青岛商务谈判中的沟通技巧
来源：教育联展网 编辑：andy 发布时间：2019-06-24
如何实现劣势的优势转化，实现谈判的目标？
谈判能力已成为现代商务人才的基本技能和素质要求。本课程根据企业的实际谈判需求，通过情景模型模拟谈判过程，陈述自己的观点，听取对方的建议、提议和反提议、反提议和相互让步，最后总结达成协议的业务流程，总结出谈判的过程。熟练掌握谈判技巧，全面系统地构建谈判乃至商业成功的全过程。合作谈判是刘荣先生综合东西方战略智慧而形成的一种谈判技巧。它比西方谈判思想更深刻，比中国传统谈判更具体。
通过实践案例，全面演绎“十八兵器”的谈判技巧和谈判技巧。它将帮助企业获得竞争优势，了解合作谈判的本质，真正了解如何谈判，让您成为合作谈判的高手，有效地完成工作任务。在激烈的市场竞争中，限度地提高利润，培养许多杀手锏。诺达**商务谈判培训为您提供青岛商务谈判中的沟通技巧
课程目标
Course objectives-
01
让学员了解一个能够达成双赢交易的谈判流程；
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02
帮助学员掌握谈判过程中决不可疏忽的重点；
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03
通过案例分析和提供谈判战略布局的思考方法；
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04
学习各种有效的谈判技巧；
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05
通过实际演练和培训顾问的点评，让学员了解自身的优劣势和改进的方向。
课程大纲
Course outline-
第 一章：商务谈判的执行基础
1.商务谈判解读
2.阻碍谈判四大误区
3.影响谈判的关键因素
4.购买引导四连招
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第二章：商务谈判的价值传递
1.谈判中人与物的价值传递
2.谈判中物与物的价值传递
3.谈判中人与人的价值传递
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第三章：商务谈判的行为心理
1.相对论的真相
2.供求关系的谬论
3.零成本的成本
4.社会规范的成本
5.所有权的高昂代价
5.价格魔力
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第四章：商务谈判的进攻策略
1.商务谈判思维博弈
2.商务谈判进攻策略
客户评价
The customer evaluation-
1，赵全柱老师的商务谈判技巧用更好 的倾听客户的需要在去完善自己的不好，只有听客户说了才知道自己还需要改进什么，倾听是作为客户或者销售最重要的手段。
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2，很不错，希望下次能多开办不同题材的课，会继续支持。
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3，梁辉老师对与客户谈判的理解相当到位，为我们提供了提纲挈领的点评，这个课程给我们很大的启发，回到企业马上进行各项资源的梳理和检查。
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4，本次培训感觉比以往培训实用性强，易于吸收，对今后的工作生活有一定的帮助和借鉴。