天津供应商谈判技巧培训
来源：教育联展网 编辑：andy 发布时间：2019-06-05
掌握优秀的商务谈判技术，在对外贸易和内部管理中取得的经营成果，是企业不可或缺的重要因素。
本课程是在为企业培养专业商务谈判人才的基础上，帮助相关人员全面提高商务谈判能力。
系统地讲授了谈判的理论和基本技能、谈判前的准备、谈判过程的战略规划以及谈判的三要素。
详细介绍了谈判人才的培养方法。
**本课程的学习，您将能够建立正确的谈判意识，掌握战略谈判的技能和技巧。
充分利用自身优势，自由进退，妥善攻防，**终实现谈判成功。诺达**商务谈判培训为您提供天津供应商谈判技巧培训
课程目标
Course objectives-
01
了解谈判的基本要领；
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02
了解应对谈判对手的战术；
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03
把握建立谈判优势的方法；
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04
掌握成功谈判的技巧。
课程大纲
Course outline-
第 一章：何谓谈判
1.科学理论与实际变数的融合
2.谈判是一个过程
3.谈判技巧是一种应用的工具
4.广义的谈判—布局，造势与用术
5.谈判发生的要件分析
6.谈判的目的
7.如何创造谈判环境
8.正确解读谈判
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第二章：高效谈判的模型分析
1.高效谈判的特点
2.风险与利益的均衡
3.高效谈判的形式、契约、标的、议题
4.高效谈判的分类基准、方法
5.从整体及个别议题分析权利平衡关系
6.典型劣势的成因与实例分析
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第三章：谈判的策略与技巧
1.让步模式与计划
2.关系与利益的衡量
3.先例与风格的衡量
4.竞争策略、合作策略
5.让步策略—展望未来与诱敌深入
6.规避策略、妥协策略
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第四章：谈判的结构分析
1.谈判的客观结构
2.谈判的人的结构
3.谈判的议题结构
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第五章：谈判的准备阶段
1.确定谈判的目标
2.正确的谈判心态
3.谈判信息的收集与整理
4.寻找共同点、检验方案、定界限
5.谈判的团队构成与任务区分
6.谈判天平上的砝码
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第六章：谈判的提案技巧应用
1.提案的功能
2.如何判断议题的进展
3.提案的技巧与用语
4.如何回应对方的提案
5.拆解议题与组合议题
6.搭配变数与筹码
客户评价
The customer evaluation-
1，李俊老师的销售谈判技巧给我们这些做销售源的人的帮助很大，更好的帮助我们做好人员的训练提升。
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2，马坚行老师的乐在工作我很喜欢，因为经常没有目标，总是不知道自己在这工作得到什么，但是听了马坚行老师的课让我找到了我工作的方向，工作起来也开心了很多，自己得到了一个很大的满足。
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3，闫治民老师的商务谈判技巧课程对于学员的帮助很大，同时课堂气氛营造的也非常好。
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4，工具与方法结合，实际，细心指导，让我们在客户服务上全面提升能力，学以致用为目的。