南京私教销售培训
来源：教育联展网 编辑：andy 发布时间：2019-06-24
在管理大师杜拉克看来，一切都是成本，除了营销和创新。在金融危机和全球化的冲击下，如何帮助企业走出销售困境，能否为企业生存和发展赢得必要的有利可图的订单，绝对需要一支勇敢而熟练的销售精英团队。面对激烈的市场竞争，如果营销管理人缺乏市场技能培训营销管理，他们将负担不起，导致效率低下，甚至成为工作中的障碍。企业会出现“少一个企业领导，多一个效率低下的平庸管理者”的现象。本课程从市场的本质上提炼出营销管理，为引起市场的困惑的各种问题提供了一个完整的解决方案，帮助学员在工作中实现有效的市场营销管理，将学习和掌握的技能和实践经验带回工作中，带领团队突破的业绩，并成为市场上急需的营销管理精英企业。南京私教销售培训
课程目标
Course objectives-
01
帮助企业销售管理者在认知层面得到改进；
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02
做到让营销管理者掌握过程管理的新思路和新方法，学会使用课堂中具体的工具表格；
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03
指导参训者整理出客户经理全流程销售必备的操作文件（结构及模板），及管理者使用这些文件评价和指导客户经理；
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04
针对企业现状，将管理工具再次整合和个性化，力求无缝应用到实际营销管理工作中去。
课程大纲
Course outline-
第 一模块：销售原理及关键
1. 什么是销售？
2.专业是什么？专业的前提是什么？
3.销售员应该具备的职业品质
4.优秀销售员必备的知识、技能和心理因素
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第二模块：如何**有效地寻找准客户
1.谁是您的准客户与准客户分类
2.寻找准客户的基本原则
3.寻找准客户的策略与方法
4.了解准客户
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第三模块：专业的电话行销
1.电话行销之重要与原则
2.电话邀约的方法与策略
3.打电话的注意事项及接听礼仪
4.电话销售、电话跟踪
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第四模块：销售面谈与客户说服技巧
1.销售自己是销售过程中最重要的环节
2.如何发掘客户潜在需求
3.专业的销售面谈过程如何做到？
4.销售面谈四字诀
5.专业方案报价--让您倍增您的收入
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第五模块：面对拒绝如何处理
1.拒绝的本质及面对拒绝的心态
2.产品说明及价值塑造
3.拒绝处理的步骤及方法
4.常见拒绝种类及应对话术设计
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第六模块：成交艺术
1.成交的原则及方法
2.成交的时机及购买讯号
3.成交话术及话术设计
4.有效跟踪直到成功
客户评价
The customer evaluation-
1，闫治民老师为我们所上的每一节课都是很生动，很活跃，让我们在学习了很多关于销售技巧的知识，很感谢。
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2，鲍老师两天的课程，我都在全程参与，讲的非常精彩，也非常感谢，希望下次还能请到鲍老师，再次为我们授课!
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3，诺达**李老师的课程很实战，尤其对中国市场销售面临问题及其解决方法的讲解，很独到，很实用。
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4，诺达**赵老师讲课视角独特，观点新颖，讲解的很透彻，是一个很有思想很有感染力的一位老师。