杭州汽车销售培训师
来源：教育联展网 编辑：andy 发布时间：2019-04-19
1、参加过无数次销售培训，销售业绩没有提高，面对客户什么都做不到，有什么问题吗？
2、在销售模式方面，个人客户和组织客户之间有什么区别？这些差异如何影响销售方法和模型？如何在实际销售工作中使用它？
3、如何将销售理念贯彻到销售实践中，并将其转化为真正的销售业绩？培训能教学员实用的方法和工具吗？
4、主要客户的销售往往是“十年不开业，十年不开业”。问题是如何在不开张的情况下评估销售人员十年的业绩。
“客户销售管理”是专门为客户销售研发而设计的课程，针对组织客户的特殊性，考虑到个人客户的销售需求，结合心、体、技三层课程结构，使学员能够正确把握。容易学习，熟练使用工具，这是一门受到企业青睐的课程。
诺达**培训师总结了自己18年的销售经验，参考了该领域权 威的研究成果——顾问销售、自旋销售、左右脑销售、发展专业销售管理培训课程。本课程不仅有基本销售技能的培训，而且对销售模式有新的解释。它既有传统案例，又有创新实践。它具有广泛的实际应用。这是销售管理专业的必修课。杭州汽车销售培训师
课程目标
Course objectives-
01
提升销售管理者的管理能力，明确作为销售管理者的角色和职责；
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02
掌握组建精英销售团队的策略，实施人才战略， 缔造卓越团队；
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03
掌握销售团队管理及成员辅导训练的方法，建立合理的激励机制；
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04
合理设计分解目标，掌握目标管理中实际应用的关键步骤；
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05
运用执行不折不扣的拿到成果，掌握将决策转化为成果的执行策略。
课程要素
Curriculum elements-
课程学时：
两天时间，根据企业培训需求可调整时间
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课程对象：
营销总监、市场部经理、大区经理、区域经理、城市经理等企业营销人员
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课程方式：
讲授、图片示例、小组讨论、案例分析、角色模拟、演练互动
课程大纲
Course outline-
第 一讲：销售管理究竟是什么？—管理本质的探究
1. 管理的六大基本职能
2.企业管理与经营管理的特点
3.管理者的层次与技能
4.销售管理的核心内容
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第二讲：销售管理的六大能力的提升
1.计划是管理的首要职能，大忌销售过程计划
2.控制是管理的有效职能, 大忌销售过程无控制
3.客户是企业资源的源泉，大忌销售过程客户无管理
4.反馈是管理沟通正确性的关键，大忌销售过程中各种关系之间没有沟通
5.考核是销售管理中的双刃剑，大忌销售过程中业绩没有考核
6.制度是销售管理成功的保证，大忌销售过程中业绩没有制度约束
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第三讲：销售管理沟通技巧的提升
1.影响有效沟通的主要因素
2.进行有效沟通的敏感性训练
3.提高有效沟通能力的一般程序
4.改善沟通的途径、原则、方法
5.如何化解冲突、销售公关
6.有效沟通的技巧
课程特色
The course characteristic-
针对性
重视培训前的调研，贴合学员的岗位特点和工作特性，学员很有共鸣
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实效性
根据学员工作中的真实问题，现场重视实操、定位教练而非演讲家
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趣味性
寓教于乐，气氛活跃，重视体验和参与、情景演练、角色模拟等方法
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逻辑性
拥有扎实的理论基础，深入浅出地导引学员开阔思路，并提升能力
老师介绍
The teacher introduced客户评价
The customer evaluation-
1，崔老师的培训，激情互动，实战性很强，对一线营销人员操作技能提升，确实起到了很大的助推作用，非常感谢崔老师。
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2，王浩是一个很有感召力的一个老师，他讲课会从多角度的方式来给我们解答问题，突然就让我们的视野变的更开阔。
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3，赵老师的《金牌销售管理培训》真的很棒，结构严谨、脉络清晰、逻辑缜密、知识全面，讲授更是风趣幽默、生动精彩。我们350多名现场导购现场评估满意度100%。
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4，我听过很多关于客户维护方面的课程，个人觉得赵老师的《信任王国》对客户信任关系的描述是入木三分的，在取得客户信任方法上是令人折服的，实战实用又很有深度广度。
合作流程
Cooperation process- · 需求调研访谈
- · 定制培训方案，确认方案合同
- · 课程满意度调查
- · 企业现状分析
- · 培训设备准备，讲师实施培训
- · 课后效果调查、训后落地跟踪服务
机构介绍
Institutions to introduce诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供 内训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发 展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展 提供源动力。
我们的发展定位
锁定培训教育服务业，做集信息、技术、咨询、培训服务为一体的新型教育服务集团 !
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