苏州大客户销售技巧培训
来源：教育联展网 编辑：李振 发布时间：2019-06-19
美国如果说企业是决胜的军队，那么销售人员就是勇猛的先锋！他们需要在激烈如战场的市场竞争中，鏖战厮杀，决胜凯旋！他们往往是孤独的勇士，需要身处错综复杂的市场环境，面对复杂多变的竞争对手，适应变化无常的客户需求。大客户销售，是技术和艺术的结合。所以我要问你：“你透彻了解客户的购买心理吗？你知道如何影响客户消费倾向吗？你如何解决影响客户购买的最 大障碍吗？如果你参加过了产品知识培训、服务礼仪培训、话术通 关培训、SPIN销售技巧培训，还想提高成交率、提升销售业绩吗？”让我们以人性为纽带，解密大客户营销的内在密码，从标准化销售，走向人性化销售，现场实练，开创佳绩！
课程目标
Course objectives-
01
厘清新形势下大客户开发的市场思路，明确销售的方向
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02
厘清新形势下大客户开发的市场思路，明确销售的方向
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03
掌握30套实战技能：话术、动作和方法
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04
系统学习大客户销售的策略，为提升销售业绩打下坚实的基础
课程要素
Curriculum elements-
课程方式：
采用小班制公开课模式，全国滚动开班。可定制内训。
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课程对象：
大客户经理，大客户销售以及大客户维护与管理人员。
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课程时间：
公开课时间和地点请咨询客服。内训时间由企业指定。
课程大纲
Course outline-
模块一、大客户战略意义
目的：了解大客户工作的意义，了解大客户工作的重要特征
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模块二、大客户机会管理
目的：帮助学员运用分析工具进行宏观环境、自身条件进行，通过战略工具导出本公司战略和客户主要战略
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模块三、大客户定义
目的：帮助学员掌握大客户定义的工具，扩展学员思维的维度
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模块四、客户需求的深入挖掘与引导
目的：帮助学员掌握发现、刺探、深入挖掘以及验证客户需求的方法,让学员能站在产品和个人两个方面来处理需求
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模块五、辨识客户决策体制
目的：了解客户决策体制辨识方法，对各个不同角色的需求加以深入分析
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模块六、大客户团队和评估
目的：让学员简单了解客户评估流程和高效团队特征
课程特色
The course characteristic-
系统性
从理论到实操、从知识到工具的系统大客户销售课程
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针对性
针对性的课程，真正做到讲你想听的，给你所想要的。
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科学性
对经典案例研究深入，了解标杆企业大客户销售体系。
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趣味性
分组研讨、情景模拟、案例教学，充分调动学员的积极性。
老师介绍
The teacher introduced
客户评价
The customer evaluation-
1，课程很好，让我树立起了大客户销售的框架，对实际工作很有帮助。希望李健霖老师能多抽点时间剖析两三个案例，特别是亲自参与的案例，我想这样大家会受益更多，谢谢！
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2，课讲的特别好。如果能再具体点就好了。
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3，有内涵有深度的课程。
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4，在网上看过老师的一小段授课视频，感觉不错，现场学习后感觉更有魅力！
合作流程
Cooperation process- · 前期课程咨询
- · 填写报名表
- · 发送邀请函
- · 确认时间地点
- · 支付课程费用
- · 现场参加课程
机构介绍
Institutions to introduce一直致力于企业管理技能的提升，以“培训企业管理人才，提升企业管理水平”为己任，为企业量身定制个性化的培训解决方案，实战的管理课程和实效的管理咨询服务，公司目前建立了国内自己的讲师资源库，涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师，其中储备师资达6000多位，签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训，助力企业成长！
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帮助企业成长，助力共赢！
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