杭州销售培训讲师
来源：教育联展网 编辑：andy 发布时间：2019-06-20
作为一名销售人员，你有过这种感觉吗？
我有太多的事情要做，但我觉得效率很低。
我每天都看到很多顾客，但我总是觉得离他们有点远。
我觉得销售合同已经确认了，但是客户总是犹豫着签账单。
作为一个团队管理的卖家，你有这种感觉吗？
我每天都给很多销售任务指示，但是我的下属的理解总是有偏差的。
我想我理解上级的指示，但下班后我总是不满足他们的要求。
我很忙,我真的很忙。但有时我不知道，从长远来看，我忙的事情是否有意义。
销售工作是一个复杂的过程，从客户信息获取到销售签字，甚至到客户关系管理都是一套系统管理过程，具有科学的一面。过去，传统的人际关系和交往方式已经不能满足现代营销的需要。因此，通过学习“建筑金牌销售”课程，学生将能够了解现代销售模式，学习并应用适当的销售方法和技能。提高自身和团队的销售效益，为未来卓越业绩打下良好的基础。杭州销售培训讲师
课程目标
Course objectives-
01
学习销售计划制定的流程和方法，清晰销售目标，制定有针对性的营销计划；
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02
掌握营销网络建立的基本原则和方法，培养运营管理和战略思维，能根据现有资源状况制定区域竞争策略，建立市场营销体系；
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03
熟悉销售流程管理方法和关键节点控制技巧，带领销售团队达成突破性业绩目标；
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04
能有效的进行市场开发与客户拓展活动，学会对渠道实施有效管理的方法和技巧；
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05
掌握货品管理、信用管理、客户关系管理的实战技巧，拥有高效沟通能力、执行力，提高工作效率和提升业绩；
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06
运用有效的指导、辅导和教练技能来激励和培养下级，组建和打造高效能营销团队。
课程大纲
Course outline-
第 一讲：营销 vs 销售
1.营销的基本理论
2.从企业战略到销售活动
3.销售经理的职业路径图
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第二讲：销售目标的管理
1.企业战略和销售目标
2.合理分解销售指标
3.销售计划和销售预测
4.销售目标的滚动管理
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第三讲：销售团队的管理
1.领导的定位与责任
2.销售员技能要求和现状
3.业绩管理与激励
4.沟通技巧和领导艺术
5.案例分析和角色扮演
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第四讲：销售过程的管理
1.销售渠道的评估和选择
2.日常销售活动的计划和跟踪
3.销售费用的管理
4.以结果为导向
5.与相关部门的协调
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第五讲：客户关系管理
1.80/20法则
2.你了解客户的需求吗？(SPIN销售法)
3.大客户管理
4.CRM介绍
客户评价
The customer evaluation-
1，授课老师讲课栩栩如生，我们学员觉得受益非浅。如果培训的时间能再延长一些，有充分的时间把内容讲得更详细，那就相当完美了。
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2，李成林老师是一个很有才华的老师，所将课程很精彩，并且也富有实用性。
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3，诺达**李老师的课很有启发性，尤其是他对国内营销案例的深入分析，对中行的营销建议，都非常的专业，使我们大开眼界。李老师课堂幽默风趣，笑声不断，让员工**学习，效果非常好。
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4，崔老师上课很有激情，营销计划制定、策略的案例都很多，让我们很容易理解。其实做营销不容易，经过这次的学习，让我能更好的把握，深有体会，感恩。