深圳零基础学珠宝设计哪里好

下面以国内的灵云翡翠和国外的梵克雅宝两个品牌为主体，从不同的角度来对展示设计进行深入研究。 

灵云翡翠店面整体设计以中国传统的云纹为主要设计元素，主字体以翡翠**上等的颜色为品牌字体颜色，并以金色，黑色，赭石为辅色，打造出典雅清新的气息，在众多的珠宝首饰店中凸显出来，吸引顾客的眼球。在展示精品区域中，一些精品是不外卖的，仅仅是来吸引顾客，展现品牌档次的，相当于镇店之宝，或者作为企业价值或宣传手段。 

梵克雅宝是法国著名奢侈品品牌，其首饰风格现代，简约，店内首饰展示精美，玻璃的透明感与反射令旗舰店更添魅力。独特的照明设计为梵克雅宝的件件作品用心打造出华丽的舞台，不只限展示于传统的半身珠宝座上，而是更优美地展现珠宝全方位的美，店内的氛围，融合天马行空的想象和现代感，令店里拥有独特而精致的环境，让人享受矜罕、时尚及动人的时光。珠宝展示风格统一，光源统一多为顶光，除橱窗展示外，多为多角度全方位玻璃柜台展示，正方形柜台四个方向均有光源。 

一般企业所用的展示柜都是柜台商为企业定制的，按照企业的要求，风格，款式等进行制作，以实用类为主，装饰类为辅，柜台也会经珠宝企业内部人员改造，更适应于实体店的摆放，玉石类首饰展示一般按照款式，价格，种色进行展示，珠宝类多以款式，材料等元素进行展示。进行展示的工作人员也并非专业展示师，多为柜台工作人员。 

珠宝的展示问题，涉及到首饰的数量、品种、款式、店面布局方式、促销活动的安排、各地消费行为习惯、具体环境的影响等。目的就是要解决如何展示才更加有效，即如何用**少的投入达到**的销售效果。国外有关的市场调查分析，好的展示能提高20-30%销售额。 

总体上说，货品的展示应根据柜台设计和陈设时的需要，掌握柜台特点、道具的应用、造型的设计、颜色的搭配、点缀物的选择、温湿条件要求、灯光布置等环节。具体要求是：要对货品进行分类，即**货品销售情况划观赏品、新款、常款、旧款品的分类。常款货品也即利润商品顾客的消费欲望高，销售比较快，也是销售业绩**主要的部分，大部分都是客人较为熟悉的款式或材质的商品。新款可以使顾客赏心悦目，它是一种能挑起顾客兴趣、关心的话题性商品、高价位货品、新颖货品，因此可以提高商店的地位和格调。这部分商品可以吸引高端的客户。旧款货品是一种相对过时的普通商品，这种商品应主要配合促销方式来销售。有关货品的组合比率和安排上，一般采用“262制”：即旧款占20%，常款占60%，新款（其中观赏品在5%以内）占20%。 

根据行业的特点和具体工作中的实践，探讨出珠宝首饰的货品展示6原则，即统一整洁、突出主题、生动化、灯光搭配、装饰物搭配、定期变换。 

1.统一整洁 

一个品牌必须在整体形象上要给人以统一整洁的感觉，标签规范、醒目，道具、装修、营业员的服装和工号牌的统一是品牌的表现和连锁店面标准化的要求。展示应丰满、整齐，所有商品都应该展示有序，目所能及。商品价签**应统一位于商品左下角；促销牌在正常价签旁边等等，在整体上要做到整齐划一的感觉。要注意货品的整洁和取货方便的统一，整洁自不必说，而取货方便这一点其实也很重要，商品不仅是展示的也是给人拿出来鉴赏，试戴的，所以我们要充分考虑到这一点，货品只有易拿且能尽量让顾客试戴，成交率就会大大的提高。 

2.突出主题 

对于主题的理解，我们不能只局限于某种款式的主题，而应该始终围绕着市场趋势及消费者的倾向来作为我们的主题思想，并在市场**需要的时候表现出来。具体可考虑：对于品牌设计的新品和观赏货品，这部分货品本身就是作为某种主题思想设计出来的，主要目的在于品牌的展示和推广。应展示在展示柜或门店的龙头柜，其目的在于形成视觉美感，提升品牌形象，吸引顾客，刺激购买。对于常款货品是店或专柜里的利润货品，应展示于“重心”柜台里面是我们的主推货品，所以应该把**重要的商品展示于**的位置。 

3.生动化 

展示的生动化，是珠宝展示的核心内容，也是**富挑战性的。需要我们富于创造，好的富有创新的展示能一改以往终端展示僵硬的局面，让我们的商品“活”起来。我们时常说，珠宝是有生命的，好的首饰展示能够更好的突出珠宝的生命之美。生动化还要求在道具的使用上应有所创造。道具的形状、颜色与首饰种类一致或成对比。 

4.灯光搭配 

对于珠宝展示来说，灯光的作用极为重要，灯光运用得体，对产品能起到很好的烘托效果。甚至可以说，没有哪个行业比珠宝行业对灯光的依靠如此重要。珠宝首饰柜台的灯光配置要求科学合理。 

橱窗的照明与色彩、灯光与货品配套相宜，照明要按照商品的展示调整，使之明亮。在一般的店面或专柜里，只有天花板的日光灯，常常无法照亮下方的商品，为了弥补这个缺点，可用强力灯朝地面照射。背景不要过于华丽，这样会使展示货品相形失色。为了使有颜色的商品更出色，背影可使用商品的对比色。要注意色彩学的灵活运用，特别是对比色的正确使用。 

5.装饰物搭配 

小装饰物的搭配使用，比如在托盘的空间摆放花朵，树叶等植物，花瓶等器物以及造型优美时尚，又具有文化内涵的小工艺品等。礼品和饰物的摆放目的是为了吸引人气，烘托氛围。还可以根据对主题思想的理解，自编道具和小饰物，以此烘托货品主体。 

6.定期变换 

定期变换不仅指正常的商品调换，还指定期的变换展示形式。在珠宝展示中，如果一段时间，没有任何的变化，这对我们的实际销售是有不良影响的。就一些市场的调查来看，已婚及高级白领阶层是珠宝消费的主力军，每次来到您的柜台时，商品依旧一成不变的摆在那里，就会使品味较高的顾客失去新鲜感和吸引力，自然对销售状况产生不利的影响。所以在一段时间以后，即使没有新品上货，也要对原有货品进行位置和展示方式的变化，让老顾客每次来都有一种新鲜感。定期的变换展示形式，一方面能让他们感觉到新鲜，多来光顾；一方面能让他们上次也许没有注意到的货品，这次能看见。 

总之好的终端展示就好象是一个会招徕顾客的促销员，吸引顾客到自己的专柜上来，为促进终端销售将起到重要作用。柜台展示可以起到美化销售环境、向顾客推荐商品、传播信息、诱导消费、促进销售、便利选购、提高工作效率等作用。在具体运用中，尽量避免同质化展示，要与众不同。这种展示货品，带来互动的感觉，会给顾客以美的享受和愉悦，也能更好的宣传珠宝的文化和精神内涵。