广州大客户销售策略培训班
来源:教育联展网 编辑:李振 发布时间:2019-06-14
当前的市场环境下,行业客户和友商都在发生变化,而营销方法也随之发生变革,营销人员更要具备深入了解客户业务,解决客户问题的能力,深入的进行客户关系管理能力,最终实现销售业绩的能力。销售人员如何适应这些变化,实现角色转变,最终实现大客户销售成功呢?
课程目标
Course objectives-
01
了解和掌握大客户分级的必要性与方法
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02
了解决定大客户采购的必要因素,并掌握如何比竞争对手更好地去满足客户,从而增加成交的可能
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03
掌握科学系统的大客户销售流程,避免实际工作中容易犯的错误
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04
了解大客户销售中可能碰到的各种问题,并获得应对方法
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05
学会至少4种工具,培训结束后就可以落地使用。
课程要素
Curriculum elements-
课程方式:
采用小班制公开课模式,全国滚动开班。可定制内训。
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课程对象:
大客户经理,大客户销售以及大客户维护与管理人员。
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课程时间:
公开课时间和地点请咨询客服。内训时间由企业指定。
课程大纲
Course outline-
模块一、关键大客户营销的理论基础
一、高端大客户的心理特点
二、“物依稀为贵”——价值取决于稀缺性
三、紧密围绕客户需求
四、大客户销售的三个层次
五、了解大客户销售基本流程
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模块二、快速建立高端客户关系
一、完美销售的特征
二、如何突破防线,与客户进行约见
三、快速拉近客户距离的四大手段
四、提问哪些内容——直接需求与间接需求
五、提问的方式和技巧
六、现场演练
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模块三、强化客户关系,植入不可替代性的观念
一、沟通影响高端客户的技巧
二、从工作关系到朋友关系的转变
三、如何有效影响客户
四、如何用中立的立场进行推荐
五、FABE推荐法
六、现场演练
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模块四、客户关系评估工具及关系系统建立
一、客户决策矩阵分析
二、户人员属性分析、作用分析
三、复杂大客户量化分析
四、大客户报表设计方法
五、客户的增长矩阵
六、交叉销售与扩大销售
七、直接结果与间接指标
八、客户关系的差异化管理
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模块五、客户关系评估工具及关系系统建立
一、成为客户最 佳和**的选择
二、找到最终的决策者,展示不可替代的价值
三、做好技术层面工作,为决策者拍板创造有力环境
四、大订单业务五大致胜策略
五、长短组合、远近组合与概念营销
六、经典大项目案例分析
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模块六、高效谈判,守住利润的关口
一、谈判是利润去留的关键时刻
二、提出比你想要得到的更多的要求
三、谈判中守住高价的五大技巧
四、谈判中的心理学效应
课程特色
The course characteristic-
系统性
从理论到实操、从知识到工具的系统大客户销售课程
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针对性
针对性的课程,真正做到讲你想听的,给你所想要的。
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科学性
对经典案例研究深入,了解标杆企业大客户销售体系。
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趣味性
分组研讨、情景模拟、案例教学,充分调动学员的积极性。
老师介绍
The teacher introduced客户评价
The customer evaluation-
1,作为一个从事销售多年想提升的人来说,这个课程还是很有用的,建议大家都可以去学习一下。
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2,上过市场营销课程,感觉不错的的课程
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3,李老师的课程的确精彩,能让我们一些上了年纪销售都不知不觉坐了一整天听课,饶有兴致,这对他们而言非常不容易。
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4,讲的太好了,喜欢崔老师的课。
合作流程
Cooperation process- · 前期课程咨询
- · 填写报名表
- · 发送邀请函
- · 确认时间地点
- · 支付课程费用
- · 现场参加课程
机构介绍
Institutions to introduce一直致力于企业管理技能的提升,以“培训企业管理人才,提升企业管理水平”为己任,为企业量身定制个性化的培训解决方案,实战的管理课程和实效的管理咨询服务,公司目前建立了国内自己的讲师资源库,涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师,其中储备师资达6000多位,签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训,助力企业成长!
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