上海培训网 > 上海销售管理培训机构 > 上海诺达教育培训
首页 培训网 最新资讯 热门问答

上海诺达教育培训

免费试听 18898361497

您当前的位置: 资讯首页 > 销售管理培训资讯 > 上海销售管理培训讲师

上海销售管理培训讲师

来源:教育联展网    编辑:andy    发布时间:2019-04-25

在管理大师杜拉克看来,一切都是成本,除了营销和创新。在金融危机和全球化的冲击下,如何帮助企业走出销售困境,能否为企业生存和发展赢得必要的有利可图的订单,绝对需要一支勇敢而熟练的销售精英团队。面对激烈的市场竞争,如果营销管理人缺乏市场技能培训营销管理,他们将负担不起,导致效率低下,甚至成为工作中的障碍。企业会出现“少一个企业领导,多一个效率低下的平庸管理者”的现象。本课程从市场的本质上提炼出营销管理,为引起市场的困惑的各种问题提供了一个完整的解决方案,帮助学员在工作中实现有效的市场营销管理,将学习和掌握的技能和实践经验带回工作中,带领团队突破的业绩,并成为市场上急需的营销管理精英企业。上海销售管理培训讲师

课程目标

Course objectives
Course objectives
  • 01

    帮助学员掌握营销战略、销售计划制定的内容与方法;

  • 02

    帮助学员掌握销售组织设计的方式与管理方法;

  • 03

    帮助学员掌握销售过程的管理核心与方法;

  • 04

    帮助学员理解自己的管理与领导角色,找到更好的领导方法;

  • 05

    帮助学员了解销售人员薪酬设计的体系,掌握激励销售队伍的方法。

课程大纲

Course outline
Course outline

  • 第 一章:销售工作基本意义

    1. 销售是什么

    2.销售、推销、营销的区别

    3.传统销售向现代营销演变


  • 第二章:SSM销售模型

    1.SSM销售模型介绍

    2.SSM销售模型的七个步骤

    3.SSM销售模型中的销售工具介绍和使用

    4.实际演练 SSM销售模型的使用


  • 第三章:专业销售流程分析

    1.销售流程与采购流程的对应关系

    2.不同类型客户的分析

    3.影响采购的六类客户关系

    4.客户三圈界定

    5.高层客户的渗透策略


  • 第四章:销售人员的七种武器

    1.客户分析

    2.与客户建立信任

    3.挖掘客户需求

    4.呈现客户价值

    5.赢取客户承诺

    6.跟进客户服务

    7.客户人脉推进


  • 第五章:销售话术使用

    1.专业销售话术的组成

    2.专业销售话术的基础

    3.专业销售话术使用—FAB

    4.大客户销售话术使用-SPIN


  • 第六章:顾问式销售方法

    1.顾问式销售方法使用的范围和前提

    2.SSP销售的五个步骤

    3.拜访技巧、客户管理、竞争策略

    4.案例分析和实际演练


  • 第七章:如何做一个金牌销售

    1.金牌销售应该具备的心态

    2.金牌销售训练自己的技能

    3.金牌销售掌握的销售工作

客户评价

The customer evaluation
The customer evaluation
  • 1,诺达**王老师讲课很系统操作性也很强,学员们很喜欢去学习。

  • 2,我学会了不同于我以前的新的营销模式、方法和技巧,我觉得兴奋,用这种新方法成功率会更高。

  • 3,鲍老师的课,深入浅出,从理论到实践,很生动,很切合我们的客户,鲍老师讲授的理念与方法,从大家的踊跃参与,以及热烈的氛围,我们就能感受到课程的启发性、实用性,感谢鲍老师!

  • 4,课王老师课程上讲授时,知识点非常清晰,案例多,有实战和理论结合,老师的实战经验也非常丰富。

上一篇:上海TTT企业培训 下一篇:上海内训师培训老师
上海销售管理

免费体验课开班倒计时

11: 41: 09

稍后会有专业老师给您回电,请保持电话畅通

咨询电话:18898361497
推荐机构 全国分站 更多课程

今日已有25人申请,本月限额500

""

申请试听名额

已有10254人申请免费试听

01电话咨询 | 18898361497

QQ:2223927497
加盟合作:0755-83654572