上海工业品大客户销售培训
来源:教育联展网 编辑:李振 发布时间:2019-04-18
帕拉图2:8原理告诉我们大客户的采购量会占到我们全部销售的80%,大客户的开发,关系建立和维护管理是每个企业营销环节上的重中之重, 就是要求销售人员发现客户,发现需求和问题,提出方案,解决客户问题,建立第 一供应商的地位。销售的成功也必须强化你与客户的关系建立,维护和管理.从而使大客户成为忠诚客户,使企业不断成长,保持竞争优势。
课程目标
Course objectives-
01
了解和掌握大客户分级的必要性与方法
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02
了解决定大客户采购的必要因素,并掌握如何比竞争对手更好地去满足客户,从而增加成交的可能
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03
掌握科学系统的大客户销售流程,避免实际工作中容易犯的错误
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04
了解大客户销售中可能碰到的各种问题,并获得应对方法
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05
学会至少4种工具,培训结束后就可以落地使用。
课程要素
Curriculum elements-
课程方式:
采用小班制公开课模式,全国滚动开班。可定制内训。
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课程对象:
大客户经理,大客户销售以及大客户维护与管理人员。
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课程时间:
公开课时间和地点请咨询客服。内训时间由企业指定。
课程大纲
Course outline-
模块一、大项目销售的特点剖析
1、为什么要**策略销售制定销售策略
2、复杂销售的特点分析:你不能仅凭经验决策
3、策略销售的制定步骤
4、策略分析工具-蓝表:绘制策略的总体地图
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模块二、位置定位
1、单一销售目标:找到项目前进的罗盘
2、用SSO判断项目当前的各种问题
3、确定你的SSO
4、什么是项目位置判断
5、项目位置判断的标尺/依据
6、用位置判断找到项目中的问题
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模块三、销售策略分析要素:微观分析
1、采购影响者
2、影响力分析
3、客户的反应模式与支持度
4、结果与赢
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模块四、项目宏观分析:总体考量整个项目
1、竞争分析
2、理想客户
3、项目漏斗与销售漏斗
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模块五、策略制定:找到致胜的策略
1、什么是/从哪里找到项目优势/风险
2、制定策略的逻辑
3、哪里是前进的突破点
4、制定的策略可以执行吗
课程特色
The course characteristic-
系统性
从理论到实操、从知识到工具的系统大客户销售课程
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针对性
针对性的课程,真正做到讲你想听的,给你所想要的。
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科学性
对经典案例研究深入,了解标杆企业大客户销售体系。
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趣味性
分组研讨、情景模拟、案例教学,充分调动学员的积极性。
老师介绍
The teacher introduced客户评价
The customer evaluation-
1,很喜欢老师不紧不慢的讲话方式,希望老师能再出一些商务沟通,电话营销这样的课程,到时我再去参加。
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2,感觉讲的很有条理,适合初学者!
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3,希望老师声音可以大一些,这次市场营销的课的同学们很积极,上课氛围很活跃。
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4,课程很不错,适合所有销售人员学习,非常有实战意义!
合作流程
Cooperation process- · 前期课程咨询
- · 填写报名表
- · 发送邀请函
- · 确认时间地点
- · 支付课程费用
- · 现场参加课程
机构介绍
Institutions to introduce企赢培训学院是专业的网络营销培训、咨询服务平台,一直致力于企业管理技能的提升,以“培训企业管理人才,提升企业管理水平”为己任,为企业量身定制个性化的培训解决方案,实战的管理课程和实效的管理咨询服务,公司目前建立了国内自己的讲师资源库,涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师,其中储备师资达6000多位,签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训,助力企业成长!咨询热线:18820199226(微信同号)
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