深圳培训网 > 深圳销售管理培训机构 > 深圳诺达名师
首页 培训网 最新资讯 热门问答

深圳诺达名师

免费试听 18898361497

您当前的位置: 资讯首页 > 销售管理培训资讯 > 成都商务谈判的培训方式

成都商务谈判的培训方式

来源:教育联展网    编辑:andy    发布时间:2019-07-18

随着国民经济的发展,商务活动越来越频繁,谈判几乎一直在进行,成为人们解决各种纠纷和问题的文明行为。企业正面临着大量具有机遇和挑战性质的业务活动,尤其是大量的项目谈判和业务谈判。谈判不仅是一门科学,也是一门艺术。因此,掌握商务谈判的技术对于商务活动的成功至关重要,有时甚至可以起到决定性的作用。在商业活动中,买卖双方经常就各种交易条件进行谈判,以达成交易。需要进行商务谈判。如何最有效地维护自己的权益,如何妥善解决一些问题,如何掌握谈判的方法和知识,如何科学地运用这些方法和知识,将有助于企业的顺利运作,特别是在大型的商务谈判、重要的销售和法律谈判中,积极的、积极的、积极的。商务谈判的影响更加明显,在当今日益复杂的经济交往和关系中,谈判仍在企业内部进行。人、组织、个人之间的沟通;本课程从实际出发,分析谈判活动的秘密,通过案例分析论证谈判的原则、方法和技巧,使学生熟悉商务谈判的原则和过程,与生动的案例T合作。培训以使他们掌握急需的谈判方法和技巧。诺达**商务谈判培训网为您提供成都商务谈判的培训方式

课程目标

Course objectives
Course objectives
  • 01

    制定谈判计划和工作链;各自议价模型;

  • 02

    价格谈判的步骤;价格与成本分析的方法;

  • 03

    买卖双方的开价原理;“需求-BATNA”评估模型;

  • 04

    用“分解法”测算对方底价;“相机合同”及“认知对比原理”;

  • 05

    “决策树”和“沉锚效应”;“釜底抽薪”战术与“红鲱鱼策略”。

课程大纲

Course outline
Course outline

  • 第 一章:商务谈判高手谈判技巧秘籍

    1.方法、时机的运用

    2.综合运用七种技巧

    3.成功的4种因素与关键

    4.有效地处理对方的拒绝

    5.僵局的形成及处理技巧

    6.策略=程序=目标=技巧


  • 第二章:商务谈判的准备阶段

    1.商务谈判的基本原则、内容

    2.如何确定谈判的目标

    3.怎样评估谈判对手

    4.谈判中的角色以及策略的制定

    5.怎样拟订谈判议程

    6.如何营造良好的谈判氛围


  • 第三章:商务谈判的开始阶段

    1.三种不同的谈判气氛

    2.怎样解读对方身体语言

    3.谈判人员的要求

    4.双方需充分交流的四个方面

    5.开场呈述

    5.谈判者应考虑的因素


  • 第四章:商务谈判的报价磋商阶段

    1.谁先报价、怎样报价

    2.应对报价

    3.日本与欧洲的报价方式

    4.还价前的准备

    5.让步策略

    6.如何迫使对方让步

    7.如何阻止对方进攻


  • 第五章:谈判的评估调整阶段

    1.如何面对不同类型的谈判者引言

    2.将面临的困难和解决方法

    3.如何强化自身的优势

    4.如何削弱对方的优势


  • 第六章:商务谈判的结束阶段

    1.结束的时机

    2.结束的5种方式

    3.结束签署前常犯的8种错误


客户评价

The customer evaluation
The customer evaluation
  • 1,王浩老师的课程简单易学,针对性高,并且能够一针见血。

  • 2,梁辉老师的课对我们的帮助实在太大了,过去总是着急执行力落地难的问题,通过老师的课程掌握了与下级沟通的技巧,以及提升执行力的技巧。

  • 3,崔自三老师的课程观点独到,而且上课氛围很好,深受学员们的喜爱。

  • 4,李成林老师的课程,很专业,很到位,课程上讲到的我们都能用起来,真正学有所用。

上一篇:成都商务谈判培训班 下一篇:公司班组长培训
深圳销售管理

免费体验课开班倒计时

11: 41: 09

稍后会有专业老师给您回电,请保持电话畅通

咨询电话:18898361497
推荐机构 全国分站 更多课程

今日已有25人申请,本月限额500

""

申请试听名额

已有10254人申请免费试听

01电话咨询 | 18898361497

QQ:2223927497
加盟合作:0755-83654572