杭州商务谈判实务培训
来源:教育联展网 编辑:andy 发布时间:2019-06-28
掌握优秀的商务谈判技术,在对外贸易和内部管理中取得的经营成果,是企业不可或缺的重要因素。
本课程是在为企业培养专业商务谈判人才的基础上,帮助相关人员全面提高商务谈判能力。
系统地讲授了谈判的理论和基本技能、谈判前的准备、谈判过程的战略规划以及谈判的三要素。
详细介绍了谈判人才的培养方法。
通过本课程的学习,您将能够建立正确的谈判意识,掌握战略谈判的技能和技巧。
充分利用自身优势,自由进退,妥善攻防,最终实现谈判成功。诺达**商务谈判培训为您提供杭州商务谈判实务培训。
课程目标
Course objectives-
01
理解什么是谈判;提高自身的职业素养;
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02
能够制订谈判策略;能够组织谈判;
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03
掌握一些谈判技巧;能够判断是否接受谈判结果。
课程大纲
Course outline-
第 一章:什么是谈判
1.谈判贯穿于我们生活的方方面面
2.如何制订谈判策略?
3.如何组织谈判?
4.如何在谈判中实现既定目标?
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第二章:如何制订谈判策略
1.理解交易的原则
2.你的底线是什么?为什么?
3.确定目标、评估对手
4.选择谈判策略
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第三章:组织谈判
1.需要那些人参与谈判
2.每个人的分工
3.拟定日程
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第四章:谈判过程中的问题处理艺术
1.如何开局
2.谈判中的还价与让步
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第五章:谈判决策
1.收益评估
2.风险评估
3.是否接受谈判结果
4.确认达成结果
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第六章:谈判结果的总结
1.目标达成情况
2.需要改善的地方
3.让PDCA循环贯穿整个工作
客户评价
The customer evaluation-
1,王浩老师的课程简单易学,针对性高,并且能够一针见血。
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2,梁辉老师的课对我们的帮助实在太大了,过去总是着急执行力落地难的问题,通过老师的课程掌握了与下级沟通的技巧,以及提升执行力的技巧。
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3,崔自三老师的课程观点独到,而且上课氛围很好,深受学员们的喜爱。
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4,李成林老师的课程,很专业,很到位,课程上讲到的我们都能用起来,真正学有所用。