广州培训网 > 广州客户服务培训机构 > 广州诺达名师
首页 培训网 最新资讯 热门问答

广州诺达名师

18898361497 免费试听
您当前位置: 广州其他管理培训培训 > 广州客户服务培训 > 商业银行客户开发与拜访技巧

商业银行客户开发与拜访技巧

¥详询

机构名称 广州诺达名师
上课地点 黄埔大道中197-2**号 发送到手机
报名咨询 预约试听

商业银行客户开发与拜访技巧

课程详情

老师简介:

李绍辉

李绍辉有5年大型国有通信企业工作经验,3年金融行业工作经验,10年以上企业培训及咨询行业工作经验,负责大型咨询培训项目逾100个,曾在国内多家知名咨询公司任职:先后担任过咨询师、项目经理、项目总监以及某上市咨询公司部门总经理等职务。

李绍辉长期致力于金融行业、通信行业各类咨询培训项目的研究及实施,资深培训讲师、实战派的咨询师、顾问师和职业讲师。

李绍辉对于渠道综合竞争力提升、营销团队外拓能力提升、外拓实践指导、智能化网点升级、顾问式销售能力提升、标准化星级网点打造、新型渠道门店建设、特色社区银行建设、营销活动组织与策划、网点转型与升级、对公业务转型、对公客户经理辅导、TTT内训师训练、网点绩效改革等提供专业化的解决方案及咨询指导。

李绍辉对项目统筹运作、质量**、需求沟通、资源协调、团队管理、专业研发、现场实施指导等方面有丰富的专业经验。


课程收益:

学会目标客户的分析与选择,开发属于自己的营销渠道
掌握需求客户分析方法,抓住客户的需求特点
提升客户约见与面谈拜访技巧


课程大纲:


一篇:客户经理的机遇与挑战

1、 关于银行业目前面临的竞争

2、 关于客户经理面临的压力

3、 做客户经理意想不到的好处与优点

4、 成为顶尖客户经理的关键因素

5、 汤姆.霍普金斯五条学习法


第二篇:如何开发新客户

1、 新客户市场的细分分析

(1)商业银行对公业务扫描分析

(2)商业银行对公客户开发案例分享

(3)营销流程模型

(4)对公客户市场细分

  • 么是市场细分
  • 对公客户为什么要进行市场细分?
  • 小组讨论:对公客户市场细分的指标选择
  • 商业银行对公客户市场细分案例介绍与分析

2、 新开发客户的评估选择

(1)重点客户价值评估与鉴别

(2)优质客户评价标准与选择

3、 新开发客户的信息准备

(1)竞争分析

(2)售前规划分析

(3)如何收集客户信息

  • 客户行业背景
  • 客户公司架构
  • 客户公司经营情况
  • 关联人分析锁定
  • 客户性格特点分析

4、 新客户开发的精准定位

(1)N 1模式

(2)暖手行业

(3)聚类市场

(4)案例模仿

(5)按图索骥

(6)寻找连环

(7)中心开花

(8)委托猎犬


第三篇:客户接触技巧

1、 客户接触四大方法

(1)电话

(2)陌生拜访

(3)网络

(4)销售信函

2、 如何寻找鉴别关键人

(1)绕过总机前台的技巧

(2)寻找鉴别关键人的技巧

(3)客户采购的决策链

3、 电话约见技巧

(1)电话约见基本流程

(2)电话约见准备工作

(3)电话约见八大定律

4、 引发客户兴趣技巧

(1)A 引起注意

(2)I 产生兴趣

(3)D 激起欲望

(4)A 采取行动

(5)引起客户注意让客户产生兴趣的六大方法介绍

5、 黄金30秒话术

(1)客户阻力应对

(2)客户托辞应对

(3)客户搪塞应对

(4)情景演练训练


第四篇:客户拜访技巧

1、 客户拜访中的问题

(1)案例模拟

(2)无章可循

(3)无话可说

(4)推销太急

2、 五步拜访法

(1)访前准备

(2)接近客户

  • 场白
  • 接触时机
  • 接触细节

(3)营销洽谈

  • 如何让客户打开话匣子
  • 视频欣赏与点评
  • 客户访谈的问题清单
  • 客户访谈的聆听技巧
  • 方案呈现与报盘技

(4)化解异议

(5)促成交易

  • 买信号
  • 成交策略
  • 打破僵局

3、 战胜冷漠的客户

(1)如何让强硬的客户软化

(2)如何尽快建立信任

(3)客户拒绝的公式

(4)面对拒绝的态度

(5)战胜拒绝的策略

  • 心倾听
  • 营造氛围
  • 寻求解释法
  • 太极八卦法
  • 正面直接法
  • 确定与转折

4、 客户拜访中的需求访谈技巧演练

5、 预约拜访情境模拟营销实战训练



免费定制方案

关于学校

【诺达名师合作流程】【诺达名师介绍】诺达名师是一个专门提供企业内训服务的网站,汇集了全国各大企业内训机构新的内训课程及企业内训信息,自2009年成来以来已经为近千家企业提供过市场营销企业内训服务。培训涵盖:管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。诺达名师培训拥有目前全面、系培训课程体系,先进的培训理念和培训模式,顶级的培训师资。可以根据您公司的情况定制培训方案,诺达名师已经在北京,上海,广州,深圳,天津,南京,苏州,杭州等地开设分公司,服务全国客户,详情您可以向在线客服进行咨询,咨询电话:18898361497

限时体验课预约试听

倒计时

12:00:00

更多详情请咨询客服 18898361497

客服在线时间:9:00-22:00,其他时间请在线预约或留言,谢谢。
在线咨询
推荐机构 全国分站 更多课程

本周仅剩 个试听名额

请键入信息,稍后系统将会把领奖短信发至您的手机

""

申请试听名额

已有10254人申请免费试听

01电话咨询 | 18898361497

QQ:2223927497
加盟合作:0755-83654572