【课程介绍】：
在竞争日趋激烈的市场环境下，企业要想获得持续的发展，除了要制定正确的战略决策外，另外一个重要的就是必须提升团队凝聚力和执行力。作为企业管理者您是否还在为以下这些问题而困惑？

团队协作不配合，没有凝聚力，战斗力弱！

员工感觉没有内在动力,工作责任心不够！

安排人员做点事情总是推三阻四！

同事之间有隔阂，不抱团，无团结意识！......

如何才能真正地提高团队凝聚力，提升员工执行力的关键在哪里？这个问题一直困扰着许多企业的经营者。日常管理中所碰到的问题都离不开凝聚力和执行力的问题，不解决就是的隐患，让企业损失看不见的内耗；不提高就是的危机，市场临危巨变，稍纵即逝；不做大做强就是的敌人，企业遇风浪则危机四伏。

本课程从凝聚力、执行力、高效沟通技巧和感恩阳光心态四维模型出发，案例分析结合实战演练揭示凝聚力、执行力的本质，人性化管理和企业文化提升凝聚力，执行动力来源于目标、计划和激励，建立高执行力奖惩强化机制；有效沟通和企业愿景让员工更有归属感和荣誉感；了解销售心理学效应和人际吸引力法则，探究客户心理有效处理客户抗拒，快速赢得客户信任和好感，建立良好黏性的客情关系。

课程利用管理心理学和团体辅导教练技术，分组讨论，角色扮演，实操演练等提高管理能力，帮助员工正确认识凝聚力、执行力及沟通技巧；学会自我激励塑造阳光心态，提高员工的凝聚力和执行力，提升销售沟通能力，打造高绩效团队。深圳销售技巧培训课程

【课程目标】：
Ø课程的学习，帮助学员掌握高效沟通的方法；

Ø课程中所涉及的方法，帮助学员提升在销售过程中的销售技巧；

Ø课程中的启发，挖掘学员的销售潜能；塑造职业化形象；提升综合素养

Ø课程中的互动体验，让学员感受到企业的关怀和团队的温暖，进而拥有更多的工作动力；

Ø课程中的工具，让学员建立自信，懂得提升业绩从提升自己做起，关注大趋势并不断创新。

【培训目的】：
提升销售人员的核心技能，提高销售业绩。

【培训对象】：
总经理、营销总监、营销经理、营销主管、业务精英等

【培训时间】：
2天（或根据客户需求）

【培训方式】：
培训方式：讲授、案例分析、研讨、互动、管理游戏

【培训大纲】：
全套课程包括终端销售的标准流程6个步骤，18个终端销售的关键环节，72个销售技巧。

【课程大纲】：
第 一阶段实战训练：台风与语言逻辑篇——2天

一、台风基础——立刻从对讲台束手无策到中规中矩

1.突破传统思维：培训师是可以2小时练成的！

2.STT®专业视频欣赏：优秀的培训师有哪些特质？

3.如何立刻走出讲台的恐惧紧张阴影？

4.如何快速提升培训师的亲和力和**感？

5.如何用**简单的方法保证培训师姿态端庄大方？

6.STT®版权工具：培训师五行培训法（站姿，走动，互动，表情，手势 ）

7.现场惊叹体验：企业内训师套模子快速复制！

8.快速梳理思路的黄金三点论训练


二、控场与互动——**职业控场保障培训效果100%达成！

1.场面气氛热闹，意外处理得好就是有效控场吗？

2.培训师如何在培训中体现自己的价值

3.学员不听课怎么处理？

4.如何确认学员有没有真正吸收？

5.实现真正控场的两项核心技术

‒STT®关键词教学法

‒通向职业控场的四个关卡

6.培训效果现场PK：亲身体验职业控场与业余控场的区别！


三、呈现进阶——立刻从呆板生硬到生动演绎

1.影响培训效果的误区：“把说话当演讲，把讲述当演绎”

