渠道开发管理培训机构哪家好
来源：教育联展网 编辑：李振 发布时间：2019-06-15
渠道管理培训课程导读
在全渠道营销的市场环境下，企业的营销渠道大多呈现零碎、阶段性。随着市场饱和度上升，高居不下的获客成本让企业不断遭遇新的“天花板”，甚至陷入“纳不起”新客的窘境，而花费极高的市场投入，效果却难以量化管理。
为了优化营销资源，当下企业管理者、尤其是营销部门的管理者们，亟待解决难题：市场营销投入几千万，如何追踪渠道与效果衡量？如何高效、快速、全面管理营销渠道……
企业渠道管理培训的目标
●认识经销商的市场地位及其作用，迎合市场发展潮流及未来渠道发展趋势。
●掌握经销商开发步骤及其方法、手段，寻找适合企业未来发展的优秀的经销商。
●把握经销商管理的标准及其艺术，明晰管理定位及其运作手法。
●熟悉和了解经销商开发与管理过程中的一些工具运用等，通过一些市场工具等，来更好地开发与管理经销商。
企业渠道管理培训课程大纲
一，思考一些最基本的问题
1.除了价格，我们与对手的差异，还有哪些？
2.在这些区别与不同之中，我们有哪些特点与优势?
3.我们如何利用这些特点与优势打击对手，赢得客户？
4.在客户与市场开发过程中，最大的的障碍时什么?
二，渠道建设与管理中的常见问题
●市场竞争激烈，经销商没有忠诚度；
●经销商区域间的“窜货”造成价格管理困难；
●经销商总是抱怨支持少，利润低；
●经销商对于新政策/产品缺乏热情；
●对不同地区的政策能否有区别？
●直销公司与经销渠道冲突？
●经销商对于年度任务缺乏信心；
●经销商缺乏对我们信任，难以接触与管理他们的客户；
三、渠道设计的原则与要素
●外部环境竞争对手与市场竞争的激烈程度
●内部的优势与劣势我们机会与对策
●渠道管理的四项原则
●渠道销售=经销商？
四，经销商的选择
1.我们将失去部分利润，但为何还需要经销商？
2.渠道建设中的几种思考
3.我们的结论
五，企业发展初期的渠道管理
1.企业发展的主要目标
2.渠道管理所面临的主要困难
3.渠道管理应避免的错误
六，企业成熟稳定期的渠道管理
1.企业发展的主要目标
2.渠道管理所面临的主要困难
3.渠道管理应避免的错误
4.销售业绩是对渠道**的考评内容吗？
七，渠道冲突的管理
1.渠道之间有哪些冲突？
2.渠道冲突的实质
3.渠道冲突的应对
八，销售队伍管理
1.销售队伍对于渠道合作方的正确认识
2.渠道销售不同于直销体系的价格管理，产品管理，市场推广与激励机制
3.销售代表与经销商的不同作用
4.销售的基本素质及如何提高（市场/客户的开拓能力+合作方的支持/服务能力）
5.销售人员的4项基本工作
6.销售拜访制度的建立
总结
1.如何获得大胜？
2.竞争的三个层次？
3.与渠道合作的基础？
4.渠道管理的最高境界？
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渠道管理小知识
国内市场呼唤“营销专家”式的经销商。但可惜这类经销商并未真正实现。其原因有两点：一是市场大环境，还难以造就出这类经销商。因厂商之间难以建立足够的信任，两者之间既合作，又抑制。即使出现销售额十个亿以上的超大规模的经销商，难只是规模的扩大，其职能并未发生根本性的改变。二是经销商不愿意将自己如此定位。替别人产品做市场，总觉得是别人做嫁衣。所以一些经销商挖到了第一桶金后，不是往上游发展，自己开发产品;就是往下游发展，自己开超市。立足于当下的少之又少。