北京销售年度计划表

经营计划是指企业根据变化的环境和战略规划，在自身资源与能力条件的限制下，制定的关于一个自然或经营年度期间的、以企业目标及关键举措为主要内容的完整方案。

年度经营计划具体包括三个部分的内容，上年度经营业绩回顾，战略规划与环境分析，本年度经营计划。上年度经营业绩回顾主要是对本单位的经营指标进行简要回顾，找出成绩和存在的不足，提出目前在财务、市场、运营、职能管理方面面临的主要矛盾。战略规划与环境分析是对本单位三年战略目标、目标客户、产品规划、关键战略举措进行阐述，然后分析本单位市场容量、存在的机会与威胁，同时对竞争对手进行分析，找出发展的方向。本年度经营计划是具体计划，包括营销计划、财务计划、生产计划、研发计划、投资计划、人力资源计划等专项计划。各企业产品、服务性质不同，具体计划的内容也有所差异，可根据具体情况进行调整。诺达**年度经营计划培训为您提供北京销售年度计划表

本课程提供年度经营计划制定与制定的完整流程与工具，从业绩差距分析、市场宏观环境分析、竞争对手分析等方面，制定企业战略目标与经营目标；对经营目标与实现措施进行分解，形成可操作可执行的行动计划与关键绩效考核指标；通过课程实操演练帮助学员掌握年度经营计划制定与落地执行的理论、工具、以及实际操作。

模块一：年度经营计划制定概述

目标在哪里？

成功的企业的有效管理控制系统

为什么企业要制定年度经营计划

年度经营计划的“事件机构模型”

年度经营计划制定的四大原则

年度经营计划制定周期

制定年度经营计划的逻辑与流程

模块二：年度经营计划制定-差距分析

双差分析：业绩差距与机会差距

GE“数一数二”的战略与机会差距，提出寻找大池塘”增长模型“

工具：鱼骨图分析法

案例研讨：诺基亚的机会差距？

活动研讨：应用鱼骨图进行业绩差距与机会差距分析研讨，绘制本企业未来增长模型

模块三：年度经营计划制定-市场洞察

市场洞察导出：曾国藩与马云的故事

市场洞察与企业定位分析

市场洞察之宏观环境分分析：PEST工具分析法

市场洞察之行业竞争态势分析：波特五力工具分析法

市场洞察之竞争对手调研分析

市场洞察之自我优劣势分析：价值链分析工具

发现业绩增长策略领域分析：Cross SWOT工具分析

案例分享：美国帕卡重型卡车汽车公司转型？

活动研讨：应用PESR等工具从各个维度进行市场洞察分析，发现业绩增长策略领域

模块四：年度经营计划制定-战略意图

基于双差分析与市场洞察确定战略与业务发展重点与方向

业务组合模式：现有业务、成长业务、新兴业务

战略制定思维模式：从柱状思维到饼状思维

战略制定中愿景、使命、战略目标、近期目标、战略重点

案例分享：海尔业务组织模式分享

活动研讨：愿景、使命、战略与经营目标研讨

模块五：年度经营计划制定-目标制定

年度经营计划框架与主要内容

年度经营计划实施过程

剥洋葱法设置和分解目标

基于平衡记分卡（BSC）审视战略，对战略进行分解形成年度经营目标

制定年度经营计划的实现保障措施:关键绩效指标KPI

案例分享：某公司年度目标体系

互动活动：基于BSC制定企业年度经营目标

模块六：年度经营计划制定-策略设计（目标落地执行）

经过OGSM工具将目标转化为年度经营计划

业务策略与组织策略

经过案例理解OGSM解决”做什么“与”怎么做“的关系

集团与子公司的层次关系

公司、部门、个人目标的OGSM层次关系

活动研讨：基于年度目标通过OGSM工具分解策略与工作计划

模块七：年度经营计划制定-绩效设计

绩效管理的作用

KPI指标分类

KPI指标设计原则

KPI指标设计权重

KPI指标考核评分标准设计

KPI指标考核评分方法

KPI指标考核周期

活动研讨：高管年度经营目标考核责任书绩效考核指标设计

模块八：年度经营计划制定-落地执行管理机制

年度经营计划稽核管理

年度经营计划管理工具：报表管理、会议管理、看板管理

年度经营计划调整原则

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没有经营计划，管理干部经营企业就仅仅是凭感觉，而非依靠客观的管理。不能只依靠谈话、感觉，而是要求他能够有业绩。这种业绩是数字化的业绩，而且是承诺了就能做到的业绩。“说到做到”是管理者的最高境界。“说到”是经营计划的制定过程，“做到”就是一年中实现经营计划的结果。

刘世荣讲师在教学新知时循循善诱，让我们学习起来毫不费力，分发挥了员工的主动性，教学设计很好，引导得也很到位，同时还体会到员工与生活的联系。 员工们上课的积极性和参与率极高，特别是讲师能抓住企业特点的心理特点，创设一定的情境。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供年度经营计划制定培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。