广州工业品大客户营销培训机构
来源：教育联展网 编辑：李振 发布时间：2019-04-15
在产品同质化现象日益严重的今天，为了赢得客户占领市场，几乎每一家企业的销售人员都在告诉自己的客户：“我们卖的不是产品，而是提供全面的解决方案”，这就是大客户销售和普通销售的区别。
然而，大客户销售绝不仅仅只是原有销售方式的延伸，它对于销售者的能力提出了全新的要求和挑战：
挑战一：从“简单销售”到“复杂销售”的转变
挑战二：从“标准产品”到“需求定制”的转变
挑战三：从“关系决定”到“价值决定”的转变
如何帮助企业的销售人员应对以上的挑战？如何建立为客户提供解决方案的销售思维？如何让他们真正掌握大客户销售的方法与技巧？就成为企业销售管理者所关注的焦点与难点问题。
课程目标
Course objectives-
01
系统了解大客户销售的整体策略制定
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02
掌握大客户销售策略制定的方法和工具
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03
帮助销售团队在今后工作，有指导性地展开工作
课程要素
Curriculum elements-
课程方式：
采用小班制公开课模式，全国滚动开班。可定制内训。
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课程对象：
大客户经理，大客户销售以及大客户维护与管理人员。
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课程时间：
公开课时间和地点请咨询客服。内训时间由企业指定。
课程大纲
Course outline-
模块一、大客户战略意义
目的：了解大客户工作的意义，了解大客户工作的重要特征
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模块二、大客户机会管理
目的：帮助学员运用分析工具进行宏观环境、自身条件进行，**战略工具导出本公司战略和客户主要战略
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模块三、大客户定义
目的：帮助学员掌握大客户定义的工具，扩展学员思维的维度
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模块四、客户需求的深入挖掘与引导
目的：帮助学员掌握发现、刺探、深入挖掘以及验证客户需求的方法,让学员能站在产品和个人两个方面来处理需求
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模块五、辨识客户决策体制
目的：了解客户决策体制辨识方法，对各个不同角色的需求加以深入分析
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模块六、大客户团队和评估
目的：让学员简单了解客户评估流程和高效团队特征
课程特色
The course characteristic-
系统性
从理论到实操、从知识到工具的系统大客户销售课程
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针对性
针对性的课程，真正做到讲你想听的，给你所想要的。
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科学性
对经典案例研究深入，了解标杆企业大客户销售体系。
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趣味性
分组研讨、情景模拟、案例教学，充分调动学员的积极性。
老师介绍
The teacher introduced
客户评价
The customer evaluation-
1，做销售这么多年，经历风雨和成功，以为对销售有了足够的了解，但听了李老师的面对面顾问式营销技巧才意识到不知道的东西还很多，销售它是一个流程，少了哪个环节都不行。这是对销售的一次从未有过的梳理。
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2，讲的太好了，句句干货！！！
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3，李老师的课程的确精彩，能让我们一些上了年纪销售都不知不觉坐了一整天听课，饶有兴致，这对他们而言非常不容易。
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4，老师讲的很实用，而且循循善诱，引人深入，有很多典型案例，很喜欢老师的课！也希望早日！
合作流程
Cooperation process- · 前期课程咨询
- · 填写报名表
- · 发送邀请函
- · 确认时间地点
- · 支付课程费用
- · 现场参加课程
机构介绍
Institutions to introduce企赢培训学院是专业的网络营销培训、咨询服务平台，一直致力于企业管理技能的提升，以“培训企业管理人才，提升企业管理水平”为己任，为企业量身定制个性化的培训解决方案，实战的管理课程和实效的管理咨询服务，公司目前建立了国内自己的讲师资源库，涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师，其中储备师资达6000多位，签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训，助力企业成长！咨询热线：18820199226（微信同号）
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