广州导购员销售培训
来源:教育联展网 编辑:andy 发布时间:2019-04-13
作为一名销售人员,你有过这种感觉吗?
我有太多的事情要做,但我觉得效率很低。
我每天都看到很多顾客,但我总是觉得离他们有点远。
我觉得销售合同已经确认了,但是客户总是犹豫着签账单。
作为一个团队管理的卖家,你有这种感觉吗?
我每天都给很多销售任务指示,但是我的下属的理解总是有偏差的。
我想我理解上级的指示,但下班后我总是不满足他们的要求。
我很忙,我真的很忙。但有时我不知道,从长远来看,我忙的事情是否有意义。
销售工作是一个复杂的过程,从客户信息获取到销售签字,甚至到客户关系管理都是一套系统管理过程,具有科学的一面。过去,传统的人际关系和交往方式已经不能满足现代营销的需要。因此,**学习“建筑金牌销售”课程,学生将能够了解现代销售模式,学习并应用适当的销售方法和技能。提高自身和团队的销售效益,为未来卓越业绩打下良好的基础。广州导购员销售培训
课程目标
Course objectives-
01
帮助企业销售管理者在认知层面得到改进;
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02
做到让营销管理者掌握过程管理的新思路和新方法,学会使用课堂中具体的工具表格;
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03
指导参训者整理出客户经理全流程销售必备的操作文件(结构及模板),及管理者使用这些文件评价和指导客户经理;
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04
针对企业现状,将管理工具再次整合和个性化,力求无缝应用到实际营销管理工作中去。
课程要素
Curriculum elements-
课程学时:
两天时间,根据企业培训需求可调整时间
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课程对象:
营销总监、市场部经理、大区经理、区域经理、城市经理等企业营销人员
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课程方式:
讲授、图片示例、小组讨论、案例分析、角色模拟、演练互动
课程大纲
Course outline-
第 一章:教练式营销管理的价值与优势
1. 营销力是企业第 一竞争力
2.向营销要利润胜于向管理要效益
3.教练式营销管理的核心价值
4.营销教练的管理心智
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第二章:团队动力对话系统
1.卓越管理的起点
2.推论阶梯的管理运用
3.管理中的聆听、发问、区分、回应能力
4.营销团队的高效会议系统
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第三章:强力提升业绩的实战营销关键价值链
1.依托于营销价值公式的过程管理
2.找到营销关键价值链
3.提升业绩的教练技巧
4.订立5w2h行动计划
5.行动后跟进系统
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第四章:量产销售精英的实战宝典
1.教练式销售精英招聘甄选系统
2.打造植根于销售关键价值链的训练系统
3.NlP顶尖销售思维复制与心智强化
4.精英销售魔法
5.依托于客户心理的绝对销售流程
6.打造适合精英成长的团队生态环境
7.团队复制系统及人才定向培养计划
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第五章:营销团队的激励与策动
1.打造团队场、势、能的秘诀
2.例行策动及群体激励
3.团队中看不见的系统能量
4.卓越的营销团队领导力
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第六章:4R营销执行力系统
1.管理不力还是员工不力?
2.体制、流程、文化、人
3.4R执行力系统操作详解
课程特色
The course characteristic-
针对性
重视培训前的调研,贴合学员的岗位特点和工作特性,学员很有共鸣
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实效性
根据学员工作中的真实问题,现场重视实操、定位教练而非演讲家
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趣味性
寓教于乐,气氛活跃,重视体验和参与、情景演练、角色模拟等方法
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逻辑性
拥有扎实的理论基础,深入浅出地导引学员开阔思路,并提升能力
老师介绍
The teacher introduced客户评价
The customer evaluation-
1,鲍老师的幽默风趣,一针见血,突出实战性,他的魅力在于他是用“心”在讲课。
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2,王老师很难善于回答现场学员提出问题,在王老师的课程里什么课都受欢迎,但是实战咨询式是课程是**受欢迎的。
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3,诺达**赵老师课程脉络清晰、结构严谨、授课风趣幽默,PPT做的非常精美。我们在**愉悦的氛围中获得提升并可学以致用。
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4,诺达**李成林老师讲的课程很精彩。在上课过程中,他用他的热情感染者每一个学员。
合作流程
Cooperation process- · 需求调研访谈
- · 定制培训方案,确认方案合同
- · 课程满意度调查
- · 企业现状分析
- · 培训设备准备,讲师实施培训
- · 课后效果调查、训后落地跟踪服务
机构介绍
Institutions to introduce诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供 内训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发 展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展 提供源动力。
我们的发展定位
锁定培训教育服务业,做集信息、技术、咨询、培训服务为一体的新型教育服务集团 !
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