杭州私教销售培训
来源:教育联展网 编辑:andy 发布时间:2019-06-11
国内销售系统的管理者大部分是因为销售业绩优异,从基层逐步提拔上来的,如果没有经过系统的销售管理技能培训,通常还会存在以下问题:
1、把自己定位为高级销售员,往往情不自禁地奔向一线销售给客户,有的甚至与一线销售员抢单。
2、我的业务能力很强,但是如何调动整个销售团队是一个损失。
3、管理方法简单、经常扮演“收租子,数豆子”的角色,变成了一个监工。
4、不能正确把握自己的角色,在上下级之间的裂痕中,起起伏伏不求,人际关系紧张。
5、缺乏对销售管理的理解和学习,无法有效地运用各种方法和手段来提高团队销售执行力,确保目标的完全实现。
6、经常忙得连上厕所的时间都没有,但部门业绩就是不见提高,看着别人**稳妥地工作,我不知道问题出在哪里。
售是一个复杂的领域。它是企业所有职能中与外界频繁交流的部门。它是人事分布最广的部门。是实现企业利润最 大化的部门。如何为销售经理开设一门专门的课程一直是培训师的难题。
如何将中国市场20年的积累经验与当前销售管理实践相结合,并借鉴销售管理研究的新发现,在销售管理领域提供全面的实践指导,一直是培训师研究和探索的课题。杭州私教销售培训
课程目标
Course objectives-
01
为企业解决实际销售问题,提升您的团队销售业绩的可持续性;
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02
课程将深刻诠释销售行为的核心本质,掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧,让自己成为一个值得信赖的巅峰销售员,从根本上把握与推进客户购买进程,提升成交率;
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03
掌握更多培训的专业知识,让您更加自信,脱胎换骨!帮助您走向成功;
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04
课程将彻底打破前期的思考方式的刻板化,提升营销人员的行动能力,思考能力,沟通表达能力。
课程大纲
Course outline-
第 一讲:冲破你的思维和行为禁锢
1. 成功=意愿×方法×行动
2.要有良好心态和进取精神
3.不要盲目给自己设定死限
4.不要被经验习惯所累所限
5.不要犯有同样的错误二次
6.要有充实信心和努力目标
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第二讲:销售人员应摒弃的七种习惯
1.害怕拒绝,为自己寻找退缩的理由
2.在客户面前低三下四,过于谦卑
3.满足已有的销售业绩不思进取
4.看轻别人的工作
5.经常抱怨不景气却不反思自己
6.害怕同行竞争
7.把工作无限期拖延下去
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第三讲:销售高手的职业心态
1.积极、主动、空杯的心态
2.双赢、包容、自信的心态
3.行的、给与学习的心态
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第四讲:销售高手的职业素养修炼
1.亲和力、表达力、倾听力
2.坚持力、行动力
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第五讲:学习 总结
1.总结发言
2.学员提问交流
3.随堂考试、填写培训评估表
4.最 佳学习小组表彰合影留念
客户评价
The customer evaluation-
1,授课老师讲课栩栩如生,我们学员觉得受益非浅。如果培训的时间能再延长一些,有充分的时间把内容讲得更详细,那就相当完美了。
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2,李成林老师是一个很有才华的老师,所将课程很精彩,并且也富有实用性。
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3,诺达**李老师的课很有启发性,尤其是他对国内营销案例的深入分析,对中行的营销建议,都非常的专业,使我们大开眼界。李老师课堂幽默风趣,笑声不断,让员工**学习,效果非常好。
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4,崔老师上课很有激情,营销计划制定、策略的案例都很多,让我们很容易理解。其实做营销不容易,经过这次的学习,让我能更好的把握,深有体会,感恩。