成都商务谈判的培训方式
来源:教育联展网 编辑:andy 发布时间:2019-07-18
随着国民经济的发展,商务活动越来越频繁,谈判几乎一直在进行,成为人们解决各种纠纷和问题的文明行为。企业正面临着大量具有机遇和挑战性质的业务活动,尤其是大量的项目谈判和业务谈判。谈判不仅是一门科学,也是一门艺术。因此,掌握商务谈判的技术对于商务活动的成功至关重要,有时甚至可以起到决定性的作用。在商业活动中,买卖双方经常就各种交易条件进行谈判,以达成交易。需要进行商务谈判。如何最有效地维护自己的权益,如何妥善解决一些问题,如何掌握谈判的方法和知识,如何科学地运用这些方法和知识,将有助于企业的顺利运作,特别是在大型的商务谈判、重要的销售和法律谈判中,积极的、积极的、积极的。商务谈判的影响更加明显,在当今日益复杂的经济交往和关系中,谈判仍在企业内部进行。人、组织、个人之间的沟通;本课程从实际出发,分析谈判活动的秘密,通过案例分析论证谈判的原则、方法和技巧,使学生熟悉商务谈判的原则和过程,与生动的案例T合作。培训以使他们掌握急需的谈判方法和技巧。诺达**商务谈判培训网为您提供成都商务谈判的培训方式
课程目标
Course objectives-
01
制定谈判计划和工作链;各自议价模型;
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02
价格谈判的步骤;价格与成本分析的方法;
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03
买卖双方的开价原理;“需求-BATNA”评估模型;
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04
用“分解法”测算对方底价;“相机合同”及“认知对比原理”;
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05
“决策树”和“沉锚效应”;“釜底抽薪”战术与“红鲱鱼策略”。
课程大纲
Course outline-
第 一章:商务谈判高手谈判技巧秘籍
1.方法、时机的运用
2.综合运用七种技巧
3.成功的4种因素与关键
4.有效地处理对方的拒绝
5.僵局的形成及处理技巧
6.策略=程序=目标=技巧
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第二章:商务谈判的准备阶段
1.商务谈判的基本原则、内容
2.如何确定谈判的目标
3.怎样评估谈判对手
4.谈判中的角色以及策略的制定
5.怎样拟订谈判议程
6.如何营造良好的谈判氛围
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第三章:商务谈判的开始阶段
1.三种不同的谈判气氛
2.怎样解读对方身体语言
3.谈判人员的要求
4.双方需充分交流的四个方面
5.开场呈述
5.谈判者应考虑的因素
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第四章:商务谈判的报价磋商阶段
1.谁先报价、怎样报价
2.应对报价
3.日本与欧洲的报价方式
4.还价前的准备
5.让步策略
6.如何迫使对方让步
7.如何阻止对方进攻
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第五章:谈判的评估调整阶段
1.如何面对不同类型的谈判者引言
2.将面临的困难和解决方法
3.如何强化自身的优势
4.如何削弱对方的优势
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第六章:商务谈判的结束阶段
1.结束的时机
2.结束的5种方式
3.结束签署前常犯的8种错误
客户评价
The customer evaluation-
1,王浩老师的课程简单易学,针对性高,并且能够一针见血。
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2,梁辉老师的课对我们的帮助实在太大了,过去总是着急执行力落地难的问题,通过老师的课程掌握了与下级沟通的技巧,以及提升执行力的技巧。
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3,崔自三老师的课程观点独到,而且上课氛围很好,深受学员们的喜爱。
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4,李成林老师的课程,很专业,很到位,课程上讲到的我们都能用起来,真正学有所用。