大客户销售培训
来源：教育联展网 编辑：李振 发布时间：2019-07-26
在当今激烈的商战中，销售人员好比是“士兵”，直接影响到企业的安危。未经专业培训的销售人员做销售，就如同未经训练的士兵在打仗一样可怕。其根本原因就在于营销人员缺乏专业的训练，不懂得如何运用专业销售技巧去有效提升销售绩效。
虽然大多数企业意识到加强销售技巧培训的重要性，但许多培训空谈理论居多，实用的方法难找，令本来很重视这方面培训的企业开始犹豫彷徨……每个阶段销售人员在想什么、做什么、问题在哪里，将教练式的带兵方式运用到培训中，手把手教会学员如何运用销售技巧。其培训细化到每一句话怎么说都传达到位的程度，使得课程突显系统性、创新性、实战性、可操性。
课程目标
Course objectives-
01
系统了解大客户销售的整体策略制定
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02
掌握大客户销售策略制定的方法和工具
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03
帮助销售团队在今后工作，有指导性地展开工作
课程要素
Curriculum elements-
课程方式：
采用小班制公开课模式，全国滚动开班。可定制内训。
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课程对象：
大客户经理，大客户销售以及大客户维护与管理人员。
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课程时间：
公开课时间和地点请咨询客服。内训时间由企业指定。
课程大纲
Course outline-
模块一、大客户销售的思维策略
1、破冰讨论：专业销售顾问特质
2、影响销售业绩的因素
3、大客户销售的思维策略
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模块二、大客户销售流程与过程控制
1、大客户销售流程推进
2、大客户销售九字真经
3、找对人——项目成功的基础
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模块三、深度需求挖掘与FAB产品推荐技巧
1、漏斗式提问技巧
2、SPIN销售模式介绍
3、FAB产品推荐与价值呈现
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模块四、大客户异议处理与谈判议价
1、异议处理
2、大客户谈判的心理博弈
3、“议价/讨价还价”的技巧
课程特色
The course characteristic-
系统性
从理论到实操、从知识到工具的系统大客户销售课程
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针对性
针对性的课程，真正做到讲你想听的，给你所想要的。
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科学性
对经典案例研究深入，了解标杆企业大客户销售体系。
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趣味性
分组研讨、情景模拟、案例教学，充分调动学员的积极性。
老师介绍
The teacher introduced
客户评价
The customer evaluation-
1，讲的很棒！感觉老师构思和讲课节奏布局超赞！好，老师努力加油！
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2，讲得很好，受益匪浅，有这么一个平台期学习真好，希望企赢往后能提供更多这样的课程。
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3，李健霖老师对客户关系五个层次的分析理解与应用透彻，相信能帮助更多企业成长。
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4，课程很好，让我树立起了大客户销售的框架，对实际工作很有帮助。希望李健霖老师能多抽点时间剖析两三个案例，特别是亲自参与的案例，我想这样大家会受益更多，谢谢！
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Cooperation process- · 前期课程咨询
- · 填写报名表
- · 发送邀请函
- · 确认时间地点
- · 支付课程费用
- · 现场参加课程
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