上海销售管理培训讲师
来源:教育联展网 编辑:andy 发布时间:2019-04-25
在管理大师杜拉克看来,一切都是成本,除了营销和创新。在金融危机和全球化的冲击下,如何帮助企业走出销售困境,能否为企业生存和发展赢得必要的有利可图的订单,绝对需要一支勇敢而熟练的销售精英团队。面对激烈的市场竞争,如果营销管理人缺乏市场技能培训营销管理,他们将负担不起,导致效率低下,甚至成为工作中的障碍。企业会出现“少一个企业领导,多一个效率低下的平庸管理者”的现象。本课程从市场的本质上提炼出营销管理,为引起市场的困惑的各种问题提供了一个完整的解决方案,帮助学员在工作中实现有效的市场营销管理,将学习和掌握的技能和实践经验带回工作中,带领团队突破的业绩,并成为市场上急需的营销管理精英企业。上海销售管理培训讲师
课程目标
Course objectives-
01
帮助学员掌握营销战略、销售计划制定的内容与方法;
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02
帮助学员掌握销售组织设计的方式与管理方法;
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03
帮助学员掌握销售过程的管理核心与方法;
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04
帮助学员理解自己的管理与领导角色,找到更好的领导方法;
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05
帮助学员了解销售人员薪酬设计的体系,掌握激励销售队伍的方法。
课程大纲
Course outline-
第 一章:销售工作基本意义
1. 销售是什么
2.销售、推销、营销的区别
3.传统销售向现代营销演变
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第二章:SSM销售模型
1.SSM销售模型介绍
2.SSM销售模型的七个步骤
3.SSM销售模型中的销售工具介绍和使用
4.实际演练 SSM销售模型的使用
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第三章:专业销售流程分析
1.销售流程与采购流程的对应关系
2.不同类型客户的分析
3.影响采购的六类客户关系
4.客户三圈界定
5.高层客户的渗透策略
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第四章:销售人员的七种武器
1.客户分析
2.与客户建立信任
3.挖掘客户需求
4.呈现客户价值
5.赢取客户承诺
6.跟进客户服务
7.客户人脉推进
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第五章:销售话术使用
1.专业销售话术的组成
2.专业销售话术的基础
3.专业销售话术使用—FAB
4.大客户销售话术使用-SPIN
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第六章:顾问式销售方法
1.顾问式销售方法使用的范围和前提
2.SSP销售的五个步骤
3.拜访技巧、客户管理、竞争策略
4.案例分析和实际演练
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第七章:如何做一个金牌销售
1.金牌销售应该具备的心态
2.金牌销售训练自己的技能
3.金牌销售掌握的销售工作
客户评价
The customer evaluation-
1,诺达**王老师讲课很系统操作性也很强,学员们很喜欢去学习。
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2,我学会了不同于我以前的新的营销模式、方法和技巧,我觉得兴奋,用这种新方法成功率会更高。
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3,鲍老师的课,深入浅出,从理论到实践,很生动,很切合我们的客户,鲍老师讲授的理念与方法,从大家的踊跃参与,以及热烈的氛围,我们就能感受到课程的启发性、实用性,感谢鲍老师!
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4,课王老师课程上讲授时,知识点非常清晰,案例多,有实战和理论结合,老师的实战经验也非常丰富。