深圳工业品大客户营销培训机构
来源：教育联展网 编辑：李振 发布时间：2019-04-18
您在面对大客户销售时有以下困惑吗?不知道运用什么策略，才能开发大客户，拿到大单?面对复杂的销售局面—大客户，客户有多个选择，多道决策程序，多个层面的人员牵涉其中，客户到底在想什么?客户为什么又变脸了?为什么关键人物总是没空?这些问题一直围绕着我们。
**两天的专业销售培训，你将学习如何赢得大客户的销售策略与技巧组合，**现场演练，体验策略性销售的妙用，切身掌握如何处理大客户需求的种种技巧;识别**关键的购买影响者并采取对策;既赢得业务，又建立长期合作关系;从现有客户群增加销售渗透，拓展新客户。
课程目标
Course objectives-
01
掌握分析客户的采购流程和关键客户人物选择判断跟踪技能
-
02
掌握并运用世界著名的SPIN销售模式，提升销售中“问问题”的能力，提升客户需求挖掘与引导的技巧
-
03
掌握并运用世界著名的FAB产品推荐话术和销售演示能力，提升“产品演示与竞标”的能力
课程要素
Curriculum elements-
课程方式：
采用小班制公开课模式，全国滚动开班。可定制内训。
-
课程对象：
大客户经理，大客户销售以及大客户维护与管理人员。
-
课程时间：
公开课时间和地点请咨询客服。内训时间由企业指定。
课程大纲
Course outline-
模块一、大客户开发与维护中的机会管理
一、B2B销售的概念与特殊性
二、面对大客户营销的自我指标管理
-
模块二、如何管控大客户的销售流程
一、实战案例分析（某项目如果你来操作销售流程如何？）
二、在每个流程中所需要的资源和配合有哪些？
-
模块三、大客户销售的关系管理
一、实战案例分析
二、漏斗中的客户管理流程推进策略
-
模块四、大客户销售的拜访流程
一、拜访前的准备与沟通
二、关键客户的拜访流程
课程特色
The course characteristic-
系统性
从理论到实操、从知识到工具的系统大客户销售课程
-
针对性
针对性的课程，真正做到讲你想听的，给你所想要的。
-
科学性
对经典案例研究深入，了解标杆企业大客户销售体系。
-
趣味性
分组研讨、情景模拟、案例教学，充分调动学员的积极性。
老师介绍
The teacher introduced
客户评价
The customer evaluation-
1，老师能将自己20多年的销售管理经验毫无保留的分享出来，集结成课，我觉的是非常棒的一件事。对销售想有更专业的了解，一定不能错过这门课程。
-
2，非常不错的课程，感恩分享！
-
3，感觉不错，只是一下子消化不良那么多，特别是三种工具那里，感觉自己还是不太会用。
-
4，课程很好，让我树立起了大客户销售的框架，对实际工作很有帮助。希望李健霖老师能多抽点时间剖析两三个案例，特别是亲自参与的案例，我想这样大家会受益更多，谢谢！
合作流程
Cooperation process- · 前期课程咨询
- · 填写报名表
- · 发送邀请函
- · 确认时间地点
- · 支付课程费用
- · 现场参加课程
机构介绍
Institutions to introduce企赢培训学院是专业的网络营销培训、咨询服务平台，一直致力于企业管理技能的提升，以“培训企业管理人才，提升企业管理水平”为己任，为企业量身定制个性化的培训解决方案，实战的管理课程和实效的管理咨询服务，公司目前建立了国内自己的讲师资源库，涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师，其中储备师资达6000多位，签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训，助力企业成长！咨询热线：18820199226（微信同号）
我们的使命
帮助企业成长，助力共赢！
咨询预约
To make an appointment visit