深圳工业品大客户销售培训公司
来源：教育联展网 编辑：李振 发布时间：2019-06-18
您在面对大客户销售时有以下困惑吗?不知道运用什么策略，才能开发大客户，拿到大单?面对复杂的销售局面—大客户，客户有多个选择，多道决策程序，多个层面的人员牵涉其中，客户到底在想什么?客户为什么又变脸了?为什么关键人物总是没空?这些问题一直围绕着我们。
通过两天的专业销售培训，你将学习如何赢得大客户的销售策略与技巧组合，通过现场演练，体验策略性销售的妙用，切身掌握如何处理大客户需求的种种技巧;识别最关键的购买影响者并采取对策;既赢得业务，又建立长期合作关系;从现有客户群增加销售渗透，拓展新客户。
课程目标
Course objectives-
01
学习如何赢得大客户的销售策略与技巧组合
-
02
通过现场演练，体验策略性销售的妙用
-
03
掌握如何处理大客户需求的种种技巧
-
04
建立长期合作关系，从现有客户群增加销售渗透，拓展新客户
课程要素
Curriculum elements-
课程方式：
采用小班制公开课模式，全国滚动开班。可定制内训。
-
课程对象：
大客户经理，大客户销售以及大客户维护与管理人员。
-
课程时间：
公开课时间和地点请咨询客服。内训时间由企业指定。
课程大纲
Course outline-
模块一、客户决策层T OP营销
政府背景的国企大客户公关
成为高层喜欢打交道的人
与客户高层的沟通管道和方式以及内容
-
模块二、政企大客户销售实战流程
项目信息阶段攻略
项目立项阶段攻略
项目追踪阶段攻略
培养教练攻略
项目运作关键阶段攻略
招标阶段攻略
后续工作要领
-
模块三、大客户营销的市场培育
市场基础工作攻略
政府公关攻略
大客户团队攻略
老客户攻略
课程特色
The course characteristic-
系统性
从理论到实操、从知识到工具的系统大客户销售课程
-
针对性
针对性的课程，真正做到讲你想听的，给你所想要的。
-
科学性
对经典案例研究深入，了解标杆企业大客户销售体系。
-
趣味性
分组研讨、情景模拟、案例教学，充分调动学员的积极性。
老师介绍
The teacher introduced
客户评价
The customer evaluation-
1，好像回到了大学时代，老师讲的不错，简单明了结合实例很容易理解。
-
2，李老师的课程就像一场电影，有故事情节有感性的因子和理性的因子让人回味无穷。
-
3，高老师的课，学到就是赚到！
-
4，肖老师很专业，也很敬业，能根据我们的企业的实际需要进行课程内容和实战演练设计，让大家学以致用。
合作流程
Cooperation process- · 前期课程咨询
- · 填写报名表
- · 发送邀请函
- · 确认时间地点
- · 支付课程费用
- · 现场参加课程
机构介绍
Institutions to introduce企赢培训学院是专业的网络营销培训、咨询服务平台，一直致力于企业管理技能的提升，以“培训企业管理人才，提升企业管理水平”为己任，为企业量身定制个性化的培训解决方案，实战的管理课程和实效的管理咨询服务，公司目前建立了国内自己的讲师资源库，涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师，其中储备师资达6000多位，签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训，助力企业成长！
我们的使命
帮助企业成长，助力共赢！
咨询预约
To make an appointment visit