广州培训网 > 广州销售管理培训机构 > 广州诺达名师
首页 培训网 最新资讯 热门问答

广州诺达名师

免费试听 18898361497

您当前的位置: 资讯首页 > 销售管理培训资讯 > 广州商务谈判的内容

广州商务谈判的内容

来源:教育联展网    编辑:andy    发布时间:2019-07-10

谈判是整个销售过程中的最后冲刺。销售人员和业务人员能否通过谈判与客户达成双赢交易,取决于谈判参与者是否事先做好充分准备,谈判策略布局思路是否清晰,谈判技巧是否熟练。

本课程旨在掌握和提高商务谈判人员对上述三点的认识。与其他专门从事技能或战略分析的业务培训课程不同,优势谈判策略和交易技能培训课程涵盖了从战略思维到策略和交易技能的多个方面。它的目标是那些已经有销售经验,或已经接受过基本的销售培训,并需要面对困难的销售和业务谈判的人。广州商务谈判的内容

课程目标

Course objectives
Course objectives
  • 01

    让学员了解一个能够达成双赢交易的谈判流程;

  • 02

    帮助学员掌握谈判过程中决不可疏忽的重点;

  • 03

    通过案例分析和提供谈判战略布局的思考方法;

  • 04

    学习各种有效的谈判技巧;

  • 05

    通过实际演练和培训顾问的点评,让学员了解自身的优劣势和改进的方向。

课程大纲

Course outline
Course outline

  • 第 一章:前言

    1.优秀谈判人员的特质

    2.成功高手的三个要素

    3.成功的法则

    4.成功的心态

    5.沟通的技巧(听+说)

    6.双赢谈判金三角


  • 第二章:谈判的准备阶段

    1.商务谈判的基本原则、内容

    2.如何确定谈判的目标

    3.怎样评估谈判对手

    4.如何收集竞争对手的情报

    5.谈判对象,时空,方案,底线的选择

    6.谈判中的角色以及策略的制定

    7.怎样拟订谈判议程

    8.如何营造良好的谈判氛围


  • 第三章:谈判的开始阶段、价格阶段

    1.谁先进入谈判

    2.怎样解读对方身体语言

    3.谈判人员的要求

    4.开场呈述

    5.谁先报价、如何处理

    6.怎样报价、原则、应对报价


  • 第四章:谈判的磋商阶段、谈判的结束

    1.还价前的准备、让步策略

    2.如何迫使对方让步

    3.如何阻止对方进攻

    4.结束的时机

    5.结束的5种方式

    6.结束签署前常犯的8种错误


  • 第五章:谈判的评估调整阶段

    1.如何面对不同类型的谈判者引言

    2.将面临的困难和解决方法

    3.如何强化自身的优势

    4.如何削弱对方的优势


  • 第六章:谈判的技巧、成功谈判技巧

    1.时机的运用、方法的运用

    2.综合运用七种技巧

    3.成功的4种因素与关键

    4.有效地处理对方的拒绝

    5.如何有效地拒绝对方

    6.僵局的形成及处理技巧

    7.策略=程序=目标=技巧

    8.对付不同谈判者的技巧


  • 第七章:谈判过程中的注意事项

    1.谈判时应注意的5个问题

    2.谈判时不应提的5个话题

    3.谈判时不应做的5个动作

    4.商务谈判中情感的运用

    5.成功谈判的忠告

客户评价

The customer evaluation
The customer evaluation
  • 1,赵全柱老师在我们眼里是一位非常专业优秀的国际培训师训练的导师。

  • 2,鲍英凯老师的商务谈判技巧课程,让我一个内向不懂沟通的人现在变得和以前有个一定的差别,我很谢谢鲍老师。

  • 3,通过梁辉老师的讲解,了解了销售谈判的思路,马上着手制定更为具体的个人目标进而达成部门目标和公司目标。

  • 4,鲍英凯老师实战精准,讲解了如何加强成效谈判客户解决问题能力,和销售管理能力的实际一些问题,帮助很大。

上一篇:广州安全生产信息化培训 下一篇:广州一线班组长技能培训
广州销售管理

免费体验课开班倒计时

11: 41: 09

稍后会有专业老师给您回电,请保持电话畅通

咨询电话:18898361497
推荐机构 全国分站 更多课程

今日已有25人申请,本月限额500

""

申请试听名额

已有10254人申请免费试听

01电话咨询 | 18898361497

QQ:2223927497
加盟合作:0755-83654572