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苏州商务谈判的培训

来源:教育联展网    编辑:andy    发布时间:2019-06-12

在新的经济时代,沟通技巧和专业的商务谈判是潜在的个人资本。著名管理学者约翰内斯比特指出:“未来的竞争将是管理的竞争,竞争的焦点将是每个社会组织成员与外部组织之间的有效沟通。”许多人都认为,一个人的事业成功只有15%是由于他的公关。职业技能,而其他85%取决于他的人际和商务谈判技能。由此可见,了解和掌握人际心理学的原理和规律,提高自己的行为质量,已成为现代人的迫切需要。

随着市场经济的发展和中国加入世界贸易组织,中国在世界经济一体化进程中的步伐不断加快。工商企业大量利用外资,引进技术,增加与外商的各种贸易活动,增加与社会各界的联系,各种谈判一直在进行。国际商务谈判是国际经济贸易活动的重要组成部分。因此,了解和掌握国际商务谈判的知识、技能和策略是十分必要的。苏州商务谈判的培训

课程目标

Course objectives
Course objectives
  • 01

    了解高效谈判的基本理论与架构;

  • 02

    如何作好谈判前的准备;通盘解析谈判的结构与元素;

  • 03

    规划谈判策略与任务分配;运用及应对谈判的战术与陷阱;

  • 04

    掌握高效谈判各阶段的技巧与模式;

  • 05

    透过案例分析与演练落实学习效果。

课程大纲

Course outline
Course outline

  • 第 一章:谈判的原则及行动纲领

    1.谈判的三大基本原则

    2.谈判的两种类型及战略

    3.谈判风格与行为表现

    4.谈判十要/十不要

    5.利益分歧导致谈判

    6.商务谈判的五大特征


  • 第二章:谈判战略制定与如何优先掌控谈判节奏

    1.谈判分析的七个核心要素

    2.交易双方合作关系矩阵

    3.谈判战略选择模型

    4.掌控谈判节奏的三要务

    5.谈判战略制定之四步曲

    6.情景模拟谈判


  • 第三章:谈判兵法、战术与运用

    1.蚕食战之步步为营

    2.防御战之釜底抽薪

    3.游击战之红鲱鱼策略

    4.竞争策略、合作策略

    5.攻坚战之降低对方戒备

    6.沉锚理论、相机合同


  • 第四章:各自议价的技巧与方法

    1.各自议价模型

    2.讨价还价的基本战术

    3.开价与还价的技巧

    4.打探和测算对方底价

    5.价格分析与成本分析的方法

    6.大型成套项目谈判技巧

    7.打破谈判僵局最有效的策略

    8.让步的技巧与策略


  • 第五章:联合谈判的战略与战术

    1.从分配型到一体化谈判

    2.联合谈判的核心思想

    3.联合谈判的行动框架

    4.如何实施联合谈判

    5.用相机合同解决争端

    6.用后备协议防范风险

客户评价

The customer evaluation
The customer evaluation
  • 1,闫治民老师的商务谈判技巧流程大纲课程对于学员的帮助很大,为我们的商务谈判提供了很客观的建议。

  • 2,课程非常引人入胜,能够引申更多的情节,李成林老师的课程我很满意。

  • 3,多元化的授课结合高素质音乐极富培训个性化,很有吸引力。

  • 4,马坚行老师的课程非常系统,讲解案例都是往容易懂和通俗的方式来讲演,讲解也非常生动,跟着马坚行老师这几次的课程,受益良多,学到很多新的理论,按老师分享的经验也理顺了原来的营销思路。

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