苏州培训网 > 苏州销售管理培训机构 > 苏州诺达名师
首页 培训网 最新资讯 热门问答

苏州诺达名师

免费试听 18188609073

您当前的位置: 资讯首页 > 销售管理培训资讯 > 苏州销售心理培训

苏州销售心理培训

来源:教育联展网    编辑:andy    发布时间:2019-07-29

营销心理学培训

营销心理学培训课程背景

做营销最重要的是什么?品牌定位?渠道拓展?还是资源整合?这些都不是!

在营销中,还有比这些更重要的核心本质:人性,客户人性心理。

营销是一项与人打交道的艺术。当你读懂了客户,弄懂客户所思所想,就能做到知己知彼,百战不殆。诺达名师营销心理学培训为您提供苏州销售心理培训

营销心理学培训的目标

01、掌握以心理学为背景的销售、服务工具,提升自己销售的成交量

02、在自我了解的前提下逐步发展出专属的个人销售风格

03、延长销售人员职业生涯周期,为下一步的工作发展打下坚实基础

04、建立覆盖面更大、适应人群更广的销售团队

05、掌握实用的客户沟通技术与技巧

营销心理学培训要素

课程时间

标准课时2天,共12课时,可根据客户需要进行调整培训时间

咨询了解

课程对象

营销负责人、经销商、代理商 、大客户经理,营销人员等

咨询了解

课程要求

偏重实操,需要进行客户需求的调研工作,开展课程讲授,提高课程讲授效果

咨询了解

培训方式

核心法则讲解、案例分析、自我剖析、练习、角色扮演,启发式、互动式教学

咨询了解

营销心理学培训课程大纲


模块一、营销心理学应用概述与案例分析

1、营销心理学概述

2、心理学与营销心理学研究内容的四大方向:知、情、意、行

3、营销心理的案例研究和分析汇总


模块二、客户(消费者)购买行为的心理要素

1、购买动机的四大心理要素:需求、价值、信任、满意

2、引导消费者需求证明消费品价值争求消费者信任获得消费者满意

3、客户满意的心理诉求完美的现状满意度下降变成问题和困难新的购买需求

5、客户购买的心理价值天平;客户价格感受的对比原理与应对策略


模块三、客户(消费者)采购类型与心理特征

1、消费者的类型和心理特征:四色性格分类,了解营销的沟通风格和决策习惯

2、集团客户的消费心理:4种关注成本与关注效果的消费类型

3、不同年龄阶段和男女差异的消费者的购买心理

4、心理特征与对应方法,营销心理技巧在营销沟通中的运用


模块四、消费者(客户)购买决策的心理效应与过程谈判心理

1、1)、晕轮效应2)、对比原理3)、近因和初始效应4)、触发特征

2、谈判中的心理与三大技巧;如何在博弈中争取最好的利益和价值

3、营销谈判技巧;谈判的三大要素;谈判心理研究,谈判的肢体语言识别


模块五、影响决策者的6大核心技巧

1、互惠原理:互惠如何影响客户说是,如何影响客户满意,如何成交

2、一致原理:承诺与一致在影响他人中的应用技巧和方法

3、认同原理:社会从众现象,多元无知和责任分散

4、短缺原理:物以稀为贵,时间紧张、供应有限如何影响客户认知

5、喜好原理:圈子、认同、接触、喜欢

6、权威原理:专家的手段和技巧

更多课程详情请点击咨询专属客服

营销心理学原则有哪些呢?

5、预期效应

我们对事物已有的印象,会蒙蔽自己观察问题的视线。而对一件事物的预期,会影响到我们对其的态度和体验。如果我们事先相信某种东西好,那么它一般就会好,反之亦然。

  • 天津营销心理学提升培训
    昆明消费者心理培训

    知名心理学应用讲师-季锴源

    澳门城市大学心理学博士,擅长心理学管理、领导力心理建设、组织心智模式营造、及心理学营销应用等。具有多年的管理实践及集团型客户销售经验,在管理培训、管理咨询方面多有建树,多服务于通讯行业、电子行业、金融行业等领域。

  • 1,气氛活跃的课程,整体的案全都很生动,学到的方式实用性很强,是一位很有个人风格的老师。

  • 2,季锴源老师讲课非常精彩,很会调动课堂气氛,是非常优秀的讲师。

  • 3,季锴源老师的课程对于学员的帮助很大,同时课堂气氛营造的也非常好。

  • 4,季老师的的营销心理学很棒,让我重新认识到和审视对营销的看法。

诺达名师服务流程

人际交往心理学培训价格

诺达名师介绍

诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供营销心理学培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

留言咨询

To make an appointment visit
To make an appointment visit

相关问答

  • 第一:在不能了解客户的真实问题时,尽量让客户说话 多打听一些问题,带着一种好奇的心态,发挥刨根问底的精神,让客户多发发牢骚,多提提问题,了解.....

    [详情]
  • 经销商和代理商的区别主要在有没有涉及商品所有权上。代理只是在买卖双方之间起到媒介作用,组成交易,从中赚取佣金。而经销指对所经营的商品有产权的独立经营。.....

    [详情]
  • 1、在不能了解客户的真实意图时,尽量让客户说话,并学会倾听多打听一些问题,带着一种好奇的心态,发挥刨根问底的精神,让客户多发发牢骚;多提提问题,引出客户.....

    [详情]

考试资讯

应对客户的拒绝

一般来说,很多客户之所以会用“我不需要”来拒绝销售员,往往是客户对销售员的试探,想通过这种方式来获取产品的优势,或者是暂且不需要,想先了解一下再看看。对于这样的现象,销售员切忌与客户进行争辩,更不要放下这批客户不理。而是应该找出有效的沟通办法,强化客户需求与产品价值的契合点,让客户没有理由去拒绝。

上一篇:苏州营销心理培训目标 下一篇:苏州客户服务与沟通技巧培训
苏州销售管理

免费体验课开班倒计时

11: 41: 09

稍后会有专业老师给您回电,请保持电话畅通

咨询电话:18188609073
推荐机构 全国分站 更多课程

今日已有25人申请,本月限额500

""

申请试听名额

已有10254人申请免费试听

01电话咨询 | 18188609073

QQ:2223927497
加盟合作:0755-83654572