天津人际沟通与商务谈判班
来源:教育联展网 编辑:andy 发布时间:2019-06-17
随着国民经济的发展,商务活动越来越频繁,谈判几乎一直在进行,成为人们解决各种纠纷和问题的文明行为。企业正面临着大量具有机遇和挑战性质的业务活动,尤其是大量的项目谈判和业务谈判。谈判不仅是一门科学,也是一门艺术。因此,掌握商务谈判的技术对于商务活动的成功至关重要,有时甚至可以起到决定性的作用。在商业活动中,买卖双方经常就各种交易条件进行谈判,以达成交易。需要进行商务谈判。如何最有效地维护自己的权益,如何妥善解决一些问题,如何掌握谈判的方法和知识,如何科学地运用这些方法和知识,将有助于企业的顺利运作,特别是在大型的商务谈判、重要的销售和法律谈判中,积极的、积极的、积极的。商务谈判的影响更加明显,在当今日益复杂的经济交往和关系中,谈判仍在企业内部进行。人、组织、个人之间的沟通;本课程从实际出发,分析谈判活动的秘密,通过案例分析论证谈判的原则、方法和技巧,使学生熟悉商务谈判的原则和过程,与生动的案例T合作。培训以使他们掌握急需的谈判方法和技巧。诺达**商务谈判培训网为您提供天津人际沟通与商务谈判班
课程目标
Course objectives-
01
理解什么是谈判;提高自身的职业素养;
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02
能够制订谈判策略;能够组织谈判;
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03
掌握一些谈判技巧;能够判断是否接受谈判结果。
课程大纲
Course outline-
第 一章:什么是谈判
1.谈判贯穿于我们生活的方方面面
2.如何制订谈判策略?
3.如何组织谈判?
4.如何在谈判中实现既定目标?
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第二章:如何制订谈判策略
1.理解交易的原则
2.你的底线是什么?为什么?
3.确定目标、评估对手
4.选择谈判策略
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第三章:组织谈判
1.需要那些人参与谈判
2.每个人的分工
3.拟定日程
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第四章:谈判过程中的问题处理艺术
1.如何开局
2.谈判中的还价与让步
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第五章:谈判决策
1.收益评估
2.风险评估
3.是否接受谈判结果
4.确认达成结果
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第六章:谈判结果的总结
1.目标达成情况
2.需要改善的地方
3.让PDCA循环贯穿整个工作
客户评价
The customer evaluation-
1,赵全柱老师的商务谈判技巧用更好 的倾听客户的需要在去完善自己的不好,只有听客户说了才知道自己还需要改进什么,倾听是作为客户或者销售最重要的手段。
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2,很不错,希望下次能多开办不同题材的课,会继续支持。
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3,梁辉老师对与客户谈判的理解相当到位,为我们提供了提纲挈领的点评,这个课程给我们很大的启发,回到企业马上进行各项资源的梳理和检查。
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4,本次培训感觉比以往培训实用性强,易于吸收,对今后的工作生活有一定的帮助和借鉴。