西安采购谈判议价技巧培训
来源：教育联展网 编辑：andy 发布时间：2019-05-24
在新的经济时代，沟通技巧和专业的商务谈判是潜在的个人资本。著名管理学者约翰内斯比特指出：“未来的竞争将是管理的竞争，竞争的焦点将是每个社会组织成员与外部组织之间的有效沟通。”许多人都认为，一个人的事业成功只有15%是由于他的公关。职业技能，而其他85%取决于他的人际和商务谈判技能。由此可见，了解和掌握人际心理学的原理和规律，提高自己的行为质量，已成为现代人的迫切需要。
随着市场经济的发展和中国加入世界贸易组织，中国在世界经济一体化进程中的步伐不断加快。工商企业大量利用外资，引进技术，增加与外商的各种贸易活动，增加与社会各界的联系，各种谈判一直在进行。国际商务谈判是国际经济贸易活动的重要组成部分。因此，了解和掌握国际商务谈判的知识、技能和策略是十分必要的。西安采购谈判议价技巧培训
课程目标
Course objectives-
01
厘清商务谈判的基本模式和流程；
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02
清晰自己的谈判风格及此种风格的优缺点；
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03
了解在与客户进行谈判前的各项准备工作；
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04
明确在与客户谈判中所要遵循的各项核心思路；
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05
熟悉提高与客户谈判成功率的3套流程，12大技巧；
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06
掌握一整套与客户谈判的思路，技巧，和解决方案。
课程大纲
Course outline-
第 一章：商务谈判的执行基础
1.商务谈判解读
2.阻碍谈判四大误区
3.影响谈判的关键因素
4.购买引导四连招
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第二章：商务谈判的价值传递
1.谈判中人与物的价值传递
2.谈判中物与物的价值传递
3.谈判中人与人的价值传递
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第三章：商务谈判的行为心理
1.相对论的真相
2.供求关系的谬论
3.零成本的成本
4.社会规范的成本
5.所有权的高昂代价
5.价格魔力
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第四章：商务谈判的进攻策略
1.商务谈判思维博弈
2.商务谈判进攻策略
客户评价
The customer evaluation-
1，王建伟老师授课中多种教学形式结合，与学员充分互动并给与精彩点评。
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2，鲍英凯老师的授课风格很特别，也很吸引人，针对不同的情景采取不同的风格。
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3，王浩老师的知识量特别大，妙语连珠。
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4，前段时间听过王骏老师的商务谈判技巧课程，结合了很多案例来讲述理论上的知识，让我们更好更实际的运用到实际中去。