南京母婴店销售培训
来源：教育联展网 编辑：andy 发布时间：2019-05-28
1、参加过无数次销售培训，销售业绩没有提高，面对客户什么都做不到，有什么问题吗？
2、在销售模式方面，个人客户和组织客户之间有什么区别？这些差异如何影响销售方法和模型？如何在实际销售工作中使用它？
3、如何将销售理念贯彻到销售实践中，并将其转化为真正的销售业绩？培训能教学员实用的方法和工具吗？
4、主要客户的销售往往是“十年不开业，开张吃十年的行业”。问题是如何在不开张的情况下评估销售人员十年的业绩。
“客户销售管理”是专门为客户销售研发而设计的课程，针对组织客户的特殊性，考虑到个人客户的销售需求，结合心、体、技三层课程结构，使学员能够正确把握。容易学习，熟练使用工具，这是一门受到企业青睐的课程。
诺达**培训师总结了自己18年的销售经验，参考了该领域权 威的研究成果——顾问销售、自旋销售、左右脑销售、银行业发展专业销售管理培训课程。本课程不仅有基本销售技能的培训，而且对销售模式有的解释。它既有传统案例，又有创新实践，它具有广泛的实际应用，这是销售管理专业的必修课。南京母婴店销售培训
课程目标
Course objectives-
01
全面了解营销管理、销售队伍管理基本原则；
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02
培养销售竞争力，建立完善销售管理体系；
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03
把握销售管理技巧，控制的营销过程；
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04
明确营销策略、管理职责、营销组合等管理实务；
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05
强化市场开发、销售成交、售后服务等专业销售技巧；
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06
设计销售通路及销售队伍；预测销售目标、分配销售任务；
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07
分析销售人员不同性格，因人而异的管理。
课程大纲
Course outline-
第 一讲：你的企业是在做贸易还是做生意？
1.做贸易的噩梦：价格战
2.生意的特征：快速获利、**获利
3.产品策划**实现从贸易往生意转型
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第二讲：策划拥有超强获利能力的产品
1.产品是做生意的基础
2.产品的两种获利模式
3.产品的灵魂是什么？
4.成交主张的设计
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第三讲：快速解决产品销售的客源问题
1.你的超级产品向谁销售？
2.你的超级产品用什么模式销售？
3.销售管理四大系统之：引流系统
4.全方位引流工作
5.建立实用的引流模式
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第四讲：迅速激发市场对新产品的需求
1.用系统化的管理方法激发市场需求
2.销售管理四大系统之：激发系统
3.有效监控销售团队的激发效率
4.大客户/项目式销售的激发关键工具
5.门店/终端销售客户需求激发模式
6.直客式销售团队的客户需求激发关键工具
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第五讲：成交！把潜在需求变成现金
1.客户成交的行为成本分析
2.解除客户成交顾虑的三大法宝
3.销售管理四大系统之：成交系统
4.会议营销的现场成交策略分析
5.运用订单关怀避免客户悔单
6.现场指导：快速成交系统设计
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第六讲：帮你实现客户口袋之外的价值
1.销售管理四大系统之：追销系统
2.常见追销系统误区分析
3.不要把追销系统看成“打折的借口”
4.现场指导：追销系统设计
客户评价
The customer evaluation-
1，授课老师讲课栩栩如生，我们学员觉得受益非浅。如果培训的时间能再延长一些，有充分的时间把内容讲得更详细，那就相当完美了。
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2，李成林老师是一个很有才华的老师，所将课程很精彩，并且也富有实用性。
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3，诺达**李老师的课很有启发性，尤其是他对国内营销案例的深入分析，对中行的营销建议，都非常的专业，使我们大开眼界。李老师课堂幽默风趣，笑声不断，让员工**学习，效果非常好。
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4，崔老师上课很有激情，营销计划制定、策略的案例都很多，让我们很容易理解。其实做营销不容易，经过这次的学习，让我能更好的把握，深有体会，感恩。