杭州采购谈判策略与技巧培训
来源：教育联展网 编辑：andy 发布时间：2019-06-18
掌握优秀的商务谈判技术，在对外贸易和内部管理中取得的经营成果，是企业不可或缺的重要因素。
本课程是在为企业培养专业商务谈判人才的基础上，帮助相关人员全面提高商务谈判能力。
系统地讲授了谈判的理论和基本技能、谈判前的准备、谈判过程的战略规划以及谈判的三要素。
详细介绍了谈判人才的培养方法。
通过本课程的学习，您将能够建立正确的谈判意识，掌握战略谈判的技能和技巧。
充分利用自身优势，自由进退，妥善攻防，最终实现谈判成功。诺达**商务谈判培训为您提供杭州采购谈判策略与技巧培训
课程目标
Course objectives-
01
让学员了解一个能够达成双赢交易的谈判流程；
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02
帮助学员掌握谈判过程中决不可疏忽的重点；
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03
通过案例分析和提供谈判战略布局的思考方法；
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04
学习各种有效的谈判技巧；
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05
通过实际演练和培训顾问的点评，让学员了解自身的优劣势和改进的方向。
课程大纲
Course outline-
第 一章：商务谈判的原则及挑战
1.什么是高效率的商务谈判
2.谈判的基本原则
3.商务谈判中常见的几大误区
4.识别商务谈判中的经典黄金铁三角
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第二章：商务谈判的准备
1.分析客户利益需求
2.获取客户谈判需要的信息
3.确立和客户谈判的基础
4.谈判资料准备
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第三章：制定商务谈判的策略
1.分析谈判对手的性格特点
2.分析与选择谈判战略
3.谈判价值评估的指标分析
4.评估客户、对手和我方的优劣势
5.计划谈判中的可变量与不可变量
6.用推动策略让对手坐上谈判桌
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第四章：商务谈判的开局策略
1.谁先进入谈判
2.开局立场应该如何确定
3.你如何“回应”对方的立场
4.故作惊讶掐断对手的侥幸
5.使用老虎钳死死夹住对手
6.故作惊讶掐断对手的侥幸
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第五章：商务谈判的报价与摸底策略
1.谁来先报价呢？
2.画好报价示意图
3.应用策略性开价策略
4.有效地对价格进行分割
5.获取关键信息的四大工具
6.如何合理的使用谈判信息
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第六章：客户经理商务谈判全流程体验式模拟
1.资料准备模拟
2.谈判开局模拟
3.价格谈判模拟
4.掌控谈判局面模拟
5.谈判收尾与协议达成模拟
客户评价
The customer evaluation-
1，赵全柱老师在我们眼里是一位非常专业优秀的国际培训师训练的导师。
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2，鲍英凯老师的商务谈判技巧课程，让我一个内向不懂沟通的人现在变得和以前有个一定的差别，我很谢谢鲍老师。
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3，通过梁辉老师的讲解，了解了销售谈判的思路，马上着手制定更为具体的个人目标进而达成部门目标和公司目标。
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4，鲍英凯老师实战精准，讲解了如何加强成效谈判客户解决问题能力，和销售管理能力的实际一些问题，帮助很大。