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上海工业品大客户销售培训

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2019-04-18

帕拉图2:8原理告诉我们大客户的采购量会占到我们全部销售的80%,大客户的开发,关系建立和维护管理是每个企业营销环节上的重中之重, 就是要求销售人员发现客户,发现需求和问题,提出方案,解决客户问题,建立第 一供应商的地位。销售的成功也必须强化你与客户的关系建立,维护和管理.从而使大客户成为忠诚客户,使企业不断成长,保持竞争优势。

课程目标

Course objectives
Course objectives
  • 01

    了解和掌握大客户分级的必要性与方法

  • 02

    了解决定大客户采购的必要因素,并掌握如何比竞争对手更好地去满足客户,从而增加成交的可能

  • 03

    掌握科学系统的大客户销售流程,避免实际工作中容易犯的错误

  • 04

    了解大客户销售中可能碰到的各种问题,并获得应对方法

  • 05

    学会至少4种工具,培训结束后就可以落地使用。

课程要素

Curriculum elements
Curriculum elements
  • 课程方式:

    采用小班制公开课模式,全国滚动开班。可定制内训。

  • 课程对象:

    大客户经理,大客户销售以及大客户维护与管理人员。

  • 课程时间:

    公开课时间和地点请咨询客服。内训时间由企业指定。

课程大纲

Course outline
Course outline

  • 模块一、大项目销售的特点剖析

    1、为什么要**策略销售制定销售策略

    2、复杂销售的特点分析:你不能仅凭经验决策

    3、策略销售的制定步骤

    4、策略分析工具-蓝表:绘制策略的总体地图


  • 模块二、位置定位

    1、单一销售目标:找到项目前进的罗盘

    2、用SSO判断项目当前的各种问题

    3、确定你的SSO

    4、什么是项目位置判断

    5、项目位置判断的标尺/依据

    6、用位置判断找到项目中的问题


  • 模块三、销售策略分析要素:微观分析

    1、采购影响者

    2、影响力分析

    3、客户的反应模式与支持度

    4、结果与赢


  • 模块四、项目宏观分析:总体考量整个项目

    1、竞争分析

    2、理想客户

    3、项目漏斗与销售漏斗


  • 模块五、策略制定:找到致胜的策略

    1、什么是/从哪里找到项目优势/风险

    2、制定策略的逻辑

    3、哪里是前进的突破点

    4、制定的策略可以执行吗

课程特色

The course characteristic
The course characteristic
  • 系统性

    从理论到实操、从知识到工具的系统大客户销售课程

  • 针对性

    针对性的课程,真正做到讲你想听的,给你所想要的。

  • 科学性

    对经典案例研究深入,了解标杆企业大客户销售体系。

  • 趣味性

    分组研讨、情景模拟、案例教学,充分调动学员的积极性。

老师介绍

The teacher introduced
The teacher introduced
  • 李健霖 大客户营销与客关系管理著名讲师

    工业品营销中心创始人,大客户营销与客关系管理著名讲师,清华、北大等EMBA客座教授,PTT国际职业训练协会认证培训师,曾任森泰金属技术、昶东鑫线路板营销总经理...

    预约讲师
  • 崔建中 实战销售管理专家

    实战销售管理专家,商战小说《纵横》作者,从事销售工作十五年,曾任北京用友集团有限公司渠道经理、大客户经理等职位...

    预约讲师
  • 程广见 销售与回款领域的跨界专家

    知名销售与回款领域的跨界专家、原德国拜耳公司销售高管,有十五年海内外公司工作经历,历任任财务经理、信用经理、销售经理、销售总监、董事总经理...

    预约讲师
  • 张鲁宁 实战工业品营销培训师

    实战工业品营销培训师,有18年世界500强大型工程机械跨国企业工作经验;历任销售代表、区域经理、销售经理、销售总监等职,有丰富的销售经验、销售管理经验和销售辅导经验...

    预约讲师

客户评价

The customer evaluation
The customer evaluation
  • 1,很喜欢老师不紧不慢的讲话方式,希望老师能再出一些商务沟通,电话营销这样的课程,到时我再去参加。

  • 2,感觉讲的很有条理,适合初学者!

  • 3,希望老师声音可以大一些,这次市场营销的课的同学们很积极,上课氛围很活跃。

  • 4,课程很不错,适合所有销售人员学习,非常有实战意义!

合作流程

Cooperation process
Cooperation process
  • · 前期课程咨询
  • · 填写报名表
  • · 发送邀请函
  • · 确认时间地点
  • · 支付课程费用
  • · 现场参加课程

机构介绍

Institutions to introduce
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企赢培训学院是专业的网络营销培训、咨询服务平台,一直致力于企业管理技能的提升,以“培训企业管理人才,提升企业管理水平”为己任,为企业量身定制个性化的培训解决方案,实战的管理课程和实效的管理咨询服务,公司目前建立了国内自己的讲师资源库,涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师,其中储备师资达6000多位,签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训,助力企业成长!咨询热线:18820199226(微信同号)

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