上海渠道开发管理培训班

有句话是说攻城容易守城难。深度分销中的渠道拓展就是攻城，而渠道管理就是守城，那么如何做到有效管理，一方面确保渠道的稳定性，不被竞争对手挖角流失，另一方面又如何确保渠道的有效性，提高渠道的稳定产出呢？这是每一个营销将士们终身孜孜以求的目标。

●认识经销商的市场地位及其作用，迎合市场发展潮流及未来渠道发展趋势。

●掌握经销商开发步骤及其方法、手段，寻找适合企业未来发展的优秀的经销商。

●把握经销商管理的标准及其艺术，明晰管理定位及其运作手法。

●熟悉和了解经销商开发与管理过程中的一些工具运用等，通过一些市场工具等，来更好地开发与管理经销商。

模块一：营销策略的制定

一、其他企业的成功经验，如何为我所用

二、营销策略的制定

模块二：大客户开发与维护中的“诊”与“治”

一、知己知彼，百战不殆

二、针对大客户的销售模式

三、针对大客户的SPIN顾问式销售方略

五、如何具体推荐产品

模块三：渠道建设与管理中的“谋”与“略”

一、渠道建设与管理中的常见问题

二、渠道合作方的选择

三、企业发展初期的渠道管理

四、企业成熟稳定期的渠道管理

五、渠道冲突的管理

模块四：高效团队建设中的“法”与“道”

一、销售主管的角色认知

二、销售主管的管理技能

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很多企业是策略和执行永远在我行我素，分道扬镳，导致资源花费巨大，但效果甚微。在企业层面制定完品牌传播策略和计划后，务必结合渠道实际情况，制定可执行的渠道终端品牌推广落地计划，且必须和渠道商做深入的宣贯和沟通，让渠道商吃透，领悟企业思路，共识十分关键。二者资源进行整合利用，力出一孔，方能利出一孔！