深圳商务谈判培训课程
来源：教育联展网 编辑：andy 发布时间：2019-05-24
谈判是一门“让对手按你的方式行事的艺术”。任何一场交易的背后都经历着艰苦的谈判。在商业上**谈判达成交易并取得合理利润成为企业发展的核心竞争力“。
虽然企业的技术专家和业务管理人员在“摸、爬、滚、打”的实际工作中掌握了谈判的基本要点，但其中有些人还是相当老练的。然而，巨大的商业风险和竞争压力也会使人们犯下致命的错误，使企业处于危险的境地，付出惨痛的代价。不好的谈判习惯是不知不觉中逐渐形成的，经验会使这些不好的习惯根深蒂固，再次受到影响。
在谈判过程中，我们经常会犯错误：让谈判过程中的利润机会溜走；不必要地使谈判陷入僵局；破坏谈判双方的关系；或使冲突升级等。诺达**商务谈判培训为您提供深圳商务谈判培训课程
课程目标
Course objectives-
01
了解高效谈判的基本理论与架构；
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02
如何作好谈判前的准备；通盘解析谈判的结构与元素；
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03
规划谈判策略与任务分配；运用及应对谈判的战术与陷阱；
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04
掌握高效谈判各阶段的技巧与模式；
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05
透过案例分析与演练落实学习效果。
课程大纲
Course outline-
第 一章：何谓谈判
1.科学理论与实际变数的融合
2.谈判是一个过程
3.谈判技巧是一种应用的工具
4.广义的谈判—布局，造势与用术
5.谈判发生的要件分析
6.谈判的目的
7.如何创造谈判环境
8.正确解读谈判
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第二章：高效谈判的模型分析
1.高效谈判的特点
2.风险与利益的均衡
3.高效谈判的形式、契约、标的、议题
4.高效谈判的分类基准、方法
5.从整体及个别议题分析权利平衡关系
6.典型劣势的成因与实例分析
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第三章：谈判的策略与技巧
1.让步模式与计划
2.关系与利益的衡量
3.先例与风格的衡量
4.竞争策略、合作策略
5.让步策略—展望未来与诱敌深入
6.规避策略、妥协策略
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第四章：谈判的结构分析
1.谈判的客观结构
2.谈判的人的结构
3.谈判的议题结构
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第五章：谈判的准备阶段
1.确定谈判的目标
2.正确的谈判心态
3.谈判信息的收集与整理
4.寻找共同点、检验方案、定界限
5.谈判的团队构成与任务区分
6.谈判天平上的砝码
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第六章：谈判的提案技巧应用
1.提案的功能
2.如何判断议题的进展
3.提案的技巧与用语
4.如何回应对方的提案
5.拆解议题与组合议题
6.搭配变数与筹码
客户评价
The customer evaluation-
1，马坚行老师的商务谈判技巧课程很好，我个人很喜欢，以前就一直想学，可是有不知道该怎么学习，一次偶然的机会听了马老师的课很实用。和我在学校学的有点不一样。
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2，赵全柱老师授课中多种教学形式结合，与学员充分互动并给与精彩点评。赞！
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3，我是主动要求来听王老师的课的，因为我已经看到了上次参加过王浩老师课程的同事们，他们在日常的工作中真的发生了很大的变化，所以，我是主动要求来听王浩老师的课的。
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4，马坚行老师的课程融理念、技巧、案例为一体、生动、互动。