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北京销售年度计划

来源:教育联展网    编辑:andy    发布时间:2019-09-12

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年度经营计划的制定与执行导读

年度总结计划(Annual summary and Planning),一般情况下是企业中层或者高层对本年度成绩和问题的总结及对下年度计划的描述。年度总结一方面是总结出过去一年的成绩以及年度计划对企业全年的活动起到规划和指导的作用,年度计划一般分为以下几个部分:上年度或上阶段的各个领域的情况描述及分析、本年度的任务分配和计划、各类资源配备、形式的分析预测、战略战术说明等。诺达名师老师精品课计划意识是职业人士的必备意识,是其综合能力的基本表现,企业发展壮大的过程也是企业计划不断升级的过程,企业一般会经历无计划阶段;预算制阶段;年度计划制阶段;长期计划制阶段;做好年度总结和计划是企业人的职责。做好“计划、实施、控制、总结”是企业精英的必须工作。诺达名师年度经营计划培训为您提供北京销售年度计划

年度经营计划制定的目标

本课程提供年度经营计划制定与制定的完整流程与工具,从业绩差距分析、市场宏观环境分析、竞争对手分析等方面,制定企业战略目标与经营目标;对经营目标与实现措施进行分解,形成可操作可执行的行动计划与关键绩效考核指标;通过课程实操演练帮助学员掌握年度经营计划制定与落地执行的理论、工具、以及实际操作。

年度经营计划制定培训

课程时间

标准课时1-2天,可根据需要进行调整培训时间

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课程对象

公司董事长、总经理、高层主管、总监、经营管理者、部门负责人

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课程要求

结合工作岗位进行理论知识讲授,实用性、操作性强

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培训方式

理念+方法+工具,小组互动、案例分析、游戏分享、角色演练

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年度经营计划制定培训课程大纲


模块一:年度经营计划制定概述

目标在哪里?

成功的企业的有效管理控制系统

为什么企业要制定年度经营计划

年度经营计划的“事件机构模型”

年度经营计划制定的四大原则

年度经营计划制定周期

制定年度经营计划的逻辑与流程


模块二:年度经营计划制定-差距分析

双差分析:业绩差距与机会差距

GE“数一数二”的战略与机会差距,提出寻找大池塘”增长模型“

工具:鱼骨图分析法

案例研讨:诺基亚的机会差距?

活动研讨:应用鱼骨图进行业绩差距与机会差距分析研讨,绘制本企业未来增长模型


模块三:年度经营计划制定-市场洞察

市场洞察导出:曾国藩与马云的故事

市场洞察与企业定位分析

市场洞察之宏观环境分分析:PEST工具分析法

市场洞察之行业竞争态势分析:波特五力工具分析法

市场洞察之竞争对手调研分析

市场洞察之自我优劣势分析:价值链分析工具

发现业绩增长策略领域分析:Cross SWOT工具分析

案例分享:美国帕卡重型卡车汽车公司转型?

活动研讨:应用PESR等工具从各个维度进行市场洞察分析,发现业绩增长策略领域


模块四:年度经营计划制定-战略意图

基于双差分析与市场洞察确定战略与业务发展重点与方向

业务组合模式:现有业务、成长业务、新兴业务

战略制定思维模式:从柱状思维到饼状思维

战略制定中愿景、使命、战略目标、近期目标、战略重点

案例分享:海尔业务组织模式分享

活动研讨:愿景、使命、战略与经营目标研讨


模块五:年度经营计划制定-目标制定

年度经营计划框架与主要内容

年度经营计划实施过程

剥洋葱法设置和分解目标

基于平衡记分卡(BSC)审视战略,对战略进行分解形成年度经营目标

制定年度经营计划的实现保障措施:关键绩效指标KPI

案例分享:某公司年度目标体系

互动活动:基于BSC制定企业年度经营目标


模块六:年度经营计划制定-策略设计(目标落地执行)

经过OGSM工具将目标转化为年度经营计划

业务策略与组织策略

经过案例理解OGSM解决”做什么“与”怎么做“的关系

集团与子公司的层次关系

公司、部门、个人目标的OGSM层次关系

活动研讨:基于年度目标通过OGSM工具分解策略与工作计划


模块七:年度经营计划制定-绩效设计

绩效管理的作用

KPI指标分类

KPI指标设计原则

KPI指标设计权重

KPI指标考核评分标准设计

KPI指标考核评分方法

KPI指标考核周期

活动研讨:高管年度经营目标考核责任书绩效考核指标设计


模块八:年度经营计划制定-落地执行管理机制

年度经营计划稽核管理

年度经营计划管理工具:报表管理、会议管理、看板管理

年度经营计划调整原则

更多课程详情请点击咨询专属客服

经营计划,一定要让管理者能够“说到做到”!

第 一,经营几乎是公司主要负责人及老板(企业家、总裁)的责任,不能把经营计划放在一个计划部门,或者放给业务人员做。

第二,计划的过程一定是一系列的量化过程,必须数字化。

第三,在做经营计划的过程中,最重要的是统一思想。

在阿米巴经营年度经营计划制定过程中,从集中解决企业当下最重要的问题出发,真正指导企业制定出一套合理的、能够得到全体中高层发自内心认可的、愿意100%捍卫的年度经营计划,推动“企业家自在经营”与“员工自主经营”。

  • 广州年度经营计划制订与管理
    深圳公司年度工作计划表

    实力派管理专家-刘世荣

    刘世荣老师是知名实战派人力管理讲师,管理学博士,多项目管理讲师,清华大学总裁班特聘教授,刘世荣老师是企业高管、管理咨询、培训三栖于一身的实践者,大型管理咨询项目总监,实战和教学经验都非常丰富,是一名实战派的企业培训师。

企业客户评价

刘世荣讲师在授课中,内容深且广,涵盖面广,能联系古今,结合时代背景,在充分了解诗人,词人等古人的人生经历的同时更好地使学生们理解古文学作品的内涵与意蕴,同时在学习中使学生陶冶情操,增加了素养。教学效果显著,合同学们在学好古代文学专业课的同时,增加了人文素质,提高了文学品味,加强自身修养,使学生在轻松活跃的学习氛围中,增长了知识。

诺达名师服务流程

上海年度经营计划

诺达名师介绍

诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供年度经营计划制定培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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