无锡商务谈判实训系统
来源：教育联展网 编辑：andy 发布时间：2019-07-17
社会多样性、不同的声音和不同的利益相关者正在相互竞争。如何通过妥协来调整冲突已经成为一个非常重要的问题。要实现这一目标，我们必须依靠“谈判”。谈判属于人类行为。因此，研究者从不同的角度发展了不同的命题和解释方法。正确性，也有其自身的缺陷，毕竟，有人为因素，有变量，有变量的推理，自然不会得出必然的结论，但这种说法绝不是否定谈判理论的存在和必要性。谈判的目的是获得最可行的结果，而不是真理。它既不是统计数字，也不是数学公式，也不是标准答案。然而，它有一个可以总结和整合的结构和系统。它有科学的一面和艺术的一面。只有通过学习和经验才能理解。因此，“谈判”应该是一种思维，一种心态，一种艺术的一面。一种态度，一种判断力，一种智慧和技巧，能让你懂得如何检验，学会开明心胸，敢于追求和适应危险，一门艺术科学，能在行动和结果之间很好地前进和后退，并能跟上它。
谈判技巧是一种工具，是一种技巧，它可以应用于销售、采购、项目，但同样的条件下，必须有效地把握它的本质。无锡商务谈判实训系统
课程目标
Course objectives-
01
让学员了解一个能够达成双赢交易的谈判流程；
-
02
帮助学员掌握谈判过程中决不可疏忽的重点；
-
03
通过案例分析和提供谈判战略布局的思考方法；
-
04
学习各种有效的谈判技巧；
-
05
通过实际演练和培训顾问的点评，让学员了解自身的优劣势和改进的方向。
课程大纲
Course outline-
第 一章：商务谈判高手谈判技巧秘籍
1.方法、时机的运用
2.综合运用七种技巧
3.成功的4种因素与关键
4.有效地处理对方的拒绝
5.僵局的形成及处理技巧
6.策略=程序=目标=技巧
-
第二章：商务谈判的准备阶段
1.商务谈判的基本原则、内容
2.如何确定谈判的目标
3.怎样评估谈判对手
4.谈判中的角色以及策略的制定
5.怎样拟订谈判议程
6.如何营造良好的谈判氛围
-
第三章：商务谈判的开始阶段
1.三种不同的谈判气氛
2.怎样解读对方身体语言
3.谈判人员的要求
4.双方需充分交流的四个方面
5.开场呈述
5.谈判者应考虑的因素
-
第四章：商务谈判的报价磋商阶段
1.谁先报价、怎样报价
2.应对报价
3.日本与欧洲的报价方式
4.还价前的准备
5.让步策略
6.如何迫使对方让步
7.如何阻止对方进攻
-
第五章：谈判的评估调整阶段
1.如何面对不同类型的谈判者引言
2.将面临的困难和解决方法
3.如何强化自身的优势
4.如何削弱对方的优势
-
第六章：商务谈判的结束阶段
1.结束的时机
2.结束的5种方式
3.结束签署前常犯的8种错误
客户评价
The customer evaluation-
1，我们从很多案例中看到了自己的影子，接下来我们会很好的运用客户关系技巧。
-
2，鲍英凯老师的商务谈判技巧课程讲的很不错，受益很多，很喜欢，希望下次还有机会再听到。
-
3，能把200来个人的课程上得如此活跃、互动，真是不容易！这样的课程应该多听。
-
4，思路严谨，深入浅出，很容易的让我们掌握和理解，对我们遇到的实际问题很有帮助。