东莞商务谈判能力培训
来源:教育联展网 编辑:andy 发布时间:2019-05-23
在新的经济时代,沟通技巧和专业的商务谈判是潜在的个人资本。著名管理学者约翰内斯比特指出:“未来的竞争将是管理的竞争,竞争的焦点将是每个社会组织成员与外部组织之间的有效沟通。”许多人都认为,一个人的事业成功只有15%是由于他的公关。职业技能,而其他85%取决于他的人际和商务谈判技能。由此可见,了解和掌握人际心理学的原理和规律,提高自己的行为质量,已成为现代人的迫切需要。
随着市场经济的发展和中国加入世界贸易组织,中国在世界经济一体化进程中的步伐不断加快。工商企业大量利用外资,引进技术,增加与外商的各种贸易活动,增加与社会各界的联系,各种谈判一直在进行。国际商务谈判是国际经济贸易活动的重要组成部分。因此,了解和掌握国际商务谈判的知识、技能和策略是十分必要的。东莞商务谈判能力培训
课程目标
Course objectives-
01
了解谈判的基本要领;
-
02
了解应对谈判对手的战术;
-
03
把握建立谈判优势的方法;
-
04
掌握成功谈判的技巧。
课程大纲
Course outline-
第 一章:商务谈判高手谈判技巧秘籍
1.方法、时机的运用
2.综合运用七种技巧
3.成功的4种因素与关键
4.有效地处理对方的拒绝
5.僵局的形成及处理技巧
6.策略=程序=目标=技巧
-
第二章:商务谈判的准备阶段
1.商务谈判的基本原则、内容
2.如何确定谈判的目标
3.怎样评估谈判对手
4.谈判中的角色以及策略的制定
5.怎样拟订谈判议程
6.如何营造良好的谈判氛围
-
第三章:商务谈判的开始阶段
1.三种不同的谈判气氛
2.怎样解读对方身体语言
3.谈判人员的要求
4.双方需充分交流的四个方面
5.开场呈述
5.谈判者应考虑的因素
-
第四章:商务谈判的报价磋商阶段
1.谁先报价、怎样报价
2.应对报价
3.日本与欧洲的报价方式
4.还价前的准备
5.让步策略
6.如何迫使对方让步
7.如何阻止对方进攻
-
第五章:谈判的评估调整阶段
1.如何面对不同类型的谈判者引言
2.将面临的困难和解决方法
3.如何强化自身的优势
4.如何削弱对方的优势
-
第六章:商务谈判的结束阶段
1.结束的时机
2.结束的5种方式
3.结束签署前常犯的8种错误
客户评价
The customer evaluation-
1,王浩老师的课程简单易学,针对性高,并且能够一针见血。
-
2,梁辉老师的课对我们的帮助实在太大了,过去总是着急执行力落地难的问题,**老师的课程掌握了与下级沟通的技巧,以及提升执行力的技巧。
-
3,崔自三老师的课程观点独到,而且上课氛围很好,深受学员们的喜爱。
-
4,李成林老师的课程,很专业,很到位,课程上讲到的我们都能用起来,真正学有所用。