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广州经销商管理技巧课程价格

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2019-07-11

经销商管理培训课程导读

渠道的变化是当今企业面临的困惑。传统的经销体系受到了多方面的威胁,以强调厂商利益共同的成功模式正受到来自超级终端的挑战,传统经销商也在寻找着自身的生存价值与出路。留给中间商的利润空间正受到挤压。如何抓住销售渠道的变化趋势,建立企业的渠道竞争力呢?这些对厂商的协同发展都越来越重要了!

经销商管理培训的目标

1、快速构建立体化高效的经销商管理体系

2、大大强化品牌在渠道终端的表现力

3、掌握控制经销商的品类管理策略

4、帮助经销商建立信息化系统

5、建立厂商战略合作伙伴关系

6、有效管理渠道成员信用与控制风险

7、帮助经销商成为区域市场品牌销售冠军

8、逐步提升经销商队伍的竞争力、积极性与忠诚度

经销商管理培训课程大纲

第一单元:区域市场的规划

一、市场开发的三大难题

二、如何做好你的区域市场规划?

三、互联网时代二三线品牌企业的困惑


第二单元:优质经销商的选择

一、优质经销商的战略意义

二、品牌招商的六种方式

三、选对经销商


第三单元:吸引优质经销商的谈判套路

一、经销商选择品牌的两个思考核心:

二、突破经销商“三道防线”

三、“四大问题”解决

四、经销商谈判致胜策略

五、如何策反竞争对手的经销商?


第四单元:有效管理经销商的六大系统

一、解析经销商管理

二、经销商的培育

三、激发经销商的动力

四、渠道冲突协调

五、做好经销商的动态评估

六、如何优化你的区域市场?

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经销商管理的小技巧

业务员要随时给经销商树立远大目标,美好前景;并时刻提醒他,让他明白完成目标后的好处。并以身作责给客户树立榜样,引导经销商跟着您的思路走,跟着企业的思路走。要让经销商在日新月异的市场竞争环境下,跟上时代的步伐。思路决定出路,只有要经销商的思路时刻与企业的战略规划保持高度的一致,才能够走的更远。


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