2.STT®专业视频欣赏：铁板与牛扒

3.案例演绎如何**做到声情并茂？

4.如何加强自己在课程现场的互动能力？

5.如何将简单的案例拔高一个层次，引出深刻道理？

6.感受性培训在提升课程互动性方面的卓越功效

7.STT®版权工具：培训师卓越演绎五原则六步骤

8.现场演练：引爆演绎天分，从呆板到生动


四、研讲分离——标准化版权课件的快速开发与讲授流程

1.培训课程开发中的常见问题：

‒培训师都是兼职很忙，课程研发太占时间怎么办？

‒换个人课件就没法讲，怎么办？

‒临时性的培训任务，没有时间做课件，但又要保证效果，怎么办？

2.STT®标准化课件的基本结构和讲授流程

3.STT®版权工具：课程四步成型技术

见证奇迹：15分钟课程急速成型！

作为现代营销的**先进理念，开展顾问式销售对专业的销售人员也提出了一定的要求。对销售人员来说，销售就是一种职业生涯，是一种做人的挑战，是一种激烈竞争，是一种自我管理，所以专业的销售人员在力量、灵活性及耐力等方面要具有较高的素质。

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第二阶段实战训练：课程研发篇——2天

五、研发标准——彻底清晰自己的培训怎么优化

1.知道什么是好的培训，才是把培训做好的前提

2.研讨：培训质量现场研判与预测

3.如何快速找到导致现有内训枯燥、生硬、无效的根源？

4.STT®版权工具：三线评判图

5.如何优化培训内容，使学员更容易消化理解？

6.靠游戏提高学员参与度，越做效果越差，而且浪费时间，怎么办？

7.如何使培训内容更务实、更快见效？


六、内容规划——以帮助员工改善绩效为目的培训

1.培训目的之一：缩短员工达到胜任标准的时间

2.STT®专业案例分析：世界500强与国有大型集团培训效率对比

3.比胜任能力模型更优秀的岗位任务模型

4.岗位任务的分类：可量化任务与不可量化任务

5.以KPI（关键绩效指标）为导向的培训内容规划，保障员工达成KPI！

6.实现培训保障KPI的关键工具：STT®价值流分解术


七、内容开发——令领导、部门与员工心甘情愿全力配合

1.企业培训现状怪圈：培训说一套，工作做一套

2.为什么领导不支持？为什么部门不配合？为什么员工不支持？

3.STT®专业视频欣赏：

‒百事可乐员工培训标准教程

‒08北京奥运会培训视频

4.STT®版权工具：行为分析法

5.培训内容如何**获得高、中、基层的全力支持！

6.STT®在常见培训内容开发上的应用

‒如何解决员工业务知识匮乏的问题？

‒如何解决员工技能不足、不熟练的问题？

‒如何解决员工态度不端正、心态不积极的问题？


八、课程研发二次练习与指导

九、课件设计——商业版权级课件PPT设计训练

1.STT®专业案例赏析：国际级PPT课件展示

2.STT®版权工具：快速制作商业级别PPT的“一二三”

3.对主题、对象进行分析，**选择PPT的主色调

4.运用色环为主色调配色，使你的PPT更美观

5.PPT版式的设计与选择

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第三阶段实战训练：速赢哲学与演讲篇——2天

十、STT精髓思想：精确思维奠定优秀演讲基础

1.培训目的：以问题为导向，解决企业实际需求

2.STT®专业案例分析

‒案例一：企业究竟存在什么问题？

‒案例二：认真筛选的客户服务培训为什么没有效果？

3.实战研讨：企业真实培训需求调研

4.如何使培训调研结果更精确、更有针对性？

5.如何把复杂问题简单化，使其能够被快速解决？

6.STT®版权工具：问题转换技术

7.演练：运用STT®问题转换技术对培训需求二次优化


十一、成功演讲如何快速引发听众共鸣？

1.会场准备与主持技巧

2.演讲气氛的渲染

3.听众的调动


十二、成功演讲如何引导听众思维？

1.引起听众注意

2.树立完美的个人形象

3.建立专业信赖感

4.激发听众跟随与听从的渴望

5.结束前的预热与准备

6.收获完美的结果


十三、事件/事物的塑造

十四、演讲的发音与肢体训练

十五、中心点的控制


**后阶段：成果验收

活动前准备：

做好活动的策划落实、组织、评委邀请、会务主持、组织、计时提示、音响调试、PPT准备等，根据需要提前做好电子宣传海

报制作、评选期间的摄影和会间突发情况应变；

作为现代营销的先进理念，开展顾问式销售对专业的销售人员也提出了一定的要求。对销售人员来说，销售就是一种职业生涯，是一种做人的挑战，是一种激烈竞争，是一种自我管理，所以专业的销售人员在力量、灵活性及耐力等方面要具有较高的素质。

诺达**团队执行力培训课程讲师 

各位导师都有着多年实验经验 所负责着亿级产品项目 真正的培训界的实战专家

【诺达**介绍】：赵全柱：

◆ 高级营销师

◆ 实战派营销管理专家

◆ 中华英才网地区战略合作顾问

◆ 诺达**金牌讲师

◆ 中国人力资源与社会保障部认证专业讲师

◆ 学大教育(美上市)区域高级营销管理顾问

工作经历：

曾任三星电子(世界百强)高级区域经理;万利达集团(**)大区经理;天山集团(香港上市)项目招商经理;伯君集团(广告、媒体、培训)董事;北京康而福医药、辽宁绿谷医疗器械大区经理。

擅长行业：

生产制造、家用电器、医药化工、住宅地产、石油能源、零售百货、培训教育、广告媒体等。

精品课程：

1、销售心态：《员工职业化打造--驱动力之剑》、《职场软实力》

2、销售关系：《互联网时代客户信任关系的打造》

3、销售礼仪：《业务员必学销售礼仪》、《导购员必学销售礼仪》

4、销售技术：《金牌导购》、《极致服务》、《搞定大客户》、《需求挖掘利器》、《超能力销售沟通》、《经销商成功密码》、《销售是一门真功夫》、《顾问式销售》、《销售精英必备实战技能训练》、《开口营销—非销售人员的销售技能》

5、行业销售：《医药临床销售实战技能突破性训练》、《住宅地产销售实战技巧》

授课特色：

内容：直击问题的原点与本质。

形式：现场演练出话术、课后辅导有评估。

表现：工具表单加案例、风趣幽默接地气。

概括：实打实的干活。

部分客户：

中国石油、中国石化、河钢集团(邯钢、石钢公司)、石药集团、圣象集团、岛津医学影像、六个核桃、贵州益佰药业、汇丰源集团、山西振东制药股份、华北制药、红星美凯龙、北京瑞思博医院管理、学大教育、北汽集团、北京时代光华全国数十家代理商、国勋化工、济泰三沐、野田化工、际华三五零二职业装、智联招聘、中华英才网、58同城、人人车、问鼎人力资源、成功965电台、凤凰音乐1008电台、河北通用学校、上海花儿朵朵、名世锦簇纺织、雅韵商贸集团、威远药业、石牧药业、中侨能源、中北集团、东方购物、盛文甘栗连锁、飞利浦电器、萌邦肥料、一清医药生物科技、广东润生药业、中农翎翔生物科技、燕之屋碗燕、中国电信、中国建设银行、焦作女子商会、北京丰林博雅科技、沈阳机床集团、欧珂服饰、石家庄第十五中学、中国铁塔集团、浙江通信服务、领帝传媒、邢台钢铁等数百家国内大中型优秀企业。

客户评价：

1、赵老师讲课往往能直击问题原点，是我值得欣赏的老师。——河钢邯钢培训中心王主任

2、赵老师授课风趣幽默诙谐学员十分喜欢。我们也请过很多老师，我认为赵老师的授课风格以及内容逻辑是尤为突出的，他的课程对我启发很深。——山西振东药业集团邓总

3、我听过很多关于客户维护方面的课程，个人觉得赵老师的《信任王国》对客户信任关系的描述是入木三分的，在取得客户信任方法上是令人折服的，实战实用又很有深度广度。——雅韵商贸集团王总

4、赵老师的课程对我们的业务人员的帮助可以说是雪中送炭，尤其是他幽默风趣的授课风格以及**活泼的现场氛围让我记忆犹新。——中华英才网地区HRD冯总

5、赵老师的《金牌导购》真的很棒，结构严谨、脉络清晰、逻辑缜密、知识全面，讲授更是风趣幽默、生动精彩。我们350多名现场导购现场评估满意度100%。——红星美凯龙某区域HR张总

6、赵老师课程脉络清晰、结构严谨、授课风趣幽默，PPT做的非常精美。我们在**愉悦的氛围中获得提升并可学以致用。——北汽集团陈主任

备注： 授课视频上优酷输入“赵全柱”即可

部分现场：

【学员评价】

深圳销售技巧培训课程咨询>>>与我沟通（每天前3名可以获取1000元的内训课优惠券哦）

电话沟通：18898361497 微信：yezi20150820 叶老师

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