的特质

    2.成功高手的三个要素

    3.成功的法则

    4.成功的心态

    5.沟通的技巧(听+说)

    6.双赢谈判金三角


  • 第二章:谈判的准备阶段

    1.商务谈判的基本原则、内容

    2.如何确定谈判的目标

    3.怎样评估谈判对手

    4.如何收集竞争对手的情报

    5.谈判对象,时空,方案,底线的选择

    6.谈判中的角色以及策略的制定

    7.怎样拟订谈判议程

    8.如何营造良好的谈判氛围


  • 第三章:谈判的开始阶段、价格阶段

    1.谁先进入谈判

    2.怎样解读对方身体语言

    3.谈判人员的要求

    4.开场呈述

    5.谁先报价、如何处理

    6.怎样报价、原则、应对报价


  • 第四章:谈判的磋商阶段、谈判的结束

    1.还价前的准备、让步策略

    2.如何迫使对方让步

    3.如何阻止对方进攻

    4.结束的时机

    5.结束的5种方式

    6.结束签署前常犯的8种错误


  • 第五章:谈判的评估调整阶段

    1.如何面对不同类型的谈判者引言

    2.将面临的困难和解决方法

    3.如何强化自身的优势

    4.如何削弱对方的优势


  • 第六章:谈判的技巧、成功谈判技巧

    1.时机的运用、方法的运用

    2.综合运用七种技巧

    3.成功的4种因素与关键

    4.有效地处理对方的拒绝

    5.如何有效地拒绝对方

    6.僵局的形成及处理技巧

    7.策略=程序=目标=技巧

    8.对付不同谈判者的技巧


  • 第七章:谈判过程中的注意事项

    1.谈判时应注意的5个问题

    2.谈判时不应提的5个话题

    3.谈判时不应做的5个动作

    4.商务谈判中情感的运用

    5.成功谈判的最后忠告

课程特色

The course characteristic
The course characteristic
  • 实战管理方法

    量身定做、先进的管理理念经验

  • 经典案例分析

    超过60个配合教学视频案例

  • 全程互动讲授

    讲授方法丰富,完善的学习工具

  • 先进理念导入

    前瞻性、可操性、实效性

老师介绍

The teacher introduced
The teacher introduced
  • 闫治民 营销实战导师

    360°客户忠诚营销体系创始人、畅销书《营销总监成长记》、《狼道营销》作者、中国总裁培训网金牌讲师、清华大学、总裁班特邀讲师、郑州轻院硕士生导师。

    预约讲师
  • 马坚行 实战渠道营销专家

    终端运营管理专家、MSS销售训练系统创始人、北大/清华/浙大营销管理特聘讲师 、中华讲师网/网易云课堂“中国百强讲师”。

    预约讲师
  • 赵全柱 销售营销培训讲师

    高级营销师、实战派营销管理专家、诺达**金牌讲师、中国人力资源与社会保障部认证专业讲师、学大教育(美上市)区域高级营销管理顾问。

    预约讲师
  • 梁辉 狼性营销实战训练专家

    4D领导力认证讲师、四川大学等多所高校总裁班特聘讲师、十多年国内外名企行销实战及团队管理经验,培训企业1000余家、学员超过10万人。

    预约讲师

客户评价

The customer evaluation
The customer evaluation
  • 1,我们从很多案例中看到了自己的影子,接下来我们会很好的运用客户关系技巧。

  • 2,鲍英凯老师的商务谈判技巧课程讲的很不错,受益很多,很喜欢,希望下次还有机会再听到。

  • 3,能把200来个人的课程上得如此活跃、互动,真是不容易!这样的课程应该多听。

  • 4,思路严谨,深入浅出,很容易的让我们掌握和理解,对我们遇到的实际问题很有帮助。

合作流程

Cooperation process
Cooperation process
  • · 需求调研访谈
  • · 定制培训方案,确认方案合同
  • · 课程满意度调查
  • · 企业现状分析
  • · 培训设备准备,讲师实施培训
  • · 课后效果调查、训后落地跟踪服务

机构介绍

Institutions to introduce
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诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供 内训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发 展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展 提供源动力。

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