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天津餐宴礼仪培训课程

来源:教育联展网    编辑:佚名    发布时间:2020-09-01

导语概要

高端商务礼仪培训导读顾名思义,国际商务礼仪就是人们在国际交往过程中必须遵守共同性礼仪规范。也可以这样说,国际商务礼仪就是人们在国际交往中要遵守的“交通规则”,它就是一种“世界语”。今天,随着世界经济一

天津餐宴礼仪培训课程

高端商务礼仪培训导读

顾名思义,国际商务礼仪就是人们在国际交往过程中必须遵守共同性礼仪规范。也可以这样说,国际商务礼仪就是人们在国际交往中要遵守的“交通规则”,它就是一种“世界语”。


今天,随着世界经济一体化进程深度发展,开展国际经济贸易已经在一定程度上影响着一个国家和地区经济前景。随着世界经济的发展,特别是全球经经济一体化的不断形成,各国间联系加强,商务往来增多,如何才能在众多企业中脱颖而出,除了需要卓越的专业能力外,还要掌握有效的个人沟通及妥善的人际关系,建立良好的优雅的企业形象,此时,商务礼仪便起到了一个十分重要的作用。

高端商务礼仪培训目标

1、全面掌握交际礼仪知识,塑造职业人士形象

2、熟悉专业交际礼仪知识的具体运用,推动事业成功

3、了解交际中的诸多忌讳,规避人际交往中的尴尬

4、学会巧用交际技巧,打造个人交际魅力

课程要素

课程时间

课程时长为1-2天,可根据需要调整相应的培训时间

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课程对象

全体员工、商务人士、想要学习礼仪的相关人员等

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课程要求

结合工作岗位进行理论知识讲授,实用性、操作性强

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培训方式

理论讲授、视频欣赏、案例剖析、小组研讨、模拟演练

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高端商务礼仪培训课程大纲

一、源起

1.导入案例

国际公寓闹火灾的故事


二、海外客户特性分析

1、按地域分析


A 俄语地区

俄罗斯——战斗民族、北极熊

(1)为人热情,擅长饮酒

(2)自尊心极强,讲话直白

(3)情绪易急躁,容易走极端

(4)虚荣心较强

(5)经常违背诺言

(6)国营企业采购与政府部门工作人员需要回扣


B 北美买家

美国

(1)美利坚民族的象征--Uncle Sam

(2)美国梦

(3)美国商务礼仪的禁忌

(4)美国商人的谈判风格

(5)蕞不为美国买家接受的中国供应商


C 南美买家

(1)马黛茶的王国--阿根廷

(2)印度安人的家园—秘鲁

(3)足球王国—巴西

(4)美女天堂—委内瑞拉


D 中东买家

(1)土豪的天堂

(2)中东商人的谈判特点:

兄弟般的问候

下手砍价狠

变化多端


E 非洲买家

(1)东非、西非、北非、南非的地理特点

(2)贫富悬殊

(3)治安较差

(4)对低端产品需求量较大

(5)支付方式不够正规


2.按宗教信仰分析

(1)伊斯兰教客户

(3)佛教客户


3.按客户特性分析

(1)价格敏感型

(2)技术敏感型

(3)业务员敏感型

(4)工厂敏感型


三、展会平台

1、展会平台的分类:

A.按主办方的属地:国外展会 VS 国内展会

B.按参展商的性质:综合性展会VS 专业性展会

C.按观众来分:开放式展会VS封闭式平台


2、展会平台获得订单的操作技巧

A.注意摊位的布置

B.注意展品的选择与陈列

C.注意产品技术参数的阐述

D.注意客户信息的收集与跟踪


四、海外客户谈判的流程、策略与有效沟通技巧

1.海外客户谈判的流程

(1)谈判前的准备工作

客人的资料收集、谈判方案的制定、谈判人员的分工

(2)谈判中的工作与应对

了解客人的采购意图

把握客人采购瓶颈

提出我方的销售意见

谈判分歧的处理

(3)谈判后的总结与反思

客户的评估

我方方案的合理性

分歧的应对

其他跟踪事项


2.海外客户谈判的策略(5种模式的应对)

(1)开门见山型

(2)投石问路型

(3)声东击西型

(4)强势主导型

(5)吹毛求疵型


3、海外客户有效沟通技巧

(1)注意倾听

(2)换位思考

(3)赞美对方

(4)求同存异

(5)小恩小惠

(6)见面洽谈的5种模式的应对

(7)注意把握洽谈节奏

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  • 天津餐宴礼仪培训课程
    天津餐宴礼仪培训课程

    张敏-国家教育部高级礼仪培训师

    MBA工商管理硕士、ACI国际注册高级礼仪培训师、教育部cvcc高级银行服务规范督导师、中国航空运输协会高级空乘教员、全国职业院校礼仪技能大赛一等奖指导教师、山西省劳动和社会保障厅技能鉴定考评员、高级茶艺师、高级餐饮服务技师、北京立容文化特聘助学大师、上海夏礼文化特聘讲师、上海环球礼仪商学院高级讲师、北京见贤思齐咨询公司高级讲师。

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    天津餐宴礼仪培训课程

    张淑秋-知名形象与礼仪专家

    知名形象与礼仪专家,客户服务训练导师。美国PDP高效沟通认证讲师,英国CMB国际色彩顾问。现任《注册国际高级礼仪培训师》导师、ACI《礼仪培训师》证书评委,清华博商学堂特聘讲师,招商证券、中国移动、中信银行等多家世界500企业强指定讲师。

  • 刘佳-国家注册形象礼仪培训师

    国际注册高级服务效能管理师、环球风尚联盟资深形象礼仪讲师、中国形象设计协会讲师团签约讲师,现任多家企业礼仪与服务效能顾问,刘老师八年来致力于客户服务管理研究、职业素养提升及高端礼仪培训。

  • 陈彦希-国家高级礼仪培训师

    企业整体服务效能打造专家、美国ACI认证协会高级礼仪培训师、全球上合峰会特聘礼仪培训导师、清华大学工商管理总裁班礼仪讲师,陈老师曾先后供职于商业类上市公司集团培训总监、外资管理咨询公司任山东分公司职业经理人,深谙省市级领导以及集团企业高层的商务运用与商务、政务、服务接待之道。

企业客户评价

张敏老师个人文化底蕴深厚,丏业功底扎实,具有丰富的商务礼仪授课经历。我会将培训所学的点滴运用到今后的工作之中,不断学习完善自己,更好地呈现赞皇金隅人蕞优质的礼仪与风貌,相信在不久的将来,我会不断改进,会有很大的提高。

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诺达**介绍

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